烟台市第六节快乐舞步 《圈子圈套3》:第六章 第六节



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俞威眉头紧锁,反问道:“什么意思?”

小谭不慌不忙地说:“像第一资源这么大、这么复杂的项目,咱们ICE China是头一次做吧?他们所需要的行业解决方案在中国还没有客户用过,就算有类似的客户又有谁的业务规模能和第一资源相提并论?咱们ICE China根本就不具备本地支持的能力,不要说拿下项目后没有人能去实施,就连能把这套solution从头到尾讲清楚的presales都没有,项目前期还可以对付,反正都只是泛泛地介绍,可到关键阶段谁能保证在标书里可以把solution表述得天衣无缝?咱们ICE China没有这些资源啊。总不能指望邓汶他们北亚研发中心吧?那帮都是做软件技术的,根本不懂客户的行业应用。所以肯定得从外面寻求支持,谁能帮咱们调资源?Peter啊。他这次专门请总部最牛的行业应用顾问和产品专家来forum 上做speaker,咱们倒好,非但不领情,还把Peter的好意和这些牛人都拒之门外,人家愿意来的时候咱们不让人家来,等咱们求人家来时人家该不愿意来喽。我觉得,搞不了自力更生就必须对外开放,咱们不能对老外穷横啊。”

小谭从未在俞威面前发过如此滔滔不绝的宏论,不由得钦佩自己的临“威”不惧,俞威和苏珊听完这段长篇大论之后面面相觑,他们深知ICE中国公司的实力不足以独立拿下第一资源的NOMA工程,但是怎样既能请到外来的和尚念经、又能保住本寺方丈的宝座,的确不是一件容易的事。俞威本来就对能否说服Peter收回成命缺乏信心,小谭的话更让他不能不权衡再三,他沉默良久才说:“这样吧,洋为中用,我们既要充分利用老外的资源,又不能让他们干涉我们的事情,主意还是得我来拿。Peter要搞这个forum就搞吧,但是,David,这只是一次市场活动,你们任何人不得向客户或者合作伙伴做出任何承诺,代表ICE的只能是我一个人。”

小谭很爽快地答应了,不料俞威却又说:“还有,这次活动的范围不要铺得太大,只能针对第一资源的总部来搞,如果总部想叫某些省级公司的人来就随他们,但咱们不要擅自请下面各省的人。另外,David,你毕竟一直做sales,对marketing和PR都不在行,Peter也是赶鸭子上架,我看就让Linda和你一起准备这个forum吧,她是Marketing Manager,你们两个正好优势互补,有什么情况你们随时找我和Susan商量,这样安排没问题吧?你刚才不是说了嘛,搞不了自力更生就必须对外开放,你也不能对我们穷横啊。”

小谭刚才的得意立即消失得无影无踪,好像被俞威往他嘴里塞了一只苍蝇,他在公司里最惧怕的人是俞威,最嫉恨的人是苏珊,而最令他避之犹恐不及的是琳达,因为他始终不知该如何与老板的枕边人打交道,但俞威的话里显然没有任何商量余地,小谭也就只得吞下这只苍蝇,期望肚子里的胃液迅速把它融解殆尽。

等小谭一走苏珊就立刻把门关上,回身看见俞威正对她露出一丝苦笑,苏珊说:“我担心的并不是Peter和那些老外,咱们总有办法对他们物尽其用,我担心的是邢众,咱们一直试图制约他、使他乖乖接受咱们的布局,他会不会利用David和这次forum 的机会向咱们叫板?”

俞威摇摇头回应说:“David和邢众是彼此利用,都只是想通过这次forum在第一资源面前亮相,在forum本身上他们闹不出花样来,邢众日后向咱们叫板那是早晚的事,谁会甘愿被咱们宰割?但是只要咱们牢牢拿住客户就掌握了主动权,他再牛也得来求咱们。”

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苏珊“嗯”了一声,俞威却又摇了摇头,苏珊问:“怎么了?”

俞威抬眼看着苏珊,喃喃地说:“寒心呐!Peter这鬼子,我拼死拼活给他卖命,他还这么不信任我。”

苏珊也叹口气,说:“在哪儿都一样,咱们就像被人骑的马,马跑得越快,缰绳就被拉得越紧。”  

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