柔力球美丽中国第十节 《圈子圈套3》:第十章 第十节



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“看似铁板一块,但咱们还有机会。”洪钧是在给在座的三个人打气,“说起来我真是不得不佩服郑总的手段,他设想在苏、浙、沪、皖搞一个华东协作区,试点向客户推出跨省区服务。你们会问那不就把这几个省公司绑得更紧了吗?奥妙就在于此,现在三省一市各自独立,时不时无所顾忌地联合起来向总部叫板,一旦总部要成立华东协作区,他们反而会变得心存芥蒂,都担心被邻省并吞,都会向总部靠拢输诚。所以,别看江苏、浙江被上海撺掇也要搞‘小集中’,郑总只要把协作区的事放出风去,这两家肯定担心上海升格为华东区总部,反而会和上海划清界限。”

  “妙啊!看上去是要整合,实际却是在离间,真是高手。”李龙伟赞叹已毕,凑过来从洪钧手里挑拣出一枚蓝色磁粒,换下江苏的白色磁粒,说,“江苏我亲自去跑,争取把它扳过来,不过,先放个蓝的吧,表示还有一拼。”

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  洪钧点点头,把手里的磁粒都倒回白板底部的横槽里,只挑出三枚分别为红色、绿色和蓝色的磁粒,贴在地图上的东海海域,望着磁粒左边的浙江出神。

  忽然有人敲门,洪钧略带不快地说声“请进”,应声而入的是小薛,手里拿着一张纸,先冲洪钧致以抱歉的一笑,又对李龙伟说:“Larry,澳格雅打算下半年要上二期项目了,看样子会再买几个模块,我想过去谈谈,你不在我的Travel Request上签字我走不了啊。”

  出差的确是急事,又有生意来当然更是件好事,洪钧的脸色马上多云转晴,李龙伟接过出差申请一边签字一边笑道:“澳格雅真成你的摇钱树啦,难怪你总不想撒手。”

  “那当然,浙江是我的福地嘛。”小薛越发大言不惭了。

  洪钧灵机一动,插话说:“可惜现在像你这样的福将不好找。又有个浙江的项目,还不知道该交给谁去跟呢。”

  “哪个项目啊?”小薛总是这样轻易上钩。

  “浙江第一资源,那可是个大项目,估计能顶你十个澳格雅。”李龙伟毫不夸张地说。

  “啊!这么肥的项目还能没人抢着做?那给我吧,这要是签下来就够我吃两年的了。”

  “你?我看还是算了吧,你只跟过几家制造业的项目,第一资源这个行业你根本没接触过,完全是门外汉。”洪钧轻蔑地说。

  小薛厚起脸皮嘿嘿笑着说:“反正我对哪个行业都是门外汉,做哪个行业还不都一样,干嘛不挑个大单子做?”

  “你不仅是不懂这个行业的业务应用,你也没有任何人脉关系啊,第一资源的人都牛得要死,对厂商就像对孙子似的,浙江第一资源就更牛了,别看浙江不是人口大省,却在第一资源所有省级公司里排名第二,牛得很呐。”洪钧这番话没有半点危言耸听的成分。

  “呵呵,反正我在哪儿都是当孙子,还不如挑个有钱的牛爷爷呢。”

  洪钧被小薛的回答搞得哭笑不得,沉下脸质问道:“你以为只要你愿意当孙子人家就愿意收你吗?告诉你,眼下ICE在这个项目上的机会很大,有可能是俞威和Susan亲自在盯,咱们完全出于劣势,你觉得你能和俞威他们抗衡吗?”

  “那就更应该让我去了。”小薛此言一出洪钧三个人都一怔,小薛又说,“俞威他们那帮老手碰到我,赢了也算不上有多光彩,”稍作停顿,他咬牙切齿地说,“可要是输在我手里,看他们以后还有什么脸在圈子里混!”  

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