爱华网◆每经记者 严翠 发自深圳 往年年底纷纷大张旗鼓涨价的高端白酒今年各自采取不同策略，茅台（600519，SH）经销商的降价并未引起五粮液 （000858，SZ）的跟风，反而迎头提价。五粮液深圳经销商昨日向《每日经济新闻》透露，五粮液最近告知各经销商，“近期将理顺市场价格，打击低价出售行为”。与此同时，五粮液部分产品也有小幅提价。在此之前，茅台的经销商却打起了降价牌。
五粮液急控价格 “市场上再不能进行低价促销了，我们必须保证我们的库存。”12月1日，在深圳举行的2008广东五粮液经销商年会上，五粮液品牌部高层明确表示。深圳市布吉镇某五粮液经销商作为广东经销商之一，参加了这次会议，他透露，五粮液将严厉打击市场低价促销行为，理顺市场价格。 “对不起，目前五粮液还没有货。”这是五粮液深圳布吉镇某经销商近期经常说的一句话，他表示，五粮液接近年关货源更为紧张。不过，即便是货源紧张，但仍有经销商也透露，销售价格往往并不能达到五粮液的要求，经销商对价格或多或少有所减少。之所以如此，与五粮液的对手茅台终端价格变动有很大关系。 正因如此，五粮液希望调控市场价格。据《每日经济新闻》调查，五粮液一方面严控销商市场价格，而同时出厂价格也在提高。 “昨天才到的货，但是价格比前几个月稍高了一些。”深圳市罗湖区一位刘姓经销商告诉记者，他当时感到非常惊讶。“52度五粮液贵了30元/瓶，礼品装五粮液出厂价高了5%，其他的品种没太大变化。”他说。 经销商打起价格战 五粮液抬高的市场价格令深圳罗湖区一位经营者感到 “遇到了难题”，到底是应该将批发价和零售价随着出厂价的微调而抬高呢，还是保持原价减少自己的利润空间？ 上述经营者表示，暂时批发价和零售价还不会变化，因为提价之前那批货还有库存，可以按上次进货价格批发和零售。但是，“等各经销商把上批留下来的货都卖完了，大概到这个月月底，批发价和零售价可能上调”。 不过，“11月初，茅台的零售价平均下降了80元左右。”深圳市福田区一经销商说，11月份前，一斤装的茅台五星零售价能卖到750元/瓶，11月份以后，现在零售价一般在670元/瓶左右。 据悉，经销商急于资金流转，不少经销商还纷纷推出了低价促销活动，根据客户购买酒量的多少暗地“大”降价。深圳福田区一位茅台经销商告诉记者，最近，他的专卖店正在做促销，批发价格大大下降，“其他地方批发价650元每瓶，我这里最低600元每瓶！”由于之前存货量大，现在快过年了，急着出手要现金。 茅台经销商悄悄打起降价促销战对五粮液是一种威胁。五粮液经销商一方面面临提价压力，而其竞争对手却在降价。 高端白酒年内涨价可能性小 按照往年的市场波动情况，接近年底，酒类消费需求增加会催生酒价的上涨。就在本月，泸州老窖、水井坊部分产品有所提价。 “在金融危机席卷全球的情况下，高端白酒涨价是不理智的行为！”贵州茅台销售部负责人对于上述提价行为表现出了不认可。 近期，有媒体披露，一直咬紧出厂价格不放的贵州茅台调整广州市场经销商的进货价格，将某些茅台的价格从650元/瓶下调到了580元/瓶。然而，贵州茅台销售部向《每日经济新闻》记者表示，茅台绝对没有降低出厂价格，而且近期也不会调价。 往年年底酒类价格一般上涨，那么今年会怎么样呢？五粮液和贵州茅台是否会跟随泸州老窖、水井坊之后，年底提高出厂价？ “高端白酒年内涨价的可能性很小！”爱建证券食品饮料行业分析师杨云帆分析说，受金融危机影响，今年的商务活动也将相应减少，南方城市的高端白酒的销售速度已经放缓。年内不涨价，年后是否会补涨？杨云帆认为，明年上半年经济提价可能性仍然很小，因为明年上半年经济不太可能立即好转，而高端白酒的需求与经济景气程度直接相关。
