逆市 草编用品逆市热销的启示



在金融海啸席卷全球下,到底我们的外贸出口情况出现什么变化?或者,在那些滞后、复杂的统计数字出来以前,最简单的方法是,到各个展览场馆,观察一下外国买家的兴趣所在。或者,可以从中帮助我们去细想中国未来出口的发展路向。

以第二期广交会开馆前旁边几个场外展为例,几个展馆都以出售家居用品为主,表面上好像出售种类及客户对象好像都分别不大。

但是,论人气,客户反应而言,在中州中心举行的编织品、礼品及家居装饰品展却遥遥领先。

到底原因何在?

如果论地点,其实,锦汉中心的家居礼品展直接跟地铁链接,位置无可比拟。

论人手,位于保利的家具精品展,绝对人多势众。

论面积,今年建成的广州国际采购中心绝对是最大。

为什么,中州中心的展览中,可以看见有不少摊位都有买家在洽谈业务,其他展馆,却冷清得水静河飞?

其实,细心观察,就会发现,有买家在洽谈业务的摊位,都有共同特点,就是,一般都是以出售草编用品,有实际用途,价格便宜,而款式时尚,符合外国市场喜好。

大家看过这番形容词,可能觉得没有什么特别。不过,如果你到现场一看,就会发现,符合这些特点的企业只是凤毛麟角。

虽然,这次展会跟上一届前相比,只差几个月,但是已经aihuau.com仿如隔世。不过,绝大部分企业仍然故我,继续出售体积巨大的家具,或者其他没有实际用途的装饰品。在经济衰退,新屋落成量创新低的情况底下,自然无人问津。

相反,那些草编家居用品,价格便宜,符合环保潮流,不少有实际的储物用途,正好适合现在外国市场要平、靓、正的特点。

 逆市 草编用品逆市热销的启示

从中可见,其实,现在外国市场也不是一面倒的停滞不前,起码,各个领域所受的影响并不相同。在这个可能旷日持久的经济衰退来临的开头,或者,我们应该花点时间,去认真留意一下各个展馆,摊位的情况,去感受未来出口市场的动向,然后,探讨其中的商机。

如果,大家有机会跟这些草编参展商探讨一下,就会发现,他们脑子里,只是全力以赴去想,怎样争取订单,然后,不停抱怨,客户下订单情况不理想,拼命压价等。

却没有多想,怎样增加产品竞争力,如何在不降低产品售价的情况下,降低客户的采购成本,比如说,如何让产品可以折叠,从而节省运输及仓储,及店铺展示成本?

其实,只要你上网打一下collapsible 或 portable 或 transformable 或 foldable  furniture, 就可以找到不少设计灵感。

又或者,上网查一下,就可以发现,在经济衰退下,不少人会增加在家里办公,以节省汽油开支,那么,他们会需要哪些有自然感觉,但实际办公用途的家具?

如果,上网打一下,home office  furniture 就可以了解他们的趋势。

或者,在这个经济衰退的情况下,我们更应该用心去关心客户的需要,或者,这就是转危为机的机会。

作者:阮盈仪 (广州求卓咨询服务有限公司 资深商业顾问)

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