商务谈判策划书模板 老刘谈策划



某次与客户沟通,客户突然问,你们是搞策划做创意的,那你们到底给客户策划啥?是啊,到底给客户策划啥?这的确是一个问题。

老刘说,策划这东西没法儿下定义,我们先着重谈一下设计,设计就好比给人家介绍对象,让对方看对眼才是真的,因为设计的产品本身就应该具备售卖力,就好象有人站在那里吆喝一样,创意设计的包装放柜台上就是让它更抢眼,设计的标识立在那儿就是让它更醒目。

产品的视觉表现决定了产品营销45%的命运,因此,老刘策划指导下的设计就是以销售力为取向。没有销售力的设计不过是花架子,老刘所在的团队做的是商业设计,不是学院派。而是了解产品卖点,明白销售要素后进行的设计。而不是为了作品摆在那孤芳自赏,这是来公司的实习生首先要学习的内容。

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与促进销售相呼应的就是减少成本,这也是老刘对实效VI的观点,它降低了工作量,进一步提高了效率。有一次我们在给一个客户做VI,老刘就说,VI设计别都按书本上的来,什么信纸、信封、纸杯都给人家做,也不管客户有没有用,发展中的企业又不是什么大集团公司,有些东西根本用不上,做得罗嗦,既浪费了我们的精力,又浪费了客户的钱。

设计一开始要考虑所设计产品的营销关联性。老刘的策划项目首先都要从产品的名称做起,更要进行一定的市场调研,帮客户确定一个贴切的名称然后才着手设计,这已经超越了一般性的设计公司理解的设计含义。

不得不说,长年在策划圈里摸爬滚打,老刘对设计的见解的确有独到之处,这让他能够aihuau.com清楚地分清这个产品与另一个的不同,有差异化地进行设计,这是满足客户的不同要求的法宝,而差异的辨别则取决于长年对策划的琢磨,台上十分钟、台下十年功,一点也马虎不得。

老刘的策划团队有专业的设计师,但与多数策划和设计剥离的创作模式不同,老刘一直活跃在创作第一线。

从一个标志到一个包装甚至一套VI,从一个产品上市策划到企业全案品牌塑造,从一个小小的企划工作室到专业的精英团队,当一个个品牌的崛起验证着策划的策略与实效,表达着设计强劲的销售力,就足以回答客户的问题。

到底能给客户策划啥?

老刘在努力策划着客户的成功。

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