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十七届三中全会中央把农村改革发展作为当前经济转型，计划到2020年农民人均收入在2008年的基础上再翻一番，把农民如何增收农村消费能量如何释放作为发展关键。随着现代人民生活水平的提高和审美角度增加，消费者对传统渠道各种活动已经是见多不奇了，随便一场路演活动总是人海如潮促销产品不够卖的景象已经不复存在，往往都是活动门前消费者冷落购买者稀少，商家不断感叹现在的消费者太挑剔，于是就有了超级女生、超级男生、红歌会、某某超级宝贝、某某超级歌王、某某争霸赛等整合营销活动，某某红海战术蓝海战术营销策略出现。随着渠道的不断扁平化和通路精耕的进一步下沉细化，三农政策的不断倾斜，农村居民生活不断向城镇居民生活靠近时，快速消费品的活动及通路何去何从？2009年快消品活动通路将出现由大城市向农村转移而百花争鸣的局面。作为快品的营销精英们，那么你对农村攻略的现状又了解多少呢？
现状一：厂家因劳动力成本业务都停留在省会城市，大卖场再厉害也不可能把爪子伸向农村。因地理环境特殊，目前中国广大的农村市场大部分离城镇较远，动则几十里路上百里，厂家因为劳动力成本高其业务基本上都是停留在省会市场乡村市场很少有业务下去，一般都是当地代理商半月或者一月装一车货跑一趟，稍微像样的活动在农村市场根本就看不到。大卖场和连锁超市厉害也很难把爪子伸向农村市场，光油耗和配送费用就难于承担，再加上路途遥远，你的产品再便宜几十里外的农村消费者也不可能进城来买回去消费，除非你的的高档耐用品。
现状二：改革开放30年，随着三农等各项惠农政策的倾斜，农村居民生活水平不断向城镇居民生活水平靠近。2008年10月28日，国家统计局发布数据，根据6.5万户城镇居民家庭抽样调查资料显示，前三季度城镇居民人均可支配收入为11865元；人均消费性支出为8346元，扣除价格因素实际增长5.8％，前三季度我国城镇居民人均可支配收入扣除价格因素实际增长7.5％。根据此前发布的数据显示，我国农民人均年收入从1978年的134元增加到2007年的4140元，同时人均消费达到了2514元。
现状三：改革开放以来，政府主导，社会参与，自力更生全面发展的扶贫道路使农民逐渐奔小康。经过３０年经济的快速发展，我国居民生活明显改善，居民拥有的财富迅速增加。国家统计局报告指出，扣除价格因素，２００７年城镇居民人均可支配收入比１９７８年实际增长６．５倍，农村居民人均纯收入实际增长６．３倍，城乡居民消费水平实际提高７．２倍，居民人均储蓄存款从２１．９元增加到１．３万元。城乡居民生活实现从温饱不足到总体小康的历史性跨越。
现状四：党的十七届三中全会农村改革的全面部署，有利于我们真切地体会广阔农村怦然跳动的时代脉搏。一、市场化—— 以经济体制改革激发农村经济体的活力，从打破计划经济体制开始的，通过废除人民公社，建立以家庭承包经营为基础、统分结合的双层经营体制，稳定和完善土地承包关系，全面放开农产品市场等，走出了一条市场化改革之路。首先是确立和完善双层经营体制。其次是确立和保障农民对土地等基本生产资料的承包经营权。农民土地承包权的期限，起初为15年，后再延长30年，十七届三中全会明确提出 “现有土地承包关系要保持稳定并长久不变”。此外，推行集体林权制度改革，将集体林地经营权承包给农民，承包期为70年。再次是改革和完善农产品流通体制。在十七届三中全会提出了完善与农业生产资料价格上涨挂钩的农资综合补贴动态调整机制；健全农产品价格保护制度，完善农产品市场调控体系，保持农产品价格合理水平；完善粮食等主要农产品价格形成机制，理顺比价关系，充分发挥市场价格对增产增收的促进作用。这表明：要继续发挥价值规律的作用，通过完善市场经济体制推进农民增产又增收。二、 现代化—— 把国家粮食安全建立在农业现代化的坚实基础之上。党的十七大明确提出，走中国特色农业现代化道路。十七届三中全会把走中国特色农业现代化道路作为新形势下推进农村改革发展的基本方向。不断推进农业生产条件的现代化、不断提高科教兴农的水平、不断优化农业及农村产业结构和布局、不断推进农业产品的现代化、不断推进农业及农村服务体系建设，都将有力推动农业及农村经济现代化的进程。三、民主化—— 尊重农民主体地位，保障农民各项权益，中国工会第十五次全国代表大会将于10月17日至21日在北京召开，在中国工会十五大1800名代表中，有47名农民工代表，这是改革开放以来中国工会全国代表大会选举中第一次选出农民工代表。四、一体化—— 破除城乡二元结构，推动城乡经济社会发展融合。与计划经济体制相关联的，是城乡分割的二元社会结构及治理方式。我国总体上已进入以工促农、以城带乡的发展阶段，破解“三农问题”必须跳出就“三农”抓“三农”的思维定式。党中央提出科学发展观，把统筹城乡发展作为各项统筹之首，十七大明确提出了形成城乡经济社会发展一体化新格局的重要理念，十七届三中全会把加快形成aihuau.com城乡经济社会发展一体化新格局作为新形势下推进农村改革发展的根本要求。可以说，破除城乡二元结构，促进城乡经济社会一体化，构成了新时期农村政策体系建设的新基点、农?科学化—— 以科学发展观统领社会主义新农村建设。30年，农村改革充满了实践创新、理论创新、体制创新、组织创新和制度创新，归根到底是推动广大农村走上科学发展之路，以科学发展观为统领，建设社会主义新农村。十七届三中全会把建设社会主义新农村作为新形势下推进农村改革发展的战略任务，使农村经济社会发展充满活力。全面协调可持续是科学发展观的基本要求，是把统筹兼顾作为的根本方法。
现状五：万村千乡工程与邮政通道的融合，是“万村千乡市场工程”在探索“一网多用”方面取得的又一重大突破，对于增强农家店为农服务能力，提高农家店经营效益、提升农家店生存发展能力、完善农村流通网络具有十分重要的意义。2008年村级店230259个、乡级店29310个、配送中心495个 ，这些连锁化的农村现代流通网络已经初步建立，部分地区农村消费“不安全、不方便、不实惠”的状况得到改善。
现状六：快消品在城镇的促销活动越来越不好做，消费者对传统渠道各种活动已经是见怪不怪了，随便一场路演活动总是人海如潮促销产品不够卖的景象已经不复存在，往往都是活动门前消费者冷落购买者希少，商家不断感叹现在的消费者太挑剔，怎么有促也不销的时代已经到来，营销精英们开始挖空心思，于是就有了超级女生、超级男生、红歌会、某某超级宝贝、某某超级歌王、某某争霸赛等整合营销活动，某某红海战术蓝海战术策略出现。随着渠道的不断扁平化和通路精耕的进一步下沉细化，三农政策的不断倾斜，农村居民生活不断向城镇居民生活靠近时，2009年快速消费品行业的活动及通路何去何从？毫无疑问是从城镇转向乡村，那么面对复杂的乡村市场，我们应该采取什么样的战略呢？（本文待续：请看“二零零九年快消品农村攻略之——实战”）
罗宏文，自由营销人。“诚信是金天道酬勤”是他的座右铭，他认为平安健康是人生的最大财富，他希望成为一名现代营销新舵手，好东西和大家一起分享是他的快乐。你呢？[email protected]
