爱华网来源：当代直销 文：林淑敏
2008年10月10日，宁波三生与绿谷生命正式达成战略合作，原绿谷生命的经销商正式转为三生营销人员，将继续通过三生的最佳事业平台开拓自己的直销事业。这成为我国直销拿牌企业与没有获取直销牌照企业之间的首次合并案。一时之间，绿谷生命的官方网站也换上了宁波三生的标志。
消息人士透露，就其战略合作模式来看，双方属于控股合并，合并后一律使用宁波三生标识。关于此次合并，无论是对于绿谷经销商还是对于直销行业来说，无疑都是一个振奋人心的消息，它标志着行业新一轮整合的开始。
强强联合
宁波三生，全名是“宁波三生日用品有限公司”，是香港御坊堂药业集团旗下的全资子公司。香港御坊堂药业集团于2001年初进军中国内地市场，从事健康产品开发、生产和销售的专业机构，在东南亚地区享有很高的声誉。宁波三生日用品有限公司作为浙江省首家、全国第六家获得直销经营许可证的直销企业，公司拥有先进的科研技术、过硬的产品质量、庞大的营销系统、优质的销售服务。
而合并的另一方——绿谷生命，其全称为“上海绿谷生命系统工程有限公司”，其全资母公司为绿谷集团——其11载的经营历程也不得不让人刮目相看。它是全球中医药龙头企业，在其11年的历史中，每年的销售业绩将近20亿元，生产能力达到200亿元，连续多年评为上海市工业企业的50强。至于绿谷生命的五春经络操，更是在中老年人中行成一种特定的健身操代名词。
此次的战略合作，从本质上说，是“绿谷集团”与“香港御坊堂药业集团”的强强联合，即中国国内与港资两大中医药巨头企业的强强联合，共同成立“宁波三生日用品有限公司”，同心协力打造中国内资直销业的航空母舰和现代中医药产业的巨无霸。
知情人士透露说，合并后具体的方式是，用“宁波三生”已经获得的中国“第六号”直销牌照来合法运做直销模式，按照“宁波三生”的制度运作市场，绿谷原有的团队网络结构不变，但是名称上变成了三生的一个团队。在产品使用和销售上，原有绿谷团队可以消费和销售三生公司产品和绿谷生命原有产品，绿谷生命产品逐渐淡出市场，三生直销人员只可以消费和销售三生公司产品。
宁波三生董事长黄金宝在合并事宜结束后，致原绿谷生命全体经销商的公开信中表示，“在时代进入21世纪之后，强强联合、资源互补已经成为现代市场经济发展的一种趋势和企业加速发展最好途径。后立法时代的到来，给直销企业更加广阔的发展空间，而选择一家拥有合法身份，规范经营的直销公司，是每一位希望通过直销事业获取成功的营销人员的最首要选择。”
合并之由
这一切都在低调中已经完成。至于说是什么促成了这一次宁波三生与绿谷生命的合并，应该是此次合并事件的一大亮点。
对于绿谷生命而言，在与宁波三生合并这一消息传出前，绿谷生命一直处于沉寂期。绿谷集团的庞大注定了它盯准中国市场，直销行业在中国的发展应该是一种现在和未来的趋势，但就目前情况而言，直销牌照对于中国直销市场是一道不可逾越的门槛。无奈的是，自从2007年下半年开始，中国政府就再也没有颁发新的直销牌照了。对于一心想进入中国直销业的企业而言，开辟新的市场，或者转换营销模式，可能是很多人的不二选择。
绿谷生命选择了已有直销牌照的三生企业，与之战略合作，使得自己也搭上了直销的列车。“绿谷集团的吕松涛总裁还是很负责任的，他不抛弃不放弃自己的直销团队，将他们托付给了三生公司，仪式当天他还亲自出席了宁波的会议。”一位熟悉两个企业的业内人士说。
也有绿谷经销商在网上发文称：“作为绿谷一名老的经销商，我的心情很激动，实实在在的给绿谷的高管一个感谢的掌声，不为别的，为绿谷的董事长，总裁能够在重大抉择面前，充分考虑经销商的利益，为绿谷生命后续发展、为经销商的持续经营铺平了前进的道路。使我们能够作为中国第一批合法的经营者将昂首阔步直销行业，我们将用自己的劳动，谱写直销行业的新篇章。也许以后我们的团队中再没人提起绿谷，但是绿谷生命四个字将永远铭记在我们所有老经销商心里，我们会记得和吕松涛董事长及张魁总裁相处的美好时光。”
事实上，在考虑通过“联姻”这一方式获取牌照外，绿谷生命早就尝试了通过自身的努力去申请直销牌照，“绿谷生命为直销牌照付出的努力是方方面面的、不间断的”。为了吸纳直销人才，对直销的“大手”远接高迎，直到2008年4~5月份，“经销商带朋友免费考察公司”这样的免费行为才停掉。“绿谷在这方面投入之大很多公司做不到，尽管没有达到预想的效果，但有目共睹的则是绿谷生命为了直销作出的努力。”绿谷生命的一位高级经销商说。
绿谷生命为了做合法直销，不惜出巨资申牌——8000万注册资金、2000万保证金，而这些在当时全国企业不过47家的情况下是很不错的了。绿谷生命在2007年1月份还建好了网上报单的电子商务平台，提供点对点的物流服务。即便是它们如此的努力，绿谷生命仍然没有取得直销牌照，迫不得已只好停止继续自身申请牌照这一条艰辛的路。
至于为何选择三生，绿谷生命副总裁伍斌对媒体阐述其理由，“宁波三生公司的健康文化理念与绿谷非常相似，这正是绿谷选择三生公司的重要原因之一。”伍斌表示，接下来，绿谷会花大量的时间去调整和转型直销市场以及使更多经销商迅速融合其中。
从合并的另一方——宁波三生来讲，此次合并似乎来得有点突然。一名三生德高望重的经销商透露，宁波三生公司是最近才有这收购绿谷生命的计划的。该经销商表示，三生公司只收购绿谷直销部门，并表示三生公司与绿谷的产品都是以中药为主，并相信三生董事长黄金宝先生做任何事情都是以三生经销商的利益最大化为前提的。三生公司的媒体负责人表示，“宁波三生与绿谷战略性这种整合，将会对中国直销行业的持续、规范、健康发展起到积极的推动作用。”
从此次合并可以看出，三生方面有着壮大发展三生直销事业的决心，一心打造一个庞大的中医药直销帝国，打造中国内资直销业的航空母舰和现代中医药产业的巨无霸。
发展新契机
从绿谷生命与三生的合作中，我们不难看出行业的几大趋势：一是经销商愿意向获得牌照并且规范经营的企业靠拢；二是一些没有获得牌照的中小直销企业，也将积极与获牌照企业进行合作。这种整合，将会对中国直销行业的持续、规范、健康发展起到积极的推动作用。一些获得牌照、规范经营的企业也将因此加快发展步伐。我们也期待着能够有更多的中小企业能够积极与获牌企业进行合作，以保护经销商利益，促进行业发展。
现在，宁波三生与绿谷生命的合作已成定局，对此次合并各方有着一致的看法。
一位绿谷生命的经销商表示，“对于三生公司来说，产品多了，增加了一个庞大的系统，其经销商团队基本没有影响；而对于绿谷生命的经销商就不同了，公司换了，原来的思想和运作方式都要转变，一定要有一个过程来重新审视三生这个平台，研究三生公司的奖金制度，适应这一切，思考三生这个新的公司合作伙伴。”
而不少三生经销商的看法则更为积极，他们认为，此项战略合作是双赢双喜的。因为对绿谷的经销商而言，绿谷的金卡是有分红的，三生的加盟店有三生公司上市前的原始股配售。“这次发展对双方来说，都是一个很不错的发展新契机。”
“在用了5年的时间成功完成直销运作的筹备启动期之后。”三生公司董事长黄金宝表示，“公司计划分别通过2个5年的时间，逐步完成企业品牌知名度的提升和市场份额的扩大，使之成为国内同行领先企业，并成功开拓海外市场，继而，公司将通过海外市场的运作和资本市场的运营，全面开拓国际市场，成为一家享誉全球的直销企业。”
一方是宁波三生的黄金宝，另一方则是绿谷集团的吕松涛；一方是国内拿牌直销企业，一方是国内未拿牌的中药巨头，双方的合并势必引起企业文化上的差异。对于如何能够保证合并的顺利过渡、经销商的安置问题、直销牌照的相关问题、产品是否具备直销资格等一系列牵连问题，都是合并后的新三生公司需要面对的迫切问题。对于这一场“旁系联婚”，到底是国内外资本在中国直销市场上经营的无奈，还是会为相对比较平静的直销湖面荡起丝丝涟漪？这有待进一步的关注。
