佳洁士战役的启示:同一品牌下也能有不同价位的产品



    几年前,当时佳洁士面临全球宿敌高露洁和联合利华收购的中华牙膏围攻,经过左亮营销咨询项目团队的研究和讨论,认为:在当前的形势下,佳洁士已经树立了鲜明的高端品牌形象,在部分的消费者心中已经成为牙膏的代名词,然而高昂的价格阻止了一些低端消费者的购买。而竞争对手正是运用这一软肋对佳洁士发动了围攻。有介于此,佳洁士何不将计就计,也推出低价产品呢?经过多次讨论,广州左亮营销咨询项目小组决定采取在同一品牌下推出两个不同价位的产品线的策略。这一举措几乎全盘否定了特劳特的定位理论、也与品牌理论背道而驰,甫一提出即刻遭到众多人的反对!要知道佳洁士在当时的牙膏市场是属于中高端品牌,与低端的国产牙膏品牌有着截然不同的定位。按照定位理论和品牌营销理论的惯常思维,如果采用这样的策略可能导致消费者混淆佳洁士的中高端品牌定位,变得模糊不清。但是,左亮营销咨询项目小组认为:佳洁士已经成为消费者心中的牙膏代名词,品牌忠诚度高,此时作为日用消费品的佳洁士从高端向低端渗透绝不影响原有消费者的购买。

 佳洁士战役的启示:同一品牌下也能有不同价位的产品

   让人意想不到的是:作为宝洁的品牌决策者——熊青云女士也极其认同这一观点,觉得这是战胜竞争对手唯一有效的方法,并向高层决策者力荐!

    经过慎重考虑,高层决策者最终同意了这一做法,并迅速付诸实施!让左亮营销咨询项目小组欣慰的是:凭借这一品牌策略,佳洁士的销售额迅速攀升,并以惊人aihuau.com的速度向更广阔的农村市场渗透,打破了农村市场增长缓慢的僵局。2004年,佳洁士成为中国牙膏市场的第一品牌。这一品牌策略是全球品牌营销的首创。

    佳洁士品牌保卫战役留给我们的启示就是:在同一品牌下也能有不同价位的产品!

  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/457679.html

更多阅读

罗家伦:数学零分也能当校长

罗家伦:数学零分也能当校长1917年北京大学招生期间,参加阅卷的胡适在招生会议上说:“我看了一篇作文,给了满分,希望学校能录取这位有才华的考生。”北大校长蔡元培当场表示同意。可当委员们翻阅这名考生的成绩单时,却发现他的数学是零分

实拍:哈尔滨,夏天也能赏冰灯(组图)

实拍:哈尔滨,夏天也能赏冰灯(组图)皮皮狗/摄  冰灯是北国冰城哈尔滨极具特色的一张旅游名片,每到冬季,一年一度的哈尔滨冰灯游园会和哈尔滨冰雪大世界,成为冰灯艺术的集大成者。哈尔滨的艺术家们用松花江原生冰进行创作,雕塑出千姿百

舒客:细分理念下的细分公益

     与护肤品牌相比,口腔护理品牌在公益方向的选择上更显“专注”----关爱弱势群体的口腔健康。但客观讲,这样讲求匹配度的做法其实相当“明智”----既可以彰显自己的专业度,也有利于在后期公益行为中充分发挥自己的专长。  外

探究国际品牌授权启示:质量领先,方能赢得市场!

——中国消费者如何获得与欧美发达国家同级的“国民待遇”在激烈市场的竞争中,品牌一直占据着重中之重的地位,而品牌授权也是众多企业迅速获得国际知名品牌影响力的一个重要途径。那么,什么是国际品牌授权呢?简单来说,国际品牌授权 (Tr

声明:《佳洁士战役的启示:同一品牌下也能有不同价位的产品》为网友边境矢梦分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除