爱华网系列专题：揭露策划
在某些客户的眼中，策划公司就是变各种各样魔术的……
非几乎理性投资几乎充斥于各行各业，我并不认为老板们都是为了追求现金利益才投入，但财富英雄价值驱导的结果导向，却使企业们在没有看清过程的时候就假设了结果，并且为假设的结果寻找“理由”——前期筹划工作几乎被找“理由”替代了。
前期筹划不周密，甚至对自己将要做的是一件什么样的事情都没搞明白，就把钱投了。而后告诉策划公司：我们每天都在花钱……所以很急……所以需要极具创意的广告……
难道消费者一看见广告就会来这里消费吗？今天有多少人对广告具有如此的信赖？
问题很明显，出在前期筹划上；但客户却认为所有的既成事实都aihuau.com是花了成本、投了精力的，能不改就不改，更重要的是，他们急于让这些机械的组合到一起的资源开始发力、开始赚钱，所以需要“极具创意的广告”——是不是有点骗的味道呢？
类似于这样的项目很多了，小到几十万，大到十几个亿。例如某个不到9万人口的县城，居然建设起一家超过12万平米的现代商业MALL。这个项目招商工作的实际进展完全可以想像到。但客户与策划公司坐在一起时会反复强调：我们拥有这个县城最好的地理位置！并且要求策划公司帮助他们细分市场，选择目标客户，制定招商方案。唉，还用得着细分吗？位置再好也没有用呀！10000人的大剧院只有100个观众，怎么可能坐的满？
而这位家资数亿的客户的需求方非常清晰：要以极具煸动力的广告调动起潜在客商的热情，进而进驻商城。
一个最简单的道理被这些客户忘掉了，产品本身有缺陷，广告再好也没用，甚至是反作用——臭名远扬，因为广告跟产品“太不一样了”。
这类客户实际上把策划师当成了魔术师，甚至有客户很直接的讲过：就是要把坏的说成好的，把好的说成更好的，把没有的说成有的！这很令人气愤。如果是这类客户，他也不要讲策划公司是“骗人的江湖术士”，是你逼他这样做的啊。
还有一个商业地产项目，占据的地理位置非常好，那是一块当地老百姓都很熟悉甚至带有某种感情的地段。所以该项目建设之初就广受关注和期待。结果搞起以后一直亏损，大概是两年时间吧，国内另一家实力雄厚的零售集团过来接手。人家做了不到三个月就把整个街区炒的熙熙攘攘。当时我去看了看业态分布，和软装修改造，就对朋友说，这才是真正做零售的。
我有幸在这个项目开始之初就与他们接触过，同样有幸的没有接到这笔业务。因为他们的要求是一样的：怎样的广告创意才能吸引到顾客呢？
策划师不是魔术师，可以帮助客户发现他们自己尚未发现的机会和威胁，并发展出有效的策略；但绝不可能把坏的“变”没有了，把消费者“变的”愿意消费了。哈哈，最后开个玩笑，如果策划人都有这本事，早就不干策划了，大家都去开银行了。
