爱华网——品牌专家宁波详解低成本运作之道
《东南商报》记者 薛智谊
市经委日前主办了“工业创意设计产业的发展与运作”培训讲座，著名品牌专家谢付亮的“一分钱打品牌”理论给在座的企业代表很大的启发。
转变品牌运作思路
“花大钱才能做品牌吗？现在，不少企业陷入了这一‘绝对误区’。”谢付亮说，很多企业认为做品牌就是请个代言人，猛砸广告，还有的认为做品牌是企业上升到一定规模之后的事情，小企业是不需要品牌的……这些都与企业喜欢追求大场面，不重视企业资源的深度挖掘有关。“我们在操刀雪孩子珍珠时，策划‘珠钻之争’，获得了包括CCTV和凤凰卫视在内的万余次媒体传播机会，快速将其推至行业领先品牌的位置，没有花费一分钱的传播费用。”谢付亮举例说。
“当然，‘一分钱打品牌’是一个比喻，目的是给企业带来品牌运作思路的转变。”谢付亮介绍说，“一分钱打品牌”的意思是指要找到适合企业的品牌策略，以超低成本来塑造强势品牌。那些依靠网络迅速走红的名人，都是“一分钱打品牌”的鲜活案例。
“做品牌不是‘急行军’，但也不可听之任之，我们强调的是aihuau.com持续地低成本投入，不等于不投入。”谢付亮认为，更多的品牌不是生来就富甲一方，品牌是靠时间去沉淀的。例如哈根达斯冰激凌起步时也曾囊中羞涩，但它能有条不紊地推动品牌“蜗牛式”爬行，随着时间推移，品牌价值大大提升。
卖点不能过了保质期
“不能让卖点过了保质期。”谢付亮提醒在座的企业代表，当企业取得了一定成绩，有卖点时，一定要注重宣传和传播。他举例说，杭萧钢构在为一项重大工程服务后进行了重点宣传，宣布自己“改写了中国建筑史”，而之前和它实力差不多的几家钢构企业，尽管也能做到，但没有及时传播这一信息，结果大家只记得这一纪录的创造者是杭萧钢构。“如果你第一个说了，及时传播了，你就掌握了主动权。”谢付亮说，这种做法符合打品牌“第一、唯一、专一”的标准。
“品牌的每一个接触点都对品牌的塑造很重要，特别是商店的导购员，直接面对顾客，对品牌形象传播至关重要。”谢付亮说，做品牌是一个系统的工程，需要因“企”制宜，它不只是招商、广告、宣传、公关、销售，而是企业实力由内而外的持续传递，它应包含企业家言行、人员招聘和培训、企业制度建立和健全、企业文化建设、产品研发、销售模式、终端布置、促销、广告和公关活动等要素。
（《东南商报》记者 薛智谊）
