爱华网近期，大唐国际针对“中国制造”到“中国创造”的跨越，针对后奥运时代企业怎么能够再次刺激并引导品牌继续下一轮的竞争，提出了卓有成效的创新营销模式——“设计营销”，在市场上掀起喧澜大波。尤其是在国内鞋服行业，甚至被捧为“圭皋”。
“色彩设计营销”是“设计营销”模式的重要组成部分，是对“设计营销”模式在色彩方面的具体体现。所谓“色彩设计营销”，是把色彩与品牌定位、色彩和营销活动结合起来，一方面了解并分析目标市场消费者由于受色彩刺激的反应而形成的色彩偏好，另一方面掌握和分析因色彩联想所形成的差异性及趋同性，在此基础上，将各种色彩组合策略在遵循品牌定位的情况下，运用于企业形象策划、产品包装、卖场终端、活动推广等营销活动中，以满足目标市场消费者的生理性需要和心理性需要，实现需要、色彩、产品三者的有机结合，从而达到突出品牌形象、增加销售、强大品牌的目标。
“色彩设计营销”在品牌塑造与运作中，已经成为一些国际杰出品牌迈向成功的重要利器。尤其是在产品丰富多彩、琳琅满目的今天，“色彩设计营销”越来越发挥了它的魅力与魄力，成为“品牌迈向成功”的秘诀。据国际流行色协会调查数据表明：在不增加成本的基础上，通过改变色彩的设计与营销，可以给产品带来15%-30%的附加值。可见，“色彩设计营销”非常适合中国品牌下一轮的竞争，甚至可以说“色彩设计营销”，是中国企业转型的睿智选择。
“色彩设计营销”的武器是色彩。色彩的重要性有著名的“7秒定律”为证。“7秒定律”说的是消费者会在7秒内决定是否有购买产品的意愿。美国流行色彩研究中心的一项调查表明，在这短暂而关键的7秒钟内，色彩的作用占到67%，成为决定人们对产品好恶的重要因素。德国的心理学研究也显示，消费者的色彩感觉能鲜明地表现出其主观情绪，色彩甚至会对人的心血管、内分泌机能以及中枢神经系统的活动产生影响。心理学研究表明，人的视觉器官在观察物体时，最初的几秒内色彩感觉占80％，而形体感觉只占20％，两分钟后色彩占60％，形体占40％，5分钟后各占一半，并持续这种状态。可见产品的色彩给人的印象鲜明、快速、客观、明了、深刻。因此，对于冲动型、激情型的顾客群体，鲜艳明了的产品会一下子满足他们的购买欲望，瞬间效应特别明显。
色彩是典型的犹如阿拉伯数字、图片之类的世界性语言，在日趋成熟、竞争品牌林立的现代市场，要使你的品牌具有明显区别于其它品牌的视觉特征，更富有诱惑消费者的魅力，刺激和指导消费者，以及增加消费者对品牌形象的记忆，色彩语言的运用极为重要。
（国际大牌之色彩设计营销应用）
“色彩设计营销”，是使品牌靓起来，使中国企业转型，迈向成功的重要选择。“色彩设计营销”在企业形象策划、产品包装、卖场终端、活动推广等营销中的出色表现，是许许多多品牌成功崛起的秘密武器。
1、“色彩设计营销”在企业形象策划中的应用：
在企业形象策划中，我们对品牌定位时，首先考虑的是MI、VI与BI，而在我国最为企业重视的是VI，其中VI的标准色，是不能不特别注重的。我们知道企业、品牌的标准色，甚至成为品牌后期推广中的核心理念。如大红的“可口可乐”、蓝色的“百事可乐”、绿色的“鳄鱼”、红黄对比的“麦当劳”等等，色彩在成就品牌的同时，已经深深烙印在广大消费者的脑海里，成为企业产品和企业形象最鲜明、最重要的外部特征之一。
2、“色彩设计营销”在产品包装中的应用：
产品包装是产品的重要组成部分，它不仅是产品不可缺少的外衣，起着保护产品，便于运输、销售和消费者购买的作用，而且也是产品制造企业的形象缩影。色彩作为产品包装设计中的重要元素，不仅起着美化产品包装的作用，而且在产品营销的过程中也起着不可忽视的功能。这一点，正被越来越多的企业及产品包装设计人员所重视。
雀巢公司曾作过试验，将同种咖啡分别盛于黄、红、绿色的杯中让人品尝，结果黄色杯中咖啡让人感觉味淡；绿色杯中咖啡让人感觉味酸；红色杯中咖啡让人感觉芬香味美。实验表明：“甜味”容易联想到黄色、白色、粉红色，“酸味”容易联想到绿色，“苦味”联想到茶色、灰色和黑色，“咸味”联想到青色、蓝色等。由此，雀巢公司决定用红色罐包装咖啡，果然一上市备受消费者追捧。
色彩在包装的个性应用，能有效地促进销售。宝洁公司为了突出不同产品鲜明的个性，在包装上都采用了适当个性的色彩：“海飞丝”采用海蓝色，让人联想到蔚蓝的大海，产生清新、凉爽的视觉感受，突出了产品的去屑功能；“飘柔”的草绿色包装给人以青春的感受，并使人产生柔顺的感觉；“潘婷”杏黄色的包装给人以营养丰富的视觉效果，突出其“从发根渗透至发梢，使头发健康亮泽”的营养型个性。适宜的色彩包装，无疑突出了产品的个性，增强了产品的销售力，提升了品牌的吸引力。 |!---page split---|
3、“色彩设计营销”在卖场终端的应用：
某公司在欧洲和中国香港、台湾以及日本、韩国，分别开展了这样的一个非常有趣的女性消费情况研究。研究发现：在粉色环境中，100名女性有60人消费，金额占总金额的55%；大红环境中有35人消费，占金额的42%；紫色和绿色中各有39人消费，各占金额的49%；白色有42人消费，占金额的50%；蓝和黄色分别有35人消费，各占总金额的36%和32%；咖啡色最少，有18人消费，占总金额的19%；在多彩的环境中出乎意料的有78人进行了购买，成交金额更是高达总金额的80%。
上述实验表明，卖场色彩对消费者的购买心理是有影响的。因为事物的存在总是与其环境相依附存在的，卖场环境的布置不仅会影响到人们的心情，也会影响商品aihuau.com的情态，人们在感受空间环境的时候，首先是注意色彩，然后才会注意物体的形状及其他因素。色彩对于营造商业环境氛围、促进销售起着极其重要的作用。巧妙利用色彩，可以刺激视觉，提升店面层次。为了塑造一种良好的购物环境，需要综合运用色彩、照明等道具，在顾客短暂的停留时间内，以正确的沟通方式激起购买欲望，达成销售。
4、“色彩设计营销”在活动推广的应用：
案例一：国内知名服装，集体好“色”营销
2007年3月8日，中国流行色协会主办的“色彩中国”系列活动在北京国贸举行。
由中国流行色协会主办的“色彩中国”系列活动拉开序幕后，连日来好戏不断，2007流行趋势博览会、年度中国色彩大奖颁奖典礼、“爱登堡”休闲男装色彩研发基地、“七匹狼”色彩财富论坛、“天然杯”国际T恤设计大赛启动仪式、美特斯·邦威休闲装流行色色彩研发基地授派仪式、中日韩色彩合作签约仪式、亚洲服装色彩趋势研讨会、亚洲工业品色彩趋势研讨会等陆续举办。
为搭建中国时尚趋势预测的国家级精英团队，构建以企业为主体，产学研结合的时尚创新平台，中国流行色协会男装色彩研发基地、内衣色彩研发基地、休闲装色彩研发基地与休闲男装色彩研发基地分别落户七匹狼、爱慕、美特斯邦威和爱登堡等著名国内品牌企业，这次国内知名服装，集体好“色”的举措，在行业内外产生重大而深远的影响，标志着我国企业开始了好“色”之旅，开始了探索新的营销征程。
（七匹狼之色彩设计营销应用）
案例二：奇瑞QQ色彩设计营销—我的色彩，我做主！
以“我的色彩我做主”---QQ秀我本色为主题，投放奇瑞QQ先锋III型34800元、奇瑞QQ舒适型39800元两款产品为主打内容的报纸广告，引导潜在客户购买。
活动特色：以前消费者在选购汽车时，色彩远不及价格、售后服务、品牌、配置、油耗等因素那么重要，甚至有时还被放在一个无所谓轻重的地位。然而在汽车外形日趋类同化的今天，颜色已成为区别汽车造型关键的要素之一，对汽车用户的购买行为会产生巨大影响，同时也成为了汽车厂商重要的市场战略。颜色对消费者的影响是潜移默化的，对车主个性的展示、安全性能的保证、尤其是对女性的影响不可轻视。缺乏色彩的汽车在消费者多元的选择倾向中将会黯然失色，乃至失去市场！奇瑞QQ以白、银、红、绿、蓝、黄等超过10种鲜亮色彩、可爱造型充分满足不同颜色喜好者的需要，也因其多彩的颜色给消费者直接的感官刺激，从而留下深刻的印象。
色彩设计营销效果：QQ，这两个英文字母是网上很流行的语言，很明显它的目标消费群是那些喜欢上网、结交朋友的年轻一族，他们是时尚流行文化的实践者，要吸引他们的眼球，必须针对他们的文化心理需求进行色彩设计营销。奇瑞QQ自上市以来，以“秀我本色”为品牌主张，以独特的颜色将“时尚个性”的主题传达给所有追求自我表现的爱车一族。销量一路看涨，从而使奇瑞QQ成为微型轿车细分市场的最大赢家。
（奇瑞QQ之色彩设计营销应用）|!---page split---|
案例三：格兰仕的“色彩革命”
空调业经过前几年的价格战、渠道战、技术战、概念战，已经让参战企业精疲力竭，无暇深入思考空调业的本质，大家都是牵着“模仿”的手，跟着感觉走，最后走入了死胡同，有人将空调行业的这种竞争总结为“十大天地”现象：即炒作惊天动地，广告铺天盖地，技术缺天少地，价格昏天黑地，服务谈天说地，资金哭天喊地，促销花天酒地，消费者aihuau.com怨天怨地，吹牛欢天喜地，品牌飞天落地。
在空调行业这样的竞争背景下，怎样才能让自己的产品和品牌脱颖而出？
格兰仕空调研发中心经过2年多时间对数万名消费者的市场调研发现，色彩可以为产品、品牌的信息传播扩展40%的受众，提升人们的认知理解力达到75%。专家们认为，颜色作为品牌文化的组成部分，在品牌的设计开发、生产制造、营销等领域正起着越来越重要的作用，成为品牌文化内涵个性而时尚的表达。
格兰仕空调研发中心设有专门的色彩设计室，从事市场情报的收集工作，并聘请了几十位设计专家、美工大师对流行色进行广泛的市场调研，以了解中国人的“好色”倾向，再将这些情报进行整理做出色彩的产品方案，提供给生产部门。
格兰仕空调销售公司总经理郎青认为，中国目前的空调大都是千篇一律、呆滞苍白的白色空调，色彩的秘密他们根本不知道，或者是没有意识到其中蕴藏的巨大商机。而格兰仕正是在这种情况下捷足先登，占领先机，成为色彩空调的领导者。
格兰仕“为你而变，颜色革命”的新理念推出来之后，很快便引发了中国空调业新一轮的洗牌，尽管不是所有的品牌都认可格兰仕的做法和对白色空调的态度，但大势所趋，也都或多或少地推出了色彩空调。彩色空调在为中国空调市场带来长久等待的靓色的同时，也成为格兰仕进一步巩固和提高业界地位的有力武器。
（格兰仕空调之色彩设计营销应用）
案例四：立邦——让世界瞧瞧中国的颜色
2008年，立邦公司在上海《外滩画报》上推出了《让世界瞧瞧中国的颜色》系列主题活动，将“中国本色”的概念及故事相结合，向人们展示了一幅绚丽多姿的“中国画卷”。
《让世界瞧瞧中国的颜色》系列主题活动，用各种颜色来诠释中国文化与底蕴，深入挖掘了代表中国色彩的典型元素。在该系列主题中，《上海是一个金色的梦》这则图文并茂的主题尤其抓人眼球，用情节赋予了“金色”和“上海”更多的涵义，把上海弄堂文化渲染得格外动人，一份关于母爱和金色阳光的温暖记忆在文字中向读者们娓娓道来。
此外，与其相呼应的是，在立邦的icolor网站上，正进行着一场“中国本色”的命名大赛，号召网友为每一个颜色取一个具有中国色彩的名字，创造出一套充满中国文化的色谱。该活动引起了众多网友的兴趣，充分调动了网友的热情与智慧。从命名的作品来看，许多网友对“中国”这个主题有着深刻而独特的理解，许多色彩都被网友赋予了深厚的中国内涵和意味，如“云南蓝”、“关羽红”、“黄河黄”。
立邦这次非常成功的“色彩设计营销”活动，让更多中国人爱上立邦的色彩，爱上立邦漆。
（立邦漆《让世界瞧瞧中国的颜色》之色彩设计营销应用）|!---page split---|
“色彩设计营销”的武器既然是色彩，那就让我们看看色彩变化的趋势吧，这样我们才能使武器发挥更强的威力。
2009春夏国际流行色卡空间位置分析：
（色彩分析应用体系：美国孟赛尔色立体。由中国流行色协会特别提供）
1、在色相方面，橙色系、黄色系、黄绿色系的颜色，特别是橙色系有较大发展，而蓝色系和紫红区域的颜色色域有微小变化；
2、在色温方面，暖色增多，冷色减少；
3、在明度方面，高明度区域和低明度区域颜色明显增加，而中明度区域颜色则有所减少；
4、在彩度方面，09年定案基本延续了08年aihuau.com特点，只不过本季低彩度颜色要比2008年略少些。
源自中国流行色协会对2009年春夏流行色彩变化趋势如下图：
总之，把握好色彩变化趋势，是我们正确使用“色彩设计营销”的基本依据。“色彩设计营销”正成为一种看得见、摸得到的营销力，目前这一卖点已开始“飘红”。预计未来十年，色彩设计营销将有望成为21世纪刺激消费的核心卖点。
目前能够体现国际流行色趋势的产品通常都是那些国际大牌，并主要集中在服装、化妆品、鞋帽等上。上世纪80年代在美国、日本早就流行了色彩设计营销风暴。在我国，由于工业产品设计中的色彩应用比较晚引进这些元素和方法，但在现在中国企业正在面临转型时期，色彩设计营销就显得更为重要。在我国的色彩设计营销，现在业正在由国际大品牌引领潮流，比如IPOD苹果，比如立邦漆，引导着我国的色彩设计营销概念，正发挥它的作用。
因此，已经被众多大牌热捧、并验证极其有效的“色彩设计营销”，必将成为金融海啸过渡期新一轮的营销热点，逐步使更多的品牌越来越靓起来。色彩设计营销正在从边沿走向主流，从外围走向核心，从幕后走到台前，成为差异化营销的最佳选择，成为中国企业转型、迈向成功的重要选择。
赵猛教授：世界杰出华商体育产业协会副主席、亚洲田联体育产业联合会副主席、中国科学院智能研究所顾问、清华大学美术学院服装总裁班客座教授、大唐（上海）终端管理学院院长。资深鞋服行业品牌营运专家、时尚品牌推手、著名营销培训权威、“设计营销”模式创始人、大唐国际（上海）品牌管理咨询集团总裁。电话：15900908331
