爱华网--产品为客户创造最大的价值
你是否相信，企业能否赚更多的钱，关键取决于你是否有为客户创造价值的心？
这样说也许会很虚，究竟如何能体现？
大家都知道杯子的用途是用来装水，普通的杯子在杂货铺一只卖3-4元；一种加热水后会显示生肖画像的杯则卖10-20元！但另一种加热水后同样能显示图像的杯子却能卖到200多元！
为什么有如此大的区别？
原因很简单，只要在杯子上印几个英文单词，就能卖到200多元的好价钱！
真的这么容易？对于普遍过了四级的人不就易如反掌？
也许你会疑问：生肖画、山水画、动画片人物不就更复杂吗？颜色不是更多彩一些吗？为什么印这些图就只能卖个20、30元？简单的几个英文单词就能卖200多元？
看似简单的做法，其实背后还是有许多巧妙与哲学思考！
同样将图画印在杯子表面，目的就是让使用者感受到，杯子在加热后，表面图画从无到有这一视觉冲击！
普通的设计者也许会想：
怎么样将图画印在杯子上会更容易更方便，因此，他们选择了大幅、完整、家喻户晓的图画；
而聪明的设计者则会更多的思考：
这个杯子如何设计才能给使用者以最难忘的体验？在杯子加热后，在图画从无到有这个过程中，如何令使用者感受到最大的惊喜，并且将这个aihuau.com感受持续得最久？如果这个杯子能在特别时刻，体现出其视觉冲击带出的莫大意义，不就是为使用者创造了最大价值了吗？
在哪个时刻，这个杯子能创造最大的价值？……
设计者想到了：求婚！
是否有想到用怎么样的杯子来求婚能给对方带来无尽的惊喜？
他们选择了用文字来传达求婚人的心意：
印上四个简单的英文单词，这个杯子足以让双方得到了不同的体验：
求婚人用含蓄、内敛的方式向对方表达了爱意，却又不失创意，又解决了某些人害羞、腼腆的难处：
收礼人在使用杯子时，无意看到杯子表面会从无到有地显现出让其意想不到的画面，一句伴侣想向自己说的话：
“Would you marry me?”（你愿意嫁给我吗?）
你能猜想到对方那一刻的心情吗？
一切都是突如其来，文字，心情！
不能小看这个杯子的魔力，在那一刻，足以给对方最大的惊喜与甜蜜！
借用一句广告词：此刻恒久远，一杯永流传！
这杯子为使用者带来的感受就是无形的价值！
而这不能用金钱衡量的无形价值，必然又转化为杯子的价值！
这就是200元与20元的区别！
做印图杯子的老板，也许不曾想过这两种设计的不同，能导致如此迥异的结果！
是他们想不到做不了？还是他们想到做不到？
如果想到做不到，是因为英文不好，是英文不好？写不出这几个英文单词？
呵呵～不可能吧！至少简单的几个单词难不倒全公司上下的员工吧？
那还是因为想不到罢了。
是因为缺乏商业意识吗？
不全对！谁都想到生产顾客喜欢想要的产品呀！而且他们也在做了！
但是，如果生产商能从顾客角度去想，如何设计杯子能让顾客得到更多的体验，带给他们更大的满足，增加产品的附加值！
要想产品能为你赚来更多的钱，你是否有想过你的产品能为消费者创造多少的价值呢？
几个英文单词，不难！关键是要有那种为顾客创造价值的思维！
要想赚更多的钱，思考一下现有的思维模式吧！
作者：魏芬芳（广州求卓咨询服务有限公司，咨询顾问）
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