《乔家大商道》第16节:占中心临风得水



系列专题:《乔家大商道》

乔贵发久经商场,艺高胆大,很好地操作了这种风险极大、利润也极大的买卖,避风险而取利润,大赚其钱。因这种买卖不仅需要大本钱,而且需要大本事,还得冒大风险,所以普通的草料铺不敢上手,只能眼巴巴地看着有大本钱、有大本事、又有大胆量的乔贵发独步风流。

乔贵发因此而成了大腕,赚了大钱,也成了大业:奠定了他在包头的“龙头老大”的地位。

【评点】

买卖人的基本目的是取利,而取利方式有千百种:靠资金雄厚取利,靠地理优势取利,靠掌握货源取利,靠把握市场取利,靠吃苦耐劳取利,靠机智灵活取利,

靠信义和平取利……还有,靠冒险取利。常人不敢冒险取利,所以,险中包含的“利”得以积聚做大,久而久之,成为大“利”,专等艺高胆大者出奇招来取。乔贵发“买树梢”便是险中取“利”,取得的自然也是大“利”,因而他成了大富。

险中取利,可使人大赚,也可使人大赔,全在于人的手段。手段平平者,未取利而险已临头,徒有蚀本赔钱之害。手段高超者,排除险恶而独取其利,自然大赚其钱。所以,常人切不可险中取利,而要想险中取利,务须先加强自身业务修养,学得高超经营手段而后方可为之。

 《乔家大商道》第16节:占中心临风得水
三、占中心临风得水

“买树梢”栽了大跟头

乔贵发自从做豆腐起家之后,真是一帆风顺,买卖一天比一天红火。尤其是率先买树梢得暴利,更把买卖闹得如火上浇油,轰轰烈烈,可这世间的事不能太顺当,太顺当了就会出事。

现在的乔贵发正是家业两成,气运亨通。30来岁就成了这个气候,实在是了不得,更何况是从一个孤儿光棍奋斗起来的!人们称赞他,羡慕他,他也不知不觉地得意起来,渐渐地把往日的辛辛苦苦、勤勤恳恳、兢兢业业忘了,把这些本来起家的老本儿丢了。

得鱼忘筌,如何再渔?摘果砍树,岂能再获?乔贵发本来亨通的气运开始走背字了。

这时候,乔贵发常常喝酒赌博,把草料铺的日常买卖撂给秦某去管理。他对这些细水长流的小钱已经看不在眼里了。“这几个小钱还值得下那么大的辛苦?买一把树梢就顶它一两年的买卖!”等他喝足玩够,觉得该给铺里赚些钱时,便像往常一样带上银子去土默特川上转悠买树梢去了,他觉得这样个把月,转一圈,就能顶上秦某在铺里蹲一年。以前细致的气候分析没有了,扎实的农田察看没有了,谨慎的决策判断没有了,定价付钱时精明的讨价还价也没有了……这样漫不经心地做买卖,又怎么能奢谈巨额利润?  

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