爱华网为了产品提价4美分,温州日丰打火机公司董事长黄发静与外商谈判长达5个多小时，结果也只是提价了2美分，这让他很是感慨。
我现在最烦恼的是整个企业的利润在萎缩，在减少。现在我们的利润已经可以用一个微利保本的情况来形容。如果用数字来描述的话，利润率应该是不到5%的。像我们这个企业还是有利润可图的，但是如果现在这样的困境再持续下去，那就没有利润了，拿掉5%就赔本了。
今年温州烟具业协会开年会，作为副会长我感觉变化非常大。过去开年会起码有300到500人来参加，大家热热闹闹聚在一起。今年我们开始想可能参会人员会少一点，结果只来了不到80人。摆了10桌酒席，我进去一看，还坐不满，我心里也很寒心。说实话，这种情况也是有史以来第一次看到。我们的主席台旁边写了几幅标语，叫“合力携手，重振雄风”，还有一句是共渡难关这一类的话，反正就是希望我们大家能够重新振作起来，重振我们温州打火机过去那种好的形势。
如果这个标语是过去写的，和现在感触不一样。现在觉得有点悲壮，有点伤感。
我们生产的金属打火机，主要材料是三种，第一种是锌合金，第二种是塑料，第三种是铜材。锌合金2003年0.87万元一吨，到2006年最高时是三万多元。铜材2003年是2.5万元一吨，到2006年、2007年最高时达七万元左右，也是涨了两倍多。塑料是从一万元左右一吨，涨到两万多元，涨了一倍。
对企业来说，最大的出路只有提价。但一次性提不上去，比方说我们要提高10%的价格，我就要化整为零和客商谈，第一次涨1%或者2 %，涨了一点点，他有时候可以接受，有时候还不接受。
今年6月我跟法国一个客人谈判，就是为了提价四美分，我跟他谈判僵持了五个多小时。这个老外非常严肃地跟我说，“今天达不到目标价，我饭也不吃了。”后来没办法，双方各让50%,我也只能提价两分。
我们中小企业，要脱胎换骨，要迅速提升品质，感觉很困难，这里边牵涉到技术人才和整个行业的技术水平。比方说打火机，你要做得高档，首先要把表面做得漂亮，比如电镀就要用好的电镀，但在温州甚至整个中国，很难找到一个非常高级的电镀。比方说产品的寿命，牵涉到里面电子零件的质量是不是非常好，这些都牵涉到科技问题。
从中央到地方政府确实也在重视和关注中小企业问题。希望政府能在出口方面给我们增加一些优惠政策，比如说出口退税提高，这对我们是直接有利的；还有一个就是人才的优惠政策；此外，现在很多企业家缺少信心，没了激情，政府关键是要给我们这些企业家以信心和鼓励。
目前我不做技术性的改造投资，还不需要很多资金，所以融资对我来讲不是一个大问题，但毕竟也是个问题。为什么呢？我们从银行贷款，快的半个月，慢的一个月，还有很多繁杂的手续；如果是抵押贷款的话，还要拿房产证明、报表等一大堆资料。即使贷到了，高利息长期也吃不消。所以一般小额资金我们会去民间借贷，或者朋友、同行之间借一点。
前些天有人问我浙商这改革三十年抓住了什么机遇，我说是抓住了改革开放，抓住了从计划经济到市场经济的一个机遇。错过了什么？我认为错过的最大的是我们产业的整合提升。因此这个大环境一变就承受不住，所以我们企业自身也是有点问题。现在我们每个行业遇到的困难都是不同的。应该由企业去解决的，还是企业自己去解决；哪些困难应该是由政府来支持帮助的，政府要尽快去做。只有这样，政企共同联动，大家上下一条心，我想一定会克服这个难关。现阶段，我们不要太悲观、失望，也不要无动于衷。尽管有困难，但是经过努力，我相信会慢慢过去。
专家点评
中国制造要敢于提价
汤敏(中国发展研究基金会副秘书长)
中小企业的问题不是一场谈话或者一个高招就能解决的。现在不仅是中小企业在一个坎上，整个中国经济现在都在一个大的调整过程中，国际经济形势也非常严峻。如果我们国家的政策更有的放矢一些，出台的时间和力度更适合一些，应该会更好地缓解一些问题。
中小企业融资难，这是全世界普遍的现象。对于中国来说，它有一点特殊，因为我们的大银行、国有银行比较多，专门为中小企业服务的金融机构比较少。从长远来看，我们需要一批专门为中小企业服务的、具有灵活市场机制的金融服务机构，包括银行，包括投资公司，包括小额贷款公司。中小企业遇到的很多外部问题，并不是单个企业能够克服的，所以政府在这个时候应该多做一些实事。另外，也要鼓励出口企业去跟外商商谈加价，要敢于提价，因为全世界的物价都在上涨。原材料都在涨，凭什么我们不该涨？
将来会出台更多扶持政策
张源达(中国中小企业协会副秘书长)
中国中小企业在工商局注册的是430万，加上个体工商业者4300万，它对GDP的贡献率是60%。中小企业交的税收占比是50. 2%，提供的就业占比是75%，提供新增就业占比是85%，知识产权、技术创新82%来自中小企业。从这几个数字可以看出，如果不把中小企业的问题解决好，对中国经济会有怎样的影响。
现在几个国家部委都出台了不少措施，如财政部拿了35.1亿元来扶持中小企业发展，包括转变经营模式，推进技术创新，建立新型担保体系，减税，扩大政府采购等。还有一块比如说把进场费，就是自今年9月1号起取消个体工商户的管理费和集市的aihuau.com管理费。工商局最近刚刚出台了一个股权质押的管理办法，中小企业股权可以质押贷款，而且这个已经在浙江开展试点了。另外发改委、还有中小企业协会也在研究，很多政策已经出台了，将来可能还会有更多的政策出台。
我的建议是，在中小企业融资方面，政府应该多出台一些政策，比如说中长期的贷款可以尽量少一点，流动资金的贷款可以尽量多一点，这样加强它的流动性；多扶持一些有自主知识产权的企业，对这些企业提供一些政策上的支持，资金上的扶持。另外把资本市场搞得更活一点，比如说创业板、创投基金、产业基金等等。
