爱华网小时候，村里经常会有耍猴戏团来走江湖，开场时往往几个节目的惊险之处同时亮相，吸引观众过来后再正式开始一个个轮番上阵，由于之前亮出了绝妙之处，相当于节目预告，所以大家耽误农活都不愿走，到每个节目的精彩处时耍猴人就可以拿着盘子讨要数轮“钱场”，有时还会搭售些新奇的玩具，最终看似不收门票的表演结果往往收获颇丰。这些把戏，用20年后今天的营销活动术语，可以称之为路演吧。
周末在东莞有“广州天河商圈”之誉的鸿福商圈闲逛，由于公司业务范围的关系，对联通的一场路演关注了20分钟左右，颇为感慨。其时已经6点左右，夜色中活动在主持人高调宣称免费送手机开始，一款600多元的彩屏手机、一张联通手机卡、含350元的话费全部免费送给前五排的观众，重磅噱头迅速吸引四、五十位观众围拢，在主持人免费派发2个aihuau.com公仔后更是群情汹汹。接下来，我预料中的“包袱”开始抖了，主持人说手机免费送，是因为需要你们免费帮我们宣传联通，大家记住，联通有……好处。说完一通后，主持人手拿5个装有手机的礼品袋，作势要往下面丢，这下令我大吃一惊：难道联通真的要在大街上免费派手机？
天下自然没有免费的午餐，包袱最终抖开。在主持人往左、往右、往中间的三通装腔作势时，台下人头也随之三次骚动后，主持人终于扯开最后一层底裤：我们只需要你们交点话费，道理很简单，我们送了汽车给你，不可能再送汽油给你吧？只要290元！……
联通的道理尽管很简单，但群众的眼睛在黑夜中依然雪亮。后排的观众立刻发出嘘声，前排的观众出于狂热，十几位接过卡去到摊位前，但立刻只走aihuau.com剩下4、5位。我走前一看，原来所谓的彩屏手机，就是一款常见的一百元左右的蓝屏直板手机……最终，仅有一位观众掏了290元。为联通盘点一下：8个工作人员折腾一个小时+舞台+灯光音响设备+一台手机+一张电话卡+350元花费=290元！应了一句古话：耍不好猴，脸就会被挠破。
一场路演下来，联通不但没捞着钱，还成了江湖骗子：一上来就说白送，中途开始讨要“汽油费”，结果还货不对板，简直是披着羊皮的狼，而且是饿得没力气没骨气的狼！笔者也接触过移动的路演，内容如一元购机送话费、充值送礼品，然后配合特色节目演出、互动游戏、礼品发放、传单派送，虽然很传统，也不乏造势的地方，但观众也乐得“捧个人场”、“出个钱场”，看了节目、得了礼品，顺便买张卡，有需求的买个手机什么的，都是真刀真枪地在“路边表演”。两厢对比，不由得想起中国近、现代第一商人胡雪岩，数十年商政风云总结的一句话就是：传家有道唯厚存，处事无奇但率真。
结合联通之前品牌营销的滑铁卢，现在一番重组后又如此表现，元侯担心的是，长此日久，联通就给人们形成了这样的思维定势：“哦，联通啊，呵呵！”似乎只要提到联通的广告、活动或者给的促销、甜头，大家都心照不宣地抱着双拳等着看你好戏，最后吃掉里面的糖，把糖纸扔回给你独自收拾！
唉，不争气的联通！
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