廉洁修身第五章第二节 《圈子圈套3》:第十章 第二节



系列专题:《圈子圈套3》

邢众的口气不冷不热:“既然是合作,对双方来说就都是分内的事,谈不上什么感谢。不过,你们外企总好搞这类场面上的事,依我看,要想在第一资源的NOMA工程上有所突破,再搞多少次论坛也没用,还是要扎扎实实做很多工作。”

  俞威心里窝火,他何尝愿意搞那个论坛,恰恰是小谭和邢众一意孤行,而自己刚才一句客套话居然招致邢众的教训,新仇旧恨令他狠狠地瞪了旁边的小谭一眼,嘴上却依旧客气道:“是啊,我们一直都在抓紧做工作,这次来就是想和邢总商量一下,能否在第一资源项目上进一步深入具体地合作。”

  “没问题啊,很多事情可以一起做嘛。但是我感觉你们的策略好像有些问题,主攻方向不对头,我以前就对小谭讲过,你们不应该把精力全放在下面那些省级公司上。”邢众似乎很喜欢转折句式,尤其擅长先扬后抑。

  俞威益发不快,忍不住说:“第一资源总部的工作我们也始终在做,关系一直处得很好。”他又不禁想起令他头疼的郑总,便也来个转折说,“当然,我很希望邢总能帮ICE把总部的工作做得更到位。”

  邢众笑了,笑得那么开心那么得意,他轻松地说:“俞总误会我的意思了,我不是说你们应该把主攻方向从省级公司挪到总部上来,我是建议你们站得更高些、眼光更远些,跳出第一资源的圈子。俞总你想啊,有哪家客户真正搞得清自己的需求,又有哪家客户真正知道自己要的是什么,所以你们不要死盯住客户,而应该看看客户会听谁的话、是谁在替客户拿主意。”

  俞威很平静,说:“邢总一直在这个行业里做,信远联与第一资源合作多年,我相信你们对第一资源具有相当大的影响力,实话实说,正是看中这一点我才诚心和你们紧密合作,希望借助你们的力量替我们在总部加分。在商言商,我想邢总不会介意我的直率吧?”

  “不介意,在商言商这句话我最喜欢,也要谢谢俞总如此看重我们信远联。我想请问俞总,如果信远联能帮你们在第一资源总部多加些分,你们考虑的紧密合作具体指的是?”

  邢众说完,整个会客室沉寂下来,信远联的人先后停笔从记事本上抬起头,俞威实在无法理解他们方才都在记什么,印象中邢众并没有发出任何最高指示啊,难道忍痛抛下才吃了一半的狮子头跑来只是为了当速记员?忽然,对面墙上在禁烟标志正上方贴着的一幅标语吸引了俞威的注意力,标语是响亮的八个字——“执行力就是战斗力”,俞威不禁若有所悟,也许在邢众眼里,员工对于他所说的每句话只有先一字不漏地记录下来,才能再不折不扣地执行下去。

  苏珊诧异俞威面对邢众提出的关键问题居然会茫然若失,忙插话说:“俞总已经充分考虑过咱们双方合作的具体方案,他这次带我们来就是想face to face地和您做深入的交流。”

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  俞威立刻收拢思绪,笑着说:“NOMA工程规模不小,保守估计首批也要有十来家省级公司同时上马,我们的确和下面各省接触较多,不少省级公司我都亲自去跑过,各省的情况千差万别,我们在每个省的项目上都在寻找合适的合作伙伴。我想征求一下邢总的意见,你们最倾向于哪片区域?我们尽可能协调配合。”

  邢众敛起笑容,语气强硬地说:“俞总,我刚才说你们的策略有问题,现在看来是因为你们的自身定位有问题。依我看,你们不应该错误地把信远联只当作你们众多合作伙伴中的一个,而应该把信远联看作你们的客户,信远联和第一资源已经绑为一体,我们会和第一资源共同建设NOMA工程。恕我直言,现在不是你们ICE要考虑在哪几个省与信远联合作,而是信远联要考虑是否带ICE入局。”  

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