爱华网系列专题：成功营销2008年12月刊
土豆网种下“黑豆”，开启全新的广告产品与技术系统，希望在未来有所斩获。
文/ 本刊记者 沈鑫
打开“黑豆”的首页，在屏幕的左侧，你会看到一个跳跃奔跑的耐克跑鞋。如果你试着用鼠标追逐这个可爱的鞋子，它就会跳到右侧的视频播放窗口里，向你“显摆”。面对如此有趣的广告，你是不是要试着点一下啊？那么，全新的耐克跑鞋广告，就会在你所点击的视频播放窗口里播放开来。
什么是“黑豆”？这是土豆网推出的一个正版高清版视频版本。11 月5 日，土豆网在黑豆上线一个半月后，发布了专为黑豆打造的广告产品和技术系统。土豆网创始人及CEO 王微表示：“由于未来两年内视频网站的融资几乎不可能实现，具有行业生存决定意义的无疑将是视频网站的营销实力，快速扩大收入规模，尽早实现自身盈利成为业内共识。”自2008 年初以来，土豆网在视频品牌营销领域积极布局，仅用10 个月时间就打造了最具创意的广告形式、最富冲击力的投放环境、最受品牌广告主青睐三大优势，同时凭借行之有效的创意服务和良好的内容资源，已经在与其他各家同业对手的博弈中占据了先手，牢牢占据了视频分享行业内营收领域内的绝对优势地位。这次推出新的视频营销系统，也是土豆网在品牌营销领域之内的一个布局。
更创意 更互动
全新上线的黑豆广告产品主要包括首页开展摩天、联动视频广告、种子视频摩天、播放页图标及视频贴片等广告形式，都是目前视频行业独有的广告模式。土豆网在广告形式的设计理念上舍弃一般门户普遍的覆盖或干扰手法，同时抛开搜索引擎、垂直网站惯用的朴素文字链，而是巧妙融合图像和视频的特点，推出图像视频共存、触发、联动等多种形式的结合。先以图像吸引用户关注，再结合鼠标带动用户探索下去的广告创意，对用户来说有发现的惊喜，对品牌来说则是更精致巧妙的呈现，从而引导用户参与到广告本身。开头所说的“耐克跑鞋”案例就是一例。
品牌营销的精髓在于创意。对于一个品牌而言，营销是否成功和表现形式的创意高度息息相关。黑豆广告在设计上以网友的主动感受、独特创意形式为原则，重新定义视频网络广告的营销体验，尊重用户视觉感受的同时为广告主营造更优质的品牌平台。
黑豆：“近视看土豆”
王微强调，相对于其他视频网站的观赏体验，土豆、黑豆的节目播放页是全屏的观赏环境，没有其他杂乱的图文信息罗列造成视觉噪音，对广告主是更干净、无干扰的投放环境，也提供了具备更高冲击力、更大面积的创意空间来呈现品牌。
例如土豆网与飞利浦的合作案例，在网站上，他们将一款新的Living Colors 多彩照明产品特色结合到全屏的播放背景广告，当网友看完视频，可以选择心情的颜色，或是以鼠标转动色盘直接调整背景颜色，这种方式很受网友的欢迎，互动参与度很高，同时也将品牌理念与产品特性结合紧密，起到了良好的推广效果。
今年9 月17 日上线的黑豆高清版，推出了“近视看土豆”的营销概念，意思是相较于电视后靠在沙发上被动收看，土豆网的用户是全神关注贴近电脑观赏。与其他一些视频网站不同，“黑豆”解决了版权的问题，全部是正版高清大片，为广告主提供了版权安全、优质的视频媒介资源。这也标志着土豆网运营重点将从流量本aihuau.com身上升到流量价值的实现。
其实，从某种程度上，视频营销越来越像电视的补充媒体，网络视频广告的形式和广告素材可以和电视通用，而土豆广告平台上各种技术与创意的运用，更能加强观众互动与营销有效性。
广告主：从尝试到投入
品牌广告主的兴趣已经由对视频营销的初步尝试，逐步演化为日常性的关注和投入。
目前土豆网的品牌广告主产业分布在快速消费品、鞋服、饮料食品、化妆品、IT 及汽车等几大行业，仅在本季度，就有包括耐克、百事、肯德基、维他、蒙牛、英特尔、微软、丰田、福特、联合利华、宝洁、玉兰油等在内的众多知名品牌纷纷投入了土豆网创意视频营销的行列。现在土豆网已经积累了服务过百家品牌广告主的经验，网站上可以看到不少知名品牌持续性连月投放，这些都充分显示了土豆网的营销价值已经获得广告主的高度青睐。在此基础上，伴随黑豆全新广告产品的推出，众多业界知名品牌均表达了高度的投放意向。这表明，品牌广告主的兴趣已经由对视频营销的初步尝试，逐步演化为日常性的关注和投入。
土豆网已经培育了一支10 人左右的专业广告设计策划团队，为广告主量身定做具有创造性的创意提案。同时，土豆网仍在不断吸纳互动广告营销精英加入，以不断提升视频广告的独特价值。
视频广告起飞
根据《现代广告》2008 年10 月刊发布“2008上半年互联网广告投放总额”的统计显示，今年上半年最大的两家视频分享类网站的营销数字分别是：土豆网1129.60 万人民币，优酷网548 万( 图表一)。无疑，这与土豆及早布局销售渠道和产品开发有直接关系，更清晰明确了土豆网在视频营销领域的绝对领先优势。而根据一项为期一周的三个视频网站广告主监测( 图表二)，在各站主要投放广告的页面上，土豆网不重复广告主数量为98 个，相较于同期内优酷网42 个、酷6 网39 个，超出两到三倍的量级。
值得注意的是，2008 年不过是视频营销的起飞年，整体营收规模还相当小。王微预估，
2009 年土豆网取得至少两倍于今年的营收完全没有问题，保守估计在三年内即可实现盈利的目标。
据土豆网了解，在目前市场上普遍的观望保守氛围下，部分全球快速消费品的品牌在国内市场规划将更加要求保持高度弹性，未来一年广告主的投放虽然总体上可能进行缩减，但主要会在诸如户外媒体等一些投入门槛高、效果难以量化衡量的媒介上收缩，互联网广告，特别是视频广告则以新颖的形式和绝佳的视觉冲击效果得到认同，并且有灵活的操作性和预算弹性。一些广告主甚至表示，由于网络视频的流行已经吸引了主流受众的持续关注，未来在互联网特别是视频领域内的预算不仅没有削减的打算，甚至会进行一定程度的补强，以期用这种性价比更高、入门门槛更低的投放手段来弥补在其他媒介缩减可能损失的受众数量。
王微表示，下一步土豆网将在视频营销领域继续推出务实和创新的举措，一方面在广告形式上寻求创新技术和创意表现，一方面在效果评估上建立行业指标。“相较于十年互联网广告的产值，视频营销目前的规模量级还相去甚远。”王微期待视频同业可以共同发展，把蛋糕做大。
