爱华网“温州眼镜展我们等于是白白参展了，一个订单都没有。而北京眼镜展，我们花了6万至7万元成本，也就接了3个小单，连成本都没有拿回来。”
真青眼镜：负利润生存 文/杨柳树
10月11日，在温州新桥镇的前花工业区内，记者来到一幢红色的大楼里，这是一家从事外贸出口的眼镜生产厂家——温州真青眼镜有限公司。在偌大的工厂内，工人们正忙碌着组装眼镜，然而与忙碌的工人相比，厂房内却有一半的机器闲置在那里。
“从5月到现在，订单已经少得可怜。”温州真青眼镜有限公司的副总叶剑波脸上显得非常无奈。据他描述，做了10多年外贸出口的真青眼镜公司，从没遇到过像现在这么萧条的景象。
订单少了70%
“我初步估算了一下，今年到目前为止，订单比去年同期要少70%。”真青眼镜公司总经理叶剑清说，事实上，从今年年初，真青公司就遇到了巨大的利润瓶颈。
“原材料上涨使我们失去了价格优势。”据叶剑清分析，原材料价格暴涨，是温州眼镜最大的“内伤”。
“以前采购同样数量的材料只需要1.7万元，现在要4万元，涨了一倍还不止。虽然我们后来采取了措施控制成本，减少浪费，但一幅眼镜制造成本还是从4块涨到了6块左右。”叶剑清表示，不仅是原材料在涨，人工成本也在涨。“原来工人的工资是800元到1000元，现在是1000元到1500元，我们一个月就要为工资多付出112万元。”
成本在增加，企业却不敢随意提价。“我们只能在维持成本上略微调整价格，但随之而来的是订单的丢失。”叶剑波说。在温州的传统外向型企业中，绝大部分aihuau.com还是劳动密集型的企业，产品附加值不高，所以议价能力不高。“客人都是货比三家，我们一涨价，他们都跑到临海杜桥的眼镜厂去了。”
在这些因素的推导下，价格上涨带来的风险是失去了中国制造的价格优势。在叶剑波看来，轮番的价格上涨已经让她的企业无利润可图了。“6块的制作成本，7块卖出去。如果加上工人工资、生产的水电及其他费用，我们能有多少利润？其实这3个月来，我们一直是在亏损生产。”
议价能力不足同样体现在应对人民币汇率升值的问题上。在今年年初一段时间内，美元贬值迅速，曾一度破7。而外贸出口，普遍要求用美元结算，美院贬值的快，10%甚至更多的汇率损失将打劫走原本就微薄的利润。“有时候好不容易提价了，但马上又被人民币升值吃掉了，这种小步快跑的升值方式对企业来说，是一种慢性冲击。”
据了解，人民币升值1%，眼镜行业的利润就下降4%；而整个眼镜行业平均利润率仅有10%左右，这还是在原材料和人工成本涨价前的。“现在我们很多订单一般都是三个月以后交货，但三个月以后的价格很难确定。只能按预计来定价，但客户又很难接受产品价格包含未来人民币升值的因素。”
面对负利润的生存，同样给叶剑波带来很多的尴尬。“有时候业务员跑来问我，这个单子要不要签，说实话我很难判断。现在接和不接都很尴尬，接下来怕万一带来损失；但不接，企业怎么去维持生产啊？”
外围挤压
去年的次级债风波，加上近段时间爆发的美国金融危机，对于正在承受涨价之痛的眼镜出口行业来说，更是雪上加霜。
全球经济衰退导致需求量极大下降，从今年的几次展会上可以得到见证。叶剑清说，今年参加米兰的眼镜展，在业内有风向标之称，却是一片萧条。此后，他又参加了温州和北京的眼镜展，依然很萧条。“温州眼镜展等于是白白参展了，一个订单都没有。而北京眼镜展，花了6至7万元成本，也就接了3个单，连本都没有拿回来。”
叶剑清说，最近在与美国客户谈判时了解到，美国消费者的购买力与产品的销售速度都在下降。“次级债对实体经济影响较间接，但从客户反映来看，第三、四季度订单明显下降，美国人消费意愿下降，零售商下单自然就少。”
受美国经济的拖累，欧洲各国的经济也都普遍不景气。叶剑清指出，原本有订单的欧洲国家意大利、西班牙、法国、葡萄牙等都是原来的业务范围，现在这几个国家的业务量萎缩非常厉害，目前只有西班牙还有少数的单子在做。“我们去年还有10个出口的国家，今年只有4个了，其中大部分都转到中东地区去做。”
叶剑清的妹妹叶剑波表示，现在生产线上的工人只有100多人，是顶峰时期的1/3。“最好的时候，300个工人都要24小时开工，加班加点，现在也就是白天开工。有时候没业务时，只能让工人在工厂里休息，但工资还要照给。”
而对于哥哥叶剑清来说，今年大部分时间都在外面跑，与往年的状态差别很大。“以前这个时候订单都排到明年3月份，现在都是一个月一个月地做，生意少了，我空下来到外面跑，厂里交给我妹妹就可以了。”
订单下滑带来更加恶劣的后果则是坏账率的提高。当美国发生次贷危机后，消费者预期下降，收缩开支，企业回笼资金不足。另外美国银行业为了减亏，他们收缩了贷款规模，结果使客户企业流动资金发生困难，最终导致现金流断裂，影响支付。“欠我们200万元，拿到的却只有40万元，这样的坏账比以前多了很多。”叶剑清说。
“内外”兼修
在重重压力下，真青眼镜将何去何从？
“这个月比上个月好一点，大概多了20%的单子。”叶剑波表示，这主要是因为旺季即将开始，所以带来了市场新的变化，整体的外围环境依旧没什么变化。但随后她指出，如果长时间处于亏损生产的状况下，也只能被迫选择停工。“我们现在只是在耗着，市场没什么新变化，那倒闭也是没办法的。”
然而除了等待之外，是否还有新的对策来应对呢？
“今年我们开始做内销了。”叶剑清说。这是温州真青眼镜有限公司采取的对策，同样也是温州很多眼镜企业面对严峻形势下的对策——“两条腿走路”，布局国内市场，调整外贸市场。
在《浙商》记者电话采访叶剑清的时候，他表示人正在外地拓展内销渠道。“以前我们就是专做外贸，今年情况很不好，我也只能想办法把货销一点到国内。”
但当眼镜产品长期出口海外市场的格局形成后，再掉头转内销，却比想象中难多了。因为和外销相比，内销在流通渠道环节需要花费更多的精力。另外与国内的深圳和厦门相比，温州眼镜很少有自己的品牌，真青眼镜有限公司同样如此，没有自己的知识产权和专利，依旧停留在模仿阶段。
“国内市场不好，而且与同行比起来也没优势，利润甚至比外贸还要糟糕。”叶剑波说，今年开始做内销后，业务量提升并不大，与外贸的营业额相比，只占了1/10。
但“内外兼修”也是无奈之举。行业内人士分析，随着国际国内环境的变化，眼镜行业的高速发展时代已经结束。
目前唯一的出路只能是修炼内功。叶剑波说：“我们长远的计划是提升产品档次，加强技术创新，提高产品附加值。有了品牌优势后，无论是外贸和内销上，都会掌握主动权。”
然而实施品牌战略说的容易，做起来却是很难。现在摆在真青眼镜有限公司前面的难题是，他们能很好地实现产业升级吗？
