第九节车厢 《圈子圈套3》:第十章 第九节



系列专题:《圈子圈套3》

比尔的脸色立刻黯淡下来,又马上表白道:“Jim,你放心,我不会一心只惦记我的自留地,我一定会把整个技术团队协调好,保证向其他六个项目提供充分的presales。”

  洪钧笑了:“Bill,如果咱们真能拿下广东,我宁愿让其他项目受些影响也在所不惜。广东在第一资源各省公司里一直稳坐头把交椅,它的项目规模恐怕抵得过其他两三个省的总和,但依我判断恐怕咱们希望不大。广东的黎总是位铁腕人物,坚决反对集团总部搞‘大集中’的就是他和上海的徐总。这次‘大、小集中’之争,咱们维西尔站队可是旗帜鲜明地站在了总部一边,黎总是不会给咱们机会的。而且就我所知,ICE已经在广东跑了很久,关系比咱们深得多。”

  “即使这样,咱们还是应该搏一下啊,这么大、这么有影响的项目白白放弃掉也太可惜了,不是给ICE一个天大的便宜吗?”比尔显然不愿接受洪钧的决定,连李龙伟对洪钧如此轻言放弃也颇为不解。

  洪钧将大把的磁粒在两手间“哗”、“哗”地倒来倒去,悠然地解释说:“就是因为广东项目的影响太大了,咱们输不起,所以我才不想玩。所有省份都会关注广东的选型结果,咱们一旦失利,ICE会就这一结果大做文章,使咱们在其他地方都陷入被动,各省都会问,你们为什么在广东输给ICE了呢?广东不选你们肯定是很有道理的吧?”

  “可是咱们连参与都不敢,ICE更会说咱们连起码的自信都没有,根本不敢和他们交锋。”

  “他们一定会这么讲,但我有对策,咱们就对各省明确说维西尔事先征求过总部的意见,总部不希望我们参与广东项目,我们不愿意夹在总部和广东之间,所以只好放弃,让ICE拣个便宜而已。这可不是阿Q精神,我们既让ICE无从攻击维西尔的产品和实力,还向各省打出总部这张牌。”洪钧见比尔不再争执,便做出最后的结论,“就这么定了,Bill,在广东第一资源项目上,维西尔的策略是不接触、不公关、不投标。”

  洪钧又换用三枚绿色磁粒紧挨着放在北京、河北和山东的位置上,说:“Larry,这三个地方交给你了,必须全部拿下,一个都不能少。北京是郑总起家的地方,河北一直跟总部跟得很紧,这两家都唯郑总马首是瞻,所以你没有任何输的理由,而是要尽力把单子做大。至于山东,可能难度大一些,山东的老总是新近从西南省份调过来的,态度还不明朗,你要把重点放到山东。”

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  自己地盘上的三枚绿色磁粒和比尔的一枚红色磁粒形成鲜明的对比,李龙伟不敢张扬生怕刺激比尔,含蓄地说:“我尽力而为吧。不过,恐怕这三个单子加起来也未必抵得过广东一个单子。”

  比尔仍然红着脸一副落寞的样子,洪钧未加留意,他的目光已从华北移向长江三角洲,念叨着:“苏浙沪,都是好地方啊,江南好,风景旧曾谙……”洪钧思虑片刻,又把上海的磁粒换成红色的,李龙伟和比尔不约而同惊呼:“啊!上海也要放弃呀?!”

  洪钧一脸平和,说:“没什么大不了的,有舍才能有得。上海和广东的情况很类似,徐总连总部的面子都不买,更不会买咱们的账。还是集中力量争取有希望的单子吧,凑热闹、跑龙套的事咱们不干。”

  比尔似乎从中获得少许平衡,居然有些兴高采烈地问:“还剩下江苏和浙江,咱们还准备放弃哪个?”

  “在南京会议上这两家叫唤得最厉害,看来也不是郑总所能轻易控制的,前一阵CK根本没做过什么有价值的工作,感觉有点像是两张白纸,恐怕sales没有哪个愿意去啃这两块硬骨头。”李龙伟说。  

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