爱华网系列专题：揭露策划
无价一般有两种解释，无价之宝和无法定价。
国内策划行业今天面临的问题就是缺乏定价依据而造成无法定价。价报低了，肯定不划算，但要报高，却又显得缺乏依据。不止一个客户在讨价还价时这样表示：你们又没什么成本……就是脑子……有台电脑就把活干了……
造成这种状态的根本原因是策划公司长期以来以错误的行为教育、诱导客户，使客户将策划等同于点子，再加上普遍存在的追求“物美价廉”心理，客户自然毫不留情的挥刀斩价了。因为一个点子到底值多少钱？这谁也说不清楚，所以遇到了有实力的客户，几万、几十万成交都有可能；遇到没有实力的客户，一个单子一年才赚几万元的也有。今天很多人都在讲策划行业很混乱，而混乱的价格对市场秩序的影响是很严重的，因为价格从来都是引导人们对一个行业建立认知和评价的重要基础。
策划公司们也认识到了这一点，可是他们价格的支持点却往往集中在名气、关系甚至办公环境上。追求高知名度，就自然的衍生出花钱买奖、买头衔，“演绎”曾服务案例，投资为自己做广告等等行为。这也就是伪专家，以及那些具备诱惑力，但并不真实的案例的温床了；必须承认，关系在很多时候是能够aihuau.com支持较高的收费标准的，但在这种行为的背后，是桌底下的暗箱操作，甚至透支友谊。所以单纯依靠搞关系的策划公司虽然有生存空间，但他们会更累；由于一些客户迷信规模，认为“人家能做那么大，就一定是做的好的”。所以aihuau.com策划公司们也很注重自己办公环境的装饰，每逢有客户到访，总会安排专人，带着兴致勃勃的客户参观自己公司的每一个角落，然后再与客户坐到一起讲讲自己的“苦难奋斗史”，以此来打动客户……
名气、关系甚至办公环境有时确实能发挥作用，能促成签约甚至支持高价。但我们会很容易的发现，这三项中又有哪一项能为客户带来实质利益呢？换句话说，今天国内策划业的定价缺乏能为社会所认可的实质依据。这是今天策划业盛行的点式策划所决定的。
一个点子救活一个企业的时代已经过去了，但人们今天似乎还相信点子有这样的功效，所以点子是很值钱的；而今天的“聪明人”似乎又太多了，他们分布在各个行业、各个年龄段，似乎谁都能“突发奇想”，产生一个点子，所以点子又是不值钱的了。客户可能会把策时公司提供的点子“免费”拿来为己所用，也可能会仅仅把策划公司做为启发思维的聊天对象，还有可能抛开策划公司，自己想点子……说来可笑，但这是真实的，策划公司今天不仅仅面临来自同行的竞争，也要面临来自客户“内脑”的竞争。
价格混乱促成市场混乱，而市场混乱反过来又加重的价格混乱的弊病……策划业要为自己找到实质的定价依据，从而保持合理的利润水平，进而维护市场秩序，就必须从让客户正确的认知自身价值着手，不再让客户把自己仅仅当成一个“出点子的”。这意味着，策划业必须完成从点式策划到策略型策划的变革。
