生化危机雪莉内衣mod 内衣企业如何在行业危机中成功突围?



  几年前,大部分内衣企业还在一片风光无限之中:一场招商会动不动就圈回上百万的资金、提货的卡车在厂区排成了长队、零售终端频频断货……

  而眼下,这一切已经成为一些内衣企业美好的回忆;他们的境遇已经今非昔比!

  市场井喷过后,繁华尽逝,一切归于平淡。近年来内衣企业的普遍感觉是生意难做:招商越来越难、经销商拿货越来越少、不进行促销就无法提升销量、车间的机器开始闲置起来…… 

  内衣行业这种波涛汹涌的起落背后,又有潜藏着什么样的推动因素呢?

  实际上,内衣企业行业性起落的原因有很多。但细细分析之下,不难发现其中关键是来自行业内部的两大危机:

  危机一:行业产能过剩,市场竞争环境恶化

  内衣行业门槛比较低,随着市场需求的刺激下,2000年前后大量的资金涌入内衣行业,结果导致了行业竞争加剧、市场迅速饱和。2004年秋冬季产能过剩的矛盾开始凸显。

  同时,受宏观经济影响,纺织产业国际性转移趋势已经凸现,原来欧美国家发到到中国义乌、广东一带的内衣订单,纷纷向越南、印度、巴基斯坦等人力成本更加低廉的过度转移。导致大量以代工为主的OEM企业,纷纷将视线投向国内市场,大家开始在狭路上相逢……

  2008世界性的经济危机,更加导致外贸订单的骤减,更加加剧了内衣行业的产能矛盾。使得长三角、珠三角一带有大量的内衣企业破产。活下来的企业,更是对国内市场虎视眈眈,想要抓住一根救命稻草。

  产能过剩,竞争环境的恶化,是内衣企业生存环境恶化的根本原因!

  危机二: 行业价值感破坏、类别市场机会逐渐减少

  受几年前,保暖内衣和功能性内衣等通过概念炒作模式的影响,无序的市场竞争导致行业价值感遭到破坏。除“舒雅”、“百富”“丹巴度”等少量企业,建立了品牌壁垒,能获得产品溢价能力外,大部分企业只能处在产品同质化的价格战之中!

  从内衣行业的生命周期来看,内衣行业产品周期已经进入成熟期,其中保暖内衣和功能性内衣等分支已经走向衰退。行业机会与前几年不能同日而与……

  两大危机导致了内衣企业生存境地的恶化。“穷则思变”,很多内衣企业均想在危机中进行突破,杀出一条血路来。

  中国人有句老话:“急病乱投医”,而一些急于摆脱困境的内衣企业常常也会犯“急病乱投医”而走入误区! 

  可能面临的误区之一:唯产品论的误区

  这是很多外贸代工型内衣企业经常犯的错误。

  很多OEM企业均希望通过自身OEM经验积累的产品优势取得一定的市场优势。然而从实际市场竞争情况来看,这是不太现实的。

  从女装方面看,百货商场女场内衣70%的销售贡献来自于文胸销售,而文胸是一个非常专业化的产品。从产品研发数据,到终端销售指导,都有非常强的专业性。而且从黛安芬到爱慕,其中品牌竞争已经非常激烈。对于大部分内衣企业而言,面临的问题是比产品不如竞品专业,比品牌不如对手知名。单纯从女内衣来赢取百货商场的销售位置显然不太现实。因此很可能沦落到与无缝内衣同质化产品竞争的红海中。

  从男装方面看,“舒雅”、“百富”牢牢控制男士内衣的消费者心智资源,除了“丹巴度”等转型较早的OEM企业,取得了一定的市场份额外,新品牌很难进行开拓。

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  可能面临的误区之二:运营模式论的误区

  近几年来,整个内衣行业都在寻求突围。在众多的突围声音中,最喧嚣的,就是打造模式。

  浙江神力曾主导过CBB终端模式;北极新秀曾经利用“FCL”模式来进行市场拓展。然而,在一阵喧嚣后,一切均归于平淡。

  希望所谓终端模式打造,来形成竞争力其实是一种误区。首先, 内衣作为常规消费品,并不存在所谓的模式创新,所谓的模式,均是噱头。其次,即便存在模式创新,在信息高度发达的今天,也很容易被竞争对手模式,而无法形成差异化优势。

  可能面临的误区之三: 概念爆破、传播炒作

  希望通过概念爆破、传播炒作而一战成名的企业,希望通过复制当年“保暖内衣”的成功模式取得突破。

  因此,始终可以在一些内衣品牌的终端看到“某某纤维”、“某某功能”等噱头。而在电视上充斥着“某某品牌热炙羊毛裤”、“某某品牌瘦身裤”的aihuau.com导购广告。

  这些企业往往忽视了,消费者已经被“保暖内衣”们教育的非常理性、他们已经成熟,而不容易被忽悠。

  依靠概念爆破、传播炒作即便在短期内取得成功。但由于没有壁垒限制,也会令一群虎视眈眈的内衣企业迅速蜂拥而入,再次造成恶性竞争,令市场重新破灭!

  面对行业内的危机和产业的衰退,内衣企业怎样才能成功突围呢?

  要在进入和退出壁垒比较低、已经步入衰退的内衣行业有所作为,必须围绕当前行业的特征进行市场运作。要么创造行业内的品类机会,创造新的类别生命周期;要么准确定位,找到具有壁垒性的市场机会。从而克服行业的危机限制,推动企业的发展、品牌的成长!

  下面,就围绕发现类别机会和建立壁垒,对内衣企业的市场突围之路进行思路分析并作列举。

  一、发现品类机会,创造新的类别生命周期来开创新的市场蓝海

 生化危机雪莉内衣mod 内衣企业如何在行业危机中成功突围?

  虽然,内衣行业已经步入衰退,整体类别机会越来越少。但是,利用消费者心智资源对其中一些小的品类机会进行发掘,从而创造出一个新的品类生命周期。

  即便针织行业的竞争日益激烈紧,但是“衫国演义”凭借其彩图印花T恤,的小终端经营2007年轻松的获得了9亿的销售额。因为其发现了“印花T恤”的品类机会,并利用草根的情感化方式来赢取消费者的心智资源。

  发现品类机会,是迅速赢取市场的有效途径。而在整个内衣行业中,似乎总存在一些类别机会。

  当前消费者的穿着行为中“内衣外穿”、“时装针织化”等现象已经非常普遍,这对于广大内衣企业来说,就是非常好的品类机会。

  通过品牌、产品和运营上的创新,从而去占领诸如此类的消费者心智资源,同样也会引爆内衣行业的新传奇!

  二、侧翼市场突破,建立壁垒性的市场制高点

  对于黛安芬、爱慕、舒雅、百富等品牌而言,当前的行业性危机并没有给他们的销售带来实质性影响。因为他们借助品牌在行业内建立了壁垒!

  目前内衣市场的各个品牌阵地都已经被大大小小的企业所占据。

  从正面攻击市场,很容易受到多方的防守压力。因此侧翼进攻往往能达到出其不意的效果。

  例如男士高端内衣:就目前国内市场而言,男士高端内衣市场是看似凶猛(CK、舒雅、百富)但是实际薄弱的一环。首先,能混进高端商场的就这么几个品牌(目前国内真正的国际大牌内衣仅为CK,完全有机会引入新品牌)。其次,高端市场需求惊人。

  因此,内衣企业完全可以对当面市场重新进行细分,找到一个足够小且具有自身具有优势的产品机会。然后买断国外著名服饰品牌或内衣品牌的国内代理,通过借助第三方力量建立品牌壁垒,从侧翼突破市场。

  在当前内衣行业的竞争环境中,企业急于突围往往会步入误区。而发现品类机会、竞争壁垒是内衣企业成功突围的两个核心关键点。上文对两个突围思路进行了分析例举,希望能够抛砖引玉,为内衣企业突围提供有力借鉴!

  

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