爱华网系列专题：《乔家大商道》
乔贵发久经商场，艺高胆大，很好地操作了这种风险极大、利润也极大的买卖，避风险而取利润，大赚其钱。因这种买卖不仅需要大本钱，而且需要大本事，还得冒大风险，所以普通的草料铺不敢上手，只能眼巴巴地看着有大本钱、有大本事、又有大胆量的乔贵发独步风流。乔贵发因此而成了大腕，赚了大钱，也成了大业：奠定了他在包头的“龙头老大”的地位。【评点】买卖人的基本目的是取利，而取利方式有千百种：靠资金雄厚取利，靠地理优势取利，靠掌握货源取利，靠把握市场取利，靠吃苦耐劳取利，靠机智灵活取利，靠信义和平取利……还有，靠冒险取利。常人不敢冒险取利，所以，险中包含的“利”得以积聚做大，久而久之，成为大“利”，专等艺高胆大者出奇招来取。乔贵发“买树梢”便是险中取“利”，取得的自然也是大“利”，因而他成了大富。险中取利，可使人大赚，也可使人大赔，全在于人的手段。手段平平者，未取利而险已临头，徒有蚀本赔钱之害。手段高超者，排除险恶而独取其利，自然大赚其钱。所以，常人切不可险中取利，而要想险中取利，务须先加强自身业务修养，学得高超经营手段而后方可为之。
三、占中心临风得水“买树梢”栽了大跟头乔贵发自从做豆腐起家之后，真是一帆风顺，买卖一天比一天红火。尤其是率先买树梢得暴利，更把买卖闹得如火上浇油，轰轰烈烈，可这世间的事不能太顺当，太顺当了就会出事。现在的乔贵发正是家业两成，气运亨通。30来岁就成了这个气候，实在是了不得，更何况是从一个孤儿光棍奋斗起来的！人们称赞他，羡慕他，他也不知不觉地得意起来，渐渐地把往日的辛辛苦苦、勤勤恳恳、兢兢业业忘了，把这些本来起家的老本儿丢了。得鱼忘筌，如何再渔？摘果砍树，岂能再获？乔贵发本来亨通的气运开始走背字了。这时候，乔贵发常常喝酒赌博，把草料铺的日常买卖撂给秦某去管理。他对这些细水长流的小钱已经看不在眼里了。“这几个小钱还值得下那么大的辛苦？买一把树梢就顶它一两年的买卖！”等他喝足玩够，觉得该给铺里赚些钱时，便像往常一样带上银子去土默特川上转悠买树梢去了，他觉得这样个把月，转一圈，就能顶上秦某在铺里蹲一年。以前细致的气候分析没有了，扎实的农田察看没有了，谨慎的决策判断没有了，定价付钱时精明的讨价还价也没有了……这样漫不经心地做买卖，又怎么能奢谈巨额利润？
