爱华网随着国际金融危机的爆发，国内已把拉动内需作为支撑我国经济增长的中坚组成部分，农产品龙头企业开始大批走上国内国外两条腿走路的战略之路。新项目是该战略之路的核心组成部分。虽然长期以来，方圆品牌营销机构经常会帮助一些企业操作新项目，但这段时间龙头企业上马新项目相对来说还是表现出了井喷的态势，可以说从南到北，有出口企业的地方新项目就在开花。不仅如此，甚至有些项目是开天辟地，另立江山。对此，方圆机构一方面为龙头企业们感到欣喜，因为企业要发展经济要进步，新项目好项目是必须地；但同时我们又有一些担心，毕竟不管是什么项目，其终究是一把双刃剑。项目选对了，做好了，企业从此顺风顺水，一切皆大欢喜；而一旦选择、操作错误，无疑就是一次投资灾难，轻则伤筋动骨，重则灭顶破产。
因此，近日不少朋友在征求上马新项目应该注意些什么时，方圆表示，选项目一定要慎重。在我们看来，龙头企业上马新项目的基本理念是“一个中心，两个结合点”；具体地说，则有10大军规。“一个中心 两个结合点”是灵魂；“10大军规”是具体呈现。
一个中心，两个结合点
简单地说是以企业自身实际情况为中心，以消费市场和产业状况为结合点。
以企业实际情况为中心，是因为从目前中国企业家的整体意识形态来看，大家都喜欢把企业发展与政府政策挂钩，喜欢比较宏大尖端的战略规划。尽管提出战略和利用政策本身没有错，但企业作为经济实体，务实才是其存活根本。所以，在新项目上，不管多么流行，多么符合国家政策，有怎样的战略意义，如果和企业实际情况不能吻合，都会对企业发展弊多利少。企业的实际情况是一切行为的根本出发点和归宿。
而在这一出发和归宿的过程中，用消费市场状况和产业政策与企业实际结合，既可以看到新项目的可行性，也可以看到发展前途，对新项目是否符合企业再一次做出厘清、判断，对其为企业的丰富和拔高有多大作用，完成一次综合评估。
只有完成这样的评估和判断，才能在最大程度上保证项目的收益性。具体地说，龙头企业在上马新项目时有十大军规可以参考。
10大军规之5大忌讳
一、不要脱离自己的核心产业，盲目跟风。
现阶段的农业企业更应该学会拒绝诱惑，踏实做好自己的核心产业才更安全。
很多企业在看到别人的成功后，便开始跟风模仿，但结果往往是拿一个大路货的产品，进军高竞争的行业，最后草草收场，甚至伤痕累累。
企业在推新项目时，一定要结合自身优势，发挥自身特长，拿出有特色的、有核心竞争力的、不会脱离核心产业太远的产品，市场胜利的机会就会大很多。
二、不要一味的追求产品上的蓝海，认为技术壁垒高过一切。
近几年，《蓝海战略》在我国大行其道，相当多的企业都希望自己能进入蓝海，潜心研究数十载，攻克多个专利，认为有了这些产品就有足够高的防火墙阻挡对手进入，自己独享其成，成为王者。
从理论上讲，这一点是无可厚非的。但从农业龙头的现状结合产业状态来看，这一想法有待斟酌。1、无论什么产品，从消费需求上来说，替代品一定存在；2、食品科技壁垒在中国的门槛并不太高，如果企业想模仿，难度并不大。技术壁垒很难成为最大的砝码。
蓝海是好，竞争对手相对少。但与其相伴的往往是消费意识需要大面积教育。所以，结合企业实际在红海中找蓝海，以“半步”领先为最好，贴着消费构建壁垒会更实用。而如果脱离了产业和消费需求，这片蓝海很可能会成为吞噬企业的“死海”。
纵观市场上的大品牌，“康师傅”、“王老吉”、“蒙牛”等，哪个不是在一个红海里成长起来的，当然，行业是红海，但需求一定要是蓝海，没有人满足的需求，你来满足，你才会有机会。
三、不要轻易进入已经排定次序的行业。
不要进入没有基础的蓝海，并不意味着进入已经排定次序的红海。
行业次序的稳定性决定了行业竞争的程度，如方便面市场，康师傅、今麦郎、统一、白象四大品牌已经排定座次，要想进入这样的行业，投入的力度和时间，可想而知。
在这种竞争激烈的行业里，产品创新、概念创新都已经失去了原来的力量，只有模式的创新可能会为企业带来生机，但企业的支持时间和力量会很大。所以，企业的新项目要想进入此类的行业，必须做好充足准备。
四、不要急功近利，盲目扩张，上来就大规模投入。
市场上新项目盲目扩张的例子很多，但很多最后变成了知名的失败例子，“广告一响，黄金万两”已经成为历史，今天的企业应该稳扎稳打。
消费者的理性，行业的竞争激烈，物质的丰富供给，消费的大河成了企业的炼狱，比的是耐力、是实力，虽说置死地而后生，但冒险不等于冒进，“兵先胜而后求战”，多去考察市场，静定而后动。
总之企业要清醒的认识到市场的实际情况，做到心中有数，有的放矢，不要盲目膨胀。
五、不了解消费偏好。
这看似一个简单的问题，但很多农业龙头往往会忽略了这一点。在上一个新项目时，他们会去拜访政府官员，会去了解同行，会去调查渠道aihuau.com经销商，但唯独忽略了消费者，经常以自己的角度推测市场的偏好，结果无论从品牌建设还是产品规划，都无法可依，最后导致失败的命运。
消费者的偏好是一切市场营销的基础，是项目成败的关键点。有些项目政府很支持，但消费者不买单，最后只能高调来低调走，下次政府的支持就很难了。政府一般会支持经济效益好的企业，而不是只做“面子工程”的公司。
10大军规之5大原则
一、要了解消费需求，提高附加值保障。
企业的主要目的就是赚取利润，有了利润才有效益，才能承担社会责任。所以新项目的上马，必须提高附加值。把最好、附加值最高的一面展现给消费者，既满足需求，又提升了利润，这样的项目才有意义。
一个项目，有很多展示面，展示哪一面，决定了项目的成败。同样的佐餐小菜，一个卖的是口感，可以卖5毛钱；一个卖的是健康，可以卖到1.5元。表明消费者对口感和健康的价值评价有着很大的区别，那么企业就应该挖掘“健康”，而非“口感”。
消费者的需求有很多种，有物质的、有感受的，有虚的、有实的，作为企业，就应该找最值钱的价值卖出去。|!---page split---|
二、要了解市场潜力，有机会成为细分市场的领头羊。
对于新项目，企业必须了解项目潜力。
新项目对于企业来说往往承载太多的使命，动用太多的资源，所以就要找个潜力大的项目，最好有机会成为“第一”。“第一”是稀缺资源，占有第一，就拥有了很多的资源优势。
所以，小池塘里的大鱼，往往是企业新项目的首选。如方圆团队服务的一家做花生制品的客户，根据其产业优势，建议进入花生休闲制品行业，此行业虽然有很多企业在运作，但大品牌几乎没有，年销售额上亿的更是少之又少。根据企业的实力，完全有机会成为行业王者。
三、要了解竞争势态，有一定的产业优势和竞争壁垒。
新项目的成败还与竞品直接关联，在新项目上马时，做到知己知彼，没有产业优势的项目，是给别人做嫁衣；没有竞争壁垒的项目，将可能会徒劳或成为先烈。
所以充分洞悉了企业，了解自己在产业上的竞争优势，结合项目找到自己的产品竞争壁垒，是一个项目的核心和成败关键。
竞争壁垒并非越高越好，但面对竞争，企业一定要有自己的优势和杀手锏，按照自己定下的规则游戏，胜算会大得多。
四、初级加工产品的延伸。
从目前农业产业龙头的实际出发，方圆认为，项目产品aihuau.com最好是初级或初加工产品。因为目前农业龙头大多提供海外或国内市场的就是初级或初加工产品。
在这种情况下，企业的产品有原料优势、管理优势、成本优势等，远比跳跃后创造的深加工产品占用企业资源少，从而在一定程度上降低了企业的风险。
如果企业是做面粉的，建议企业可以做面包，但不要马上在面粉里提取某种物质，用于美容或治病，因为在消费者心中，很难把这个高端物质及严谨的技术和面粉企业联系起来。
五、能够提升自我产业链的升级。
在未来的竞争中，产业链的竞争将发挥着主导优势，新项目的运营要有利于产业链的整体发展和升级，在企业涉及的产业链中，每个环节越强大，市场上的竞争优势就会越大，企业才会基业长青。
李明利本人认为，新项目的风险要低，市场要好，能体现龙头的优势。实际上，在一个点子时代和系统营销时代过去的市场环境中，项目选择是在钢丝绳上跳舞的过程。在这一过程中，从窄门进入是策略，可以降低风险而促使产业链升级才是目的。因为只有促使产业链升级，龙头企业才能真正走向成熟，走向强大；才能完成一个龙头企业应该担负的责任和使命。
作者：北京方圆品牌机构总经理李明利，我国著名的实战派品牌营销专家，“产业品牌营销时代”领军人，非传统策划人的代表人物。 “品牌作局战略模式”、“品牌3.0时代”、“本位营销”的扛旗者，被誉为“未来营销领袖人物”，是清华食品总裁研修班客座教授。李明利先生在农产品产业化、品牌化，出口企业加强内销，区域品牌走向全国，区域特产走出区域，新项目运作，老字号营销，水产品营销等诸多领域有着精深的见解，尤其擅长针对企业现状，提供最具针对性的品牌营销实战方案，帮助企业稳健、快速实现品牌提升和利润提升。被誉为“特色品牌建设专家”。
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