《智弈》:“蓝海”集结(2)



系列专题:《智弈》

电梯平面媒体行业的演变印证了谭智当年的判断。近来常有友人在称赞框架成就的同时,也认为其商业模式却也平淡无奇。我以为,行业主导企业商业模式背后的逻辑往往貌似简单,实非如此。耐克的创始人当年旅行时意识到亚洲的制造成本比美国低很多,因而创建耐克后只致力于产品设计和品牌建设,而将所有的制造环节外包给亚洲厂商。沃尔玛商业模式的核心为基于地区配送中心的物流系统,戴尔的核心竞争力源自于去除中间环节的直销。在悟得竞价排名广告这一收入来源之前,Google虽然拥有领先的搜索技术却不得不为其他门户网站做OEM,其后却成为互联网行业的龙头企业。简单中蕴含着深刻,事后看来最简单的道理恰恰最难先行领悟。

愿景的魅力

毫无疑问,谭智在跨国企业的经历和积累的系统管理经验是促成框架的创业股东最初接近他并听取其意见的重要因素。曾和几位朋友与谭智一起饮酒喝茶。微熏后的谭智显出平日难见的激动与豪气,断续谈议着自己过往五十多年坎坷跌宕的人生历程。微笑着的叙述轻描淡写地带出一些旁听者可感知的不易与艰难,却也展示出其性格中隐然的霸气与自傲。他从知青被保送大学,后公派去美国留学,博士毕业后在不同外资公司工作直至担任高级管理职务。一路过来,成就伴随困境,起伏的人生曾令其几近一无所有的边缘,所收获的唯有过往几十年累积而得的多番生活历练和系统管理经验。

但是,谭智对框架发展愿景的领悟和阐述是导致他被接纳和信任的真正原因。在西方,微软的盖茨、通用电气的韦尔奇、苹果的乔布斯和SAS的卡尔森均被誉为企业家和管理精英的榜样。他们都是愿景型的领导者,能够准确地把握行业的演变趋势,并通过愿景揭示企业存在的意义和发展的方向。谭智所描绘的愿景不但勾勒出框架未来应该不懈追求的长远目标,同时也成为内部共识的基础与源源不断的激励动力,其作用对于正处在成长转折点的框架尤为重要。

 《智弈》:“蓝海”集结(2)

同样重要的是,谭智严于律己的品行。谭智与框架的缘分源于其“生命中的福星”孙晓璐女士。当时谭智是TOM集团的高级顾问,孙晓璐则为框架的总经理助理。以此为契机,2003年8月,谭智成为框架的顾问,在闲暇时为框架出谋划策,进而成为框架的投资人,并于2005年出任董事长和全职CEO。就职后,他的第一个决定便是解雇已成为其太太的孙晓璐,带头断绝公司中千丝万缕的裙带之风,从而秉承严谨规范的现代科学管理模式,以股东价值为考量统筹未来的发展与运作。

愿景和人品成为谭智随后整合电梯平面媒体行业最具魅力和说服力的两大要素。愿景使竞争对手意识到整合将带来的巨大价值并为其所吸引。与此同时,他谦恭忍让的行事风格安抚了创业者们敏感桀骜的性格,不致意气用事,拂袖决绝而去。最终,框架所提倡并坚持的“和谐、高效、执着、务实”的企业文化得到竞争对手们的认同。至2005年8月,8家电梯平面媒体企业均同意与框架合并,新框架破茧而生。2005年10月,框架与分众签约并加入后者。截至2007年5月,框架已先后整合并购行业内21家公司,在电梯平面媒体的市场占有率达到96%。

框架的历程颇具传奇色彩,仿佛只是戏剧偶然的成因结果却揭示出其他成长性企业可以体悟并借鉴的有助于创新成功的几个必要条件,包括对行业价值和商业模式的深刻认识、具有感召力的愿景,以及主导者的人格魅力和宽阔的胸怀。

  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/458234.html

更多阅读

《智弈》:后记(2)

系列专题:《智弈》本书定名为《智弈》,正是围绕着分众与框架这场历时甚短却也纷繁复杂的博弈格局的写照。框架与分众,看似是一个双方博弈,但加上聚众的竞价与拼抢,加上多方资本力量的角逐,局面便迅速复杂起来;而框架的整合更是包含了双方(

《智弈》:后记(1)

系列专题:《智弈》李 平当我们完成了初稿,在清华东门的星巴克小小庆祝的时候,我们都有一种经过了一次洗礼的感觉。如同框架在“碎片化”的市场格局下成功实现产业整合的故事一样,我们的写作也从初期简单凌乱的初步构想开始,一步一步最

《智弈》:奇迹中的常理(1)

系列专题:《智弈》为什么是谭智,刚好是谭智,只能是谭智,做成了框架—— 正是生活和事业的起起落落,山重水复,磨炼了一个人的意志,锻造了一个人的性格,陶冶着一个人的情操,韬晦出一个人的气度。所有这一切成就了谭智的厚积薄发。IDG全球高级

《智弈》:联合共赢:“三国演义”的另一种结局(4)

系列专题:《智弈》企业家之于企业的责任,就是以股东、员工、客户的价值实现为优先、为大局,将管理层利益与企业家个人感受放在次要位置,实现股东、员工、客户价值增值的最大化与长期可持续发展。这其间,无论是收购,抑或是被收购,只要能够

《智弈》:联合共赢:“三国演义”的另一种结局(3)

系列专题:《智弈》在框架整合8家地区性公司的过程中,也充分体现了尊重与认可的力量,“不战,屈人之兵”。在谭智闪电般收购8家公司的过程中,“明理”是一方面,通过经济账计算使得8家公司的老板明白“联合大于竞争”的经济道理,且在整个过程

声明:《《智弈》:“蓝海”集结(2)》为网友毅力坚强帝分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除