没有学习力区域经理你能成功吗?



系列专题:区域经理成长录

  学习力,是一个人的学习动力、学习毅力和学习能力。学习的动力体现了学习的目标;学习的毅力反映了学习者的意志;学习的能力则来源于学习者掌握的知识及其在实践中的应用。

  成功者不一定有文凭,但一定是善于学习的人。学习能力是团队应有的特质,二十一世纪的文盲不是指没有上过学的人,而是指不懂学习的人。知识改变命运,善于用知识武装头脑,并转化为行动力的人,才易成功。抿心自问,区域经理对企业知识、产品知识、政策知识、区域市场知识、营销模式了解的专业程度,就知道为什么自己的收入还停留在一千多元,而有的区域经理收入却达到上万啊!区域经理如果想在企业里获得发展,提高收入,学习力是你得到发展、提高收入的基础保障。

  一、曾经的成功只能代表过去,学习能力代表将来 

  有这样一则故事,有一个博士分到一家研究所,成为学历最高的一个人。 有一天他到单位后面的小池塘去钓鱼,正好正副所长在他的一左一右,也在钓鱼。 

  他只是微微点了点头,这两个本科生,我得专业技能比他们强多了,有啥好聊的呢? 

  不一会儿,正所长放下钓竿,伸伸懒腰,蹭蹭蹭从水面上如飞地走到对面上厕所。 

  博士眼睛睁得都快掉下来了。水上飘?不会吧?这可是一个池塘啊。 

  正所长上完厕所回来的时候,同样也是蹭蹭蹭地从水上飘回来了。 

  怎么回事?博士生又不好去问,自己是博士生哪! 

  过一阵,副所长也站起来,走几步,蹭蹭蹭地飘过水面上厕所。这下子博士更是差点昏倒:不会吧,到了一个江湖高手集中的地方? 

  博士生也内急了。这个池塘两边有围墙,要到对面厕所必须要绕十分钟的路,而回单位上又太远,怎么办? 

  博士生也不愿意去问两位所长,憋了半天后,也起身往水里跨:我就不信本科生能过的水面,我博士生不能过。 

 没有学习力区域经理你能成功吗?

  只听咚的一声,博士生栽到了水里。 

  两位所长将他拉了出来,问他为什么要下水,他问:“为什么你们可以走过去呢?” 

  两所长相视一笑:“这池塘里有两排木桩子,由于这两天下雨涨水正好在水面下。我们都知道这木桩的位置,所以可以踩着桩子过去。你怎么不问一声呢?” 

  学历代表过去,只有学习力才能代表将来。能够跟上时代信息变化的人,才能少走弯路。一个好的省区经理,也应该是学习型的省区经理,不管你以前有多么的成功和优秀,不管你自认为多么有能力,市场是我们的考场,业绩是我们的成绩,只有认真学习掌握我们的产品知识、企业知识、营销模式,政策知识、区域市场知识(医院情况、区域医药政策、药品销售通路等),我们才能够有效地说服代理商,不是市场太难做了,也不是模式没有创新,更不是产品没有竞争力,是因为我们对市场分析不透彻,模式讲解不系统,产品的卖点陈述不清楚,我们的专业水平不能够。

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  二、没有稳定的工作,只有稳定的能力——学习能力

  当今社会,一切均在不断的发展变化之中,而且发展变化的速度不断加快,市场唯一不变的就是变化。“不是我不明白,是市场变化太快”要想适应这个市场的变化,跟上市场的变化速度,必须不断的学习,所以,学习能力是我们团队成员具备的能力,是未来你获得发展和成功的必需特质。 

  谁的学习力强谁就能在同等条件下赶在竞争对手前面,成为第一赢家,获得成功。现在的市场竞争已由“大鱼吃小鱼”变成了“快鱼吃慢鱼”,因此学习的速度、深度,专业技能的提升就变得非常重要。要求是能够学以致用,学了能够创新,学了能够执行,执行能够产生效益。 “处处学习,时时学习,终身学习”, 封疆大吏们! 想要获得事业的成功,收入的提高,就必须不断地学习。

  八小时睡觉,八小时工作,八小时业余时间、每个省区经理都一样。人与人之间的不同,是在于业余时间怎么渡过。时间是最有情,也是最无情的东西,每人拥有的都一样,非常公平。但拥有资源的人不一定成功,而善用资源的人才会成功。白天图生存,晚上求发展(学习总结),这是区域经理们获得发展和提高收入的基本要求。

  三、如何提高自己的学习能力

  1、 能够及时了解行业信息、市场发展趋势。只有在对行业信息充分把握的基础上,才能向客户提出专业的建议,才能就某些问题与客户进行深入探讨。成为专家型的人才是市场对营销人员一种要求的趋势。 

  2、 快速地汲取最新知识,了解市场发展趋势。随着社会与市场的发展,很多项目的发展往往需要多方面的知识互相支持与配合,所以省区经理们在通晓本行业专业知识之外,还应多了解其他方面的资讯,从而多角度、多方式地为客户提出出色的解决方案,最终赢得客户的认可。 

  3、根据客户需求,快速学习相关知识。由于省区经理经常要面对不同行业的客户,而这些客户由于不同背景,他们的着眼点与侧重点也各有aihuau.com不同,省区经理要赢得客户对自己专业性的认可,必然要了解客户区域的行业信息。通过出色的学习能力,深刻地了解客户需求,这就是省区经理成功的秘决。

  四、学以致用

  智力过去被视为与一个人事业成功的直接相关的因素,甚至是一个决定性因素,然而,这种认识现在已经改变了。

  人们可以确定,影响成功有3个方面的因素:1)先天智商(遗传);2)学到的知识;3)最后一个,也可能是最重要的因素,就是学到的知识在一个环境中的应用。

  一定要学以致用,否则会生搬硬套书本上的知识,必然会给你所从事的事业带来损失。在历史上有很多食古不化、奉行教条而失败的例子。《三国演义》里的马谡,自称“自幼熟读兵书,颇知兵法”,但在街亭之战中,只背得“凭高视下,势如破竹”、“置之死地而后生”几句教条,而不听王平的再三相劝以及诸葛亮的叮咛告诫,将军营安扎在一个前无屏蔽、后无退路的地方,学习的知识只有有效地运用到生活和实践中去,才会发挥其效用,否则就是一些死的没有用的东西。

  那么怎样才能学以致用呢?

  给你的一点小建议:

  要培养主动获取知识的自学能力。

  培养自己研究问题的能力,开拓自己的创造性思维。

  培养进入新的企业所需要的适应能力。

  营销工作是一项高压力不断挑战自我的职业。虽然在发展路途中会面临着许多障碍与压力,但是,我相信优秀的省区经理总能通过出色的学习能力,最大程度地把握到市场与客户的发展变化,以知识为后盾,充分地做好前进准备,步步为营,百折不挠,最终迈向成功的征途。 

  学习决定您的能力,能力决定您的收入,收入决定您的未来,通过不断的学习让我们的工作变得更轻松、更为容易!

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