爱华网系列专题：《切割营销》
通过摸底调研，发现大多竞品产品线丰富，从十几元的产品到二三百元的产品共有200多种，但发现强大的对手背后并非没有软肋：
软肋一，产品低层次运作——消费忠诚度一捅即破；软肋二，室内终端促销——陷入餐饮包间促销战；软肋三，促销手段乏味——打火机、美元促销手段老旧。
针对竞品的问题，我们为宁城老窖制定三大应对破解策略：
（1）高调造势，文化出击；
（2）室外拦截，断其后路；
（3）趣味促销，连环出击。
并根据这三大应对策略，结合市场现状，定立了一系列具体传播策略：
第一阶段：电视+车体+报纸，呼市全蒙招商——迅速建设渠道；
第二阶段：地面活动拉动造势——元旦抢占餐饮终端；
第三阶段：节日集中重点促销——春节抢占商超终端；
第四阶段：连环餐饮终端促销——不断巩固市场战果。
整个运作过程以传播盛情文化为主线，品牌、销量两手抓。并充分利用元旦和春节白酒销售旺季，一举撕开市场。
经过不到一年的运作，宁城老窖取得了呼市市场数千多万的销售业绩，是其历史最高点的5倍。随后全蒙和华北市场的更大规模的运作随之拉开，成功打响宁城老窖品牌复兴战。
侧记：民族品牌的新生之道
中华民族从来不缺智慧，否则也不会诞生那么多优秀的传统品牌，缺的是对祖传基业的尊重和不屈不挠的坚持。
世界加工厂已经不是我们的桂冠，我们也不想要这顶看起来好看但戴起来难受的紧箍咒，我们要做品牌梦工厂，我们中国人完全有能力打造属于我们自己的民族品牌。
对于我们中国人来讲，创建自己的品牌实际包含两大任务，50%的任务是在新领域、新科技方向上的品牌创建和创新，而另外50%的任务是如何把1 000多个还存在中国人记忆中的老品牌重新激活，这项任务非常急迫，因为等到我们这代人老去，这1 000多个品牌恐怕只能跟着我们被埋进坟墓了。所以拯救中国不少有价值的老品牌就慢不得！
通过宁城老窖一案，一个老品牌若想枯木逢春生出新芽，操刀手可能要做到以下两点：
第一， 尊重过去，把握现在，面向未来。
运作老品牌最大的忌讳就是后人为了表现自己的智慧，而一棒子将过去全部打死，这不仅是对过去资源的巨大浪费，而且存在极大的失败风险，因为这种做法等于扒皮抽筋，断送了品牌的优秀遗传基因。所以正确的做法，一定是尊重前人的劳动成果，找到一切能利用的品牌资产，然后激活发扬之。
第二， 与时俱进，学会转化，翻新品牌。
佛经讲，烦恼即菩提。也就是告诉我们一个道理，谬误的背面是真理，我们找到品牌资产和问题后，要学会针对全新的市场环境进行转化，变成新形势下消费者想要的东西，重新帮消费者找回感觉，为品牌注入全新的内涵，让品牌获得新生。
民族品牌拯救之路任重而道远，需要我们后人的集体智慧和坚持，没有哪一个民族品牌弱到不能复活，只要我们怀着一颗真诚的心，民族品牌的振兴之日就会更早到来。
