爱华网系列专题：《切割营销》
从消费者心智角度对产品进行重新切割分类，找到消费者接受我们，同时又规避对手正面竞争的产品新品类，微妙地改变强弱之间的力量对比，而达成另外一种可能：使强不再那么强，弱不再那么弱!
历史上，无论是竞争的案例，还是战争的案例，其悬念之处，伟大之处，往往在于以小搏大！
企业家这个称号，之所以让人尊敬，就是在于他们以小搏大的智慧；企业家人生的伟大光芒，也恰恰体现在以小搏大和以弱击强上面。
试想，如果这个世界上弱者永远打不过强者，就会永远以大欺小，那么这个世界一定是枯燥、乏味的。
事实上，人类的每一次伟大的壮举，都是在以小搏大中实现。比如，毛泽东农村包围城市的战略；比如，中国古代孙膑的田忌赛马；比如，中国抗击日本的战争史诗。
企业家实现自我人生价值的突破和精神境界的升华，恰恰就在于以小搏大的过程中，恰恰在于用简单制约复杂的过程中，恰恰在于用速度击穿成本低限的挑战中。
面对这种激烈竞争态势，我们必须在这些并不对等的竞争中找到方法！
我们的营销必须更锋利，更快速，更直接。
著名的军事将领陈赓说过：打仗不能按书本上的方法打，学习那些传统战法和策略，就是为了不按那些方法打。
按通用的、正规的打法一定会付出巨大的代价，按跨国企业的套路去与跨国企业竞争注定很难成功！
用对手给我们制定的游戏规则和对手竞争，注定永远处于被动！因为这不是我们的特长。
我们要找到我们自己的方法！
以小搏大的营销虽然难度较大，但总能找到成功的方法。
即使是弱小的实体，也不是一成不变的，也可能在某种时空下处于强势，或者我们可以有意创造这种态势。
第6章品类切割——规避正面竞争切割营销切割营销第3篇品类切割——实现以小搏大很多解决方法在没有人指出它们时似乎根本不可能，然而解决方案出来之后，你也许认为是自然而然的事情。
以弱击强最有效的手段是品类切割
品类切割：从消费者心智角度对产品进行切割分类，找到消费者接受我们，同时又规避对手正面竞争的产品新品类，在低成本基础上获得告诉认知。微妙地改变强弱之间的力量对比，而达成另外一种可能：使强不再那么强，弱不再那么弱。
利郎“商务休闲男装”成功地利用了品类切割的方法。
服装不好卖，因为服装都是大同小异的，不好卖是因为价格竞争。这是一种最笨的营销方法。
怎么办呢？跳出来如何?
服装怎么分类呢？传统上分为正装和休闲装。在这两个类别中竞争你几乎没有选择地要与别人打价格战，你不打价格战，别人找你打，你就被动。
你要想不与他们打价格战，你就得不与他们在同一类别中做事。再创造一个新品类怎么样？在消费者脑子中划出一个他们能接受的新品类，这就是“商务休闲男装”。这就是利郎品类切割营销。
切割营销案例之二：
一双袜子引发的“大案”
——中国出口转内销企业的品牌诞生记
中国所有出口鞋的企业利润不敌一个耐克，所有出口茶叶的利润不如一个立顿红茶，所有出口打火机的利润不如一个Zippo。中国所谓最发达的福建、浙江的出口企业只不过是赚点“微薄血汗钱”而已，其最大的问题是没品牌！2007年，一个也是来自浙江的出口袜子企业，却给所有中国出口型企业上了一课，在短短的一年内成功登顶第一品牌宝座，销售供不应求。为此，情怡不得不在浙江的诸暨投建了中国单体最大的工厂！
做国内市场，就是打广告吗
记得，在2006年年初的一次公司内部创意会上，我和我的同事不经意间说到欧美打压中国出口企业的问题，我说赞伯应该为中国出口型企业找到一条在国内创建品牌的道路，他们只有在中国市场站起来，才可能在国外市场硬起来！
也许真的是“缘由心定”，话音未落多久，一位来自浙江的何总风尘仆仆地来到北京，他开门见山，不想再做任人宰割的出口市场，希望在我们的智慧支持下打开国内市场。
这位何总即是浙江情怡袜业的董事长何建涛，年轻而有魄力。我对他说，做国内市场要比出口难，你要作好心理准备，但利润肯定比出口高。
