爱华网营销不是书本理论，应该是从实践中来到实战中去的功夫——
看见我的这个标题或许很多人会说，大家都知道呀？没有人将营销当游戏，但是当我从各类媒体看见全国有数十万各类营销大师，营销专家的洋洋数万字的营销真言后，我有一种很冷的感觉？我在这个行业工作了快10年了，接触过很多类型的企业和不同的客户，每次我们遇见一个陌生的问题和客户的时候，总感觉理论武器我们有很多，但是到了实战中，所有的理论被销售数字所击溃，剩下的都是一些看似土办法的操作，难道我们的营销只能从模拟事件中找到支撑吗？营销理论比什么都多？从4C到4P，到6P，到很多我现在还没有看明白的理论，看着我桌上-爱华网-的名片夹，里面随便都有几个全国十大营销专家，看着全国数十万营销大师，我感觉很彷徨？快比一个中型网络游戏的人才还要多了？难道营销大师这个称谓真的就像某些游戏中的霸主一样？只要有时间就可以操练成了吗？我想说，营销是博弈，需要的是个人因素、后天努力、勤奋的实践，绝对不是像网络游戏一样，只要你耗费了时间，你就可以成为GM，营销是一场智力加能力的双重博弈。
我们国家的营销环境可谓之一个字：乱，在大型工业设备营销领域，如果你按照我们的理论去运作，你会发觉你不会签到任何单子，笔者有一个朋友，中南某大学营销专业研究生，在一个电力设备公司任职，结果半年没有签到一个单，为什么？因为他似乎对很多人情世故不是很了解，现在电力系统购买大型设备，看回扣似乎比什么都重要，所以他总是误解客户的意思，所以也就永远背客户所误解了，不签单也就成为了理所当然，这个特例似乎有点偏颇，但是我们做快销品行业时，尤其当你面对大KA卖场的采购和财务的时候，你能怎么办？刻意讨好奉承不在话下，出血孝敬也是应该的，要不你的货品什么时候上架，什么时候结账呢？也许做客情已经成为我们中国营销人所必须也必须学会的谋生计量，写到此处，我有点悲哀，难道只是国人如此吗？不过有一个很鲜明的例子，家乐福aihuau.com和沃尔玛两个世界零售业巨擘在中国发展的事例告诉我们，适应了中国市场环境和运作方式的家乐福是在政策缝隙中迎风直上，作风一贯呆板的美国公司似乎还有点感冒，沃尔玛落后的原因正因为此吧！还有一个麦德龙就更不要说了，连开发票都照搬欧洲标准，所以在那里苦苦维持着生计，这不是讽刺，是中国商业营销环境的真实性和残酷性，国人应当为之羞愧，我们的营销思维现在已经超前欧美日了。但是我们的国际化品牌之少，和分量之轻，又是大家看见的？为什么？正是应为有人把营销看成了人际关系和厚黑学的游戏，在那里肆意妄为，有人把政府关系看成了金饽饽，挥舞权利的大棒在那里横行市场，有人以为垄断了某项资源，就可以横行天下，其实也就是窝里横，当全球垄断巨头一出手，那些人就感觉有点冷，其实一直是在裸泳，当海水退去，不仅仅是财产的损失，丢人丢到这个份了，不过还是有人有那些阿Q的精神，在那里说，凉快呀……
我个人认为营销是依据事件实际情况而做出的战场决策，绝对不能去照搬什么理论和凭借什么经验，我们只能借鉴的是失败的教训和成功的方法，如果一味的信从什么理论和营销方案，有可能当我们呛水的时候，才知道自己原来会水的，不过是把手脚给束缚了。
我们在博弈的时候，会为了一子之失而丧失全局，但是也不能因为一子之差，而丧失斗志，我们需要的是冷静的审时度势，需要大胆的做出抉择，需要对战局和布局绝对的了解，需要对敌人的行动有一个翔实得了解，当然营销对决中的敌人就是市场和我们的客户，我们需要对客户的底牌和出手有了掌握，只有这样，营销才能成为企业发展的推进剂，而不是成为企业的绊脚索。
我今天先提出自己的营销观点，请各位同行前辈给以指点，本人注重实战，自己创业，所以请各位提出自己的观点，大家互通有无，共同进步。
陈兵 笔名：拙彧 陨石
祖籍中原，生于西域边陲 文学专业，从事营销数载，历任广告策划总监、企业营销经理，服务过很多品牌，棒棒娃牛肉、金宫鸡精、白塔瓷砖、金舵陶瓷等，希望大家可以多多交流，为繁荣、壮大我中华品牌而努力。
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