《女总裁告诉你》第14节:讲出来(6)



系列专题:《女总裁告诉你》

成功的要求:如果你想让自己的观点受到重视,就严肃、认真地把它摆出来。

  跟恰当的人分享你的想法

  你是不是曾经有个好点子,可是似乎没有获得你预想的反应?也许是因为你找错了谈话对象。再想想你的工作关系网——无论你谈过话的对象是谁,然后将目标锁定在决策者、跟决策者说得上话的人,以及那些素以思想开明著称的同事。皮考德尔网络公司的创始人克里斯蒂?琼斯,就是一个成功的例子:

 《女总裁告诉你》第14节:讲出来(6)

  作为科技公司——三联软件公司的合伙创始人,我一直对我们在核心产品之外拓展、研制一套计算机配置应用软件兴趣浓厚,可是随着三联软件公司业务的扩展,公司不再将其作为当务之急。然而,我没有放弃自己的想法。我利用业余时间,写商业计划、争取董事会的支持、找CEO,跟他谈要成立并主管一家独立的公司,专做我的项目。CEO告诉我,如果我愿意将我先前的既得股份作为交换,他会支持我的计划。我冒了这个风险,于1995年创建了一家新公司,就是皮考德尔公司,专卖此应用软件。随着股市的飙升,皮考德尔公司迅猛发展,在最辉煌时期,公司价值近20亿美元。

  成功的要求:跟合适的人说出你的想法,从而达到最佳结果。

  别坐等轮到你

  在开会的时候,不要胆怯,而要积极投入参与讨论,尤其是你处在男人的包围之中时。如果你不发言,可能永远也不会有人听到你的声音。如果是在中学课堂,你举手老师就会叫到你(或者低下头,祈祷别被叫到)。但开会可不像中学课堂,如果坐等轮到你发言,可能永远也不会轮到你。你必须加入到那个众说纷纭的场面中去。记不清有多少次,我的脑子里突然涌出一个好点子,但就在我等待时机插话的时候,某个家伙猝不及防闯了进来,先说出了我的那个想法。不过,经过了这么多年,我已经学会了一旦有什么需要补充,就充满自信地马上说出来。

  前不久,我跟几位自信十足、口无遮拦的生意人,参加了一档新的美国全国广播公司商业有线电视网的晚间节目,这些人包括乔?克南、吉姆?克莱默、唐尼?多伊奇。要是你见过他们在现场的表现,你就会知道,要跟这帮嘻嘻哈哈的家伙们针锋相对说上一句话,真是太难了。他们在讲话方面训练有素,他们的观点新颖,思路清晰,声音洪亮,简直是太棒了。在我们的电视讨论中,我本可以耐心地坐在那里,等待谈话中沉寂的片刻(好插入),可是我很清楚这样的时刻永远不会到来,可能我一个字都还没说,就会听到制片人宣布,“就拍摄到这儿!”所以,节目一开始的时候,我就有意识地加入到谈话中,说出我的观点,有一次我甚至不得不这样说,“嗨,够了,请尊重一下女士,我有一点要补充……”

  成功的要求:充满自信地参与到谈话中去。如果你等得太久,可能永远也不会有机会。

  停止道歉

  要相信你自己,要对你的观点有信心。我见过太多的女性,她们爱带着歉意地否定自己,或者小心翼翼地说出自己的观点:“我不知道对不对,不过……,”“我不是专家……,”“不好意思打扰您,不过……”。如此这般的话,我们几乎总是脱口而出。我们从一开始就假定了别人不会赞同我们的意见;通过道歉、表白,我们迫不及待地站到了他们的一边,我们害怕会受到评判,害怕成为孤立者,或者担心自己会表现得像个傻子。总之,怯生生地发表自己的观点,让我们的话听起来发虚,好像连我们自己都不相信自己。

  我相信,你应该直截了当讲出你的观点,而无须先进行一番表白,不过,话虽这样说,你可能仍然觉得需要先说点什么,以便引出你的观点。这里有几个选项供你选择,它们能让你很巧妙地导入主题,又不会让你的观点打折扣:

   我有个观点跟大家讲一讲……

   看看这种做法怎么样……

   补充一点……

   我一直在想一件有意思的事……  

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