爱华网在金融海啸席卷全球下，到底我们的外贸出口情况出现什么变化？或者，在那些滞后、复杂的统计数字出来以前，最简单的方法是，到各个展览场馆，观察一下外国买家的兴趣所在。或者，可以从中帮助我们去细想中国未来出口的发展路向。
以第二期广交会开馆前旁边几个场外展为例，几个展馆都以出售家居用品为主，表面上好像出售种类及客户对象好像都分别不大。
但是，论人气，客户反应而言，在中州中心举行的编织品、礼品及家居装饰品展却遥遥领先。
到底原因何在？
如果论地点，其实，锦汉中心的家居礼品展直接跟地铁链接，位置无可比拟。
论人手，位于保利的家具精品展，绝对人多势众。
论面积，今年建成的广州国际采购中心绝对是最大。
为什么，中州中心的展览中，可以看见有不少摊位都有买家在洽谈业务，其他展馆，却冷清得水静河飞？
其实，细心观察，就会发现，有买家在洽谈业务的摊位，都有共同特点，就是，一般都是以出售草编用品，有实际用途，价格便宜，而款式时尚，符合外国市场喜好。
大家看过这番形容词，可能觉得没有什么特别。不过，如果你到现场一看，就会发现，符合这些特点的企业只是凤毛麟角。
虽然，这次展会跟上一届前相比，只差几个月，但是已经aihuau.com仿如隔世。不过，绝大部分企业仍然故我，继续出售体积巨大的家具，或者其他没有实际用途的装饰品。在经济衰退，新屋落成量创新低的情况底下，自然无人问津。
相反，那些草编家居用品，价格便宜，符合环保潮流，不少有实际的储物用途，正好适合现在外国市场要平、靓、正的特点。
从中可见，其实，现在外国市场也不是一面倒的停滞不前，起码，各个领域所受的影响并不相同。在这个可能旷日持久的经济衰退来临的开头，或者，我们应该花点时间，去认真留意一下各个展馆，摊位的情况，去感受未来出口市场的动向，然后，探讨其中的商机。
如果，大家有机会跟这些草编参展商探讨一下，就会发现，他们脑子里，只是全力以赴去想，怎样争取订单，然后，不停抱怨，客户下订单情况不理想，拼命压价等。
却没有多想，怎样增加产品竞争力，如何在不降低产品售价的情况下，降低客户的采购成本，比如说，如何让产品可以折叠，从而节省运输及仓储，及店铺展示成本？
其实，只要你上网打一下collapsible 或 portable 或 transformable 或 foldable furniture, 就可以找到不少设计灵感。
又或者，上网查一下，就可以发现，在经济衰退下，不少人会增加在家里办公，以节省汽油开支，那么，他们会需要哪些有自然感觉，但实际办公用途的家具？
如果，上网打一下，home office furniture 就可以了解他们的趋势。
或者，在这个经济衰退的情况下，我们更应该用心去关心客户的需要，或者，这就是转危为机的机会。
作者：阮盈仪 （广州求卓咨询服务有限公司 资深商业顾问）
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