《乔家大商道》第20节:暴利后面是陷阱



系列专题:《乔家大商道》

【评点】

至此,乔贵发已三次择地:萨拉齐,西脑包,东门大街。

可见,经商极重地利,坐商更是这样。而经商者若想在某个区域内“称王称霸”,那他必须占据这个区域的商业中心;只有占据了这个中心,才能有大的盈利,并通过这个中心的辐射作用影响并控制周围的商业局面。而只有当他不仅有了大的盈利,而且同时有了大的影响力和控制力时,才能算是“称王称霸”。

 《乔家大商道》第20节:暴利后面是陷阱
国家定都要拣全国的政治、经济、军事和文化中心,商家也同理,只是范围小一些而已。有雄心壮志的商人选择经商地点时,可以借鉴点帝王定都的眼光:使自己处于八方辐射的中心,从而得八方之利,并控扼八方,“称王称霸”。

四、力挽狂澜

暴利后面是陷阱

广盛公开张后,乔秦二人的买卖步入了稳步快速发展时期,经商经验,资本积累,优越的地理位置,都使他们的买卖有了充足的后劲。在生意兴隆财运亨通的红火情形下,他们聘请了大掌柜,体体面面地告老还乡了。

乔秦二人死后约十几年,一场巨大的商业灾难降临在广盛公字号的头上,也降临在乔秦两东家的头上。

乾隆、嘉庆之际,广盛公字号再次因买树梢栽了跟头,而且比当初乔贵发栽得更惨:把整个字号赔进去都抵不了债务。

原来,乔秦二人临退休时,聘请了大掌柜和若干小掌柜。为了促使他们尽心尽力为广盛公做生意,他们立下了很有效的奖励规矩:大小掌柜根据每个人所做贡献领取报酬,广盛公红利的一半归乔秦两个东家,另一半则由大小掌柜们根据地位、资格和贡献分红。这样,极大地刺激了大小掌柜的积极性,他们人人争先,个个卖力,把广盛公字号经营得红红火火,买卖十分兴隆。在包头称雄一方,商誉卓著。

这商誉对买卖家的影响十分重要,有了良好的商誉,买卖人愿意与你来往,普通人也愿意与你来往。来往便是买卖,买卖多了,赚头自然就大了。不仅如此,因为有商誉,许多人手中的闲置银子,愿意往你字号里存放,这样一来,多财善贾,本来就资本雄厚的广盛公做起买卖来就更是如虎添翼了。

可是,好事也能变坏事,这一年,得惯买树梢暴利的广盛公,因没有摸准收成和行情,一下子栽了个特别大的跟头。原来,因买树梢有暴利,柜上又有别人存放的银子,他们倾囊而出,想狠狠地赚一笔,结果事与愿违,连自己的本钱带别人存放的银子都赔进去了。  

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