系列专题:揭露策划
一个王老吉成功了,同时也在带动某些策划公司“走向成功”。在策划业内不止一家策划公司发布自己曾与王老吉“发生过关系”,并将其从N百万策划到N亿的“成功案例”。想想这王老吉也真可怜,要与那么多策划公司“发生关系”才能走向成功;想想那些策划公司的行为则让人感觉不耻了。
这种现象在今天的策划业并不鲜见。即便只是洽谈过,也会被描述成合作过。更不要讲为客户提供过部分平面设计、展会、促销活动或者物料制作的公司,他们更有理由宣称自己曾与该客户“深度合作”。
策划业里的成功案例至少80%是有水份的。
在点子策划流行于策划业的背景下,你会相信连下一步都不清楚该做什么的策划公司能把客户从N百万策划到N亿吗?客观的来看,今天大部分成功案例皆属于客户对每一步该怎么走胸有成竹,是客户告诉策划公司每一步该做什么以及要求罢了——策划公司只是一个制作商的角色。成功案例的实质仅仅是制作水平的比拼罢了。所以当策划公司为您展示他们的案例时,您最多见到的是平面作品或者文案,如果您打算从策略层面与之探讨,就会发现策略事实上是客户告诉他们的。
今天不少策划公司都能列出一长串曾服务客户名单,可问题是这里面到底有多少家客户是他们服务满一年的?如果没有强势的私人关系或者其他暗箱手段的配合,提前解约的客户很多。这是因为替换一个制作商的成本比替换一个策略商的成本小的多,而且恰恰相反,在这方面的选择上客户拥有更大的空间;而且aihuau.com当客户最初对策划公司建立了“专业的、可信赖的”印象时,后面解约的速度可能就更快。他对策划公司的期望值是很高的,希望他们告诉自己方向以及每一步该做什么,可这正是点式策划的短板。于是客户的情绪会迅速由很大的期望转到很大的失望,于是解约。
选择策划公司需要观察他们以前做的案例,但请注意,一定要审慎、客观,莫让策划公司激情的、鼓舞人心的表演混淆视听。