《女总裁告诉你》第47节:钱,钱,钱,钱(3)

 《女总裁告诉你》第47节:钱,钱,钱,钱(3)


系列专题:《女总裁告诉你》

成功的要求:在要钱的时候克服不安心理。无形的不安感受会产生有形的经济后果。

  你所需要的不等于你的价值

  还有一个思想陷阱女性往往容易掉进去:我们把薪水看成是我们所需要的,而不是与我们相称的价值。首先,我们所需要的东西是相对的。在研究生院的时候,有一年我靠助学贷款和部分储蓄生活。尽管需要支付每日的生活费和房费,我一年12,000美元也活得很不错。不错,我在外面吃饭去的是快餐店而不是高级牛排屋,我不用多少钱也能凑合着活过来。可是,你认为我在拿到MBA后,还会因为我只需要12,000美元就只要求拿这么多的薪水吗?没门!一位聪明、勤奋、肯干的专业人员的价值,很显然比她需要的要高得多。

  唐娜是计算机行业的一位退休管理人员,她回忆自己在刚开始工作的时候,也犯过将需要与价值混为一谈的错误:

  我记得,我得到的第一份工作的薪水是8600美元,那是在1960年代后期。这份薪水远远超出了我的需要,我甚至觉得有些过意不去。我的老父亲工作一辈子每年比我还少拿2000美元呢,而且我当时只有21岁。可是刚上班没多久,我就发现一位男同事,和我一个级别、干同样的工作,每年却拿9000多美元。我问我的老板为什么我的同辈比我挣得多,他得答复是:“他需要养活一家人,你只需要养活你自己。”当时,我居然觉得他讲得很有道理。我确实不需要那么多的薪水,尽管我应该拿那么多。我真是太天真了。

  成功的要求:要知道,如果你只想着你需要什么,你永远也不会得到你所值的。

  你的价值比你所想的要高

  要把我们所付出的时间、才智、技术和结果换算成金钱很不容易。我没法告诉你应该给你的工作付多少钱,但我可以告诉你,很有可能,给你付的钱不够。或者更确切地说,你的价值比你所想的要高。

  因为以上的原因,如担心显得太贪婪,女人不仅比男人更有可能低估自己的职业价值,而且女人和男人对待工作的态度也往往有所不同:我们对机会心存感激,往往让钱的事情退居其次,它就好比蛋糕上的糖霜,是额外的奖励。能跟我们喜欢的人一起工作、能成为一家著名企业的员工、或者有灵活的工作时间,或者干自己喜欢干的任务还有酬劳,会让我们兴奋得别无他求,甚至没有想到我们本可以得到更多的钱。在工作中开心固然重要,可是你可以既开心又得到优厚的薪酬。

  我记得自己第一次学会评价自己的工作(尽管当时我并没有意识到我在做什么),还是在10岁打算做临时保姆的时候。以前总是作推销员,这一次我坐在餐桌旁,拿着纸和马克笔,制作分发给附近家长的宣传单。我得意地把传单拿给父亲看:“提供临时保姆——每小时1美元——给艾米打电话。”他给我上了估价自己服务的第一课。“你知道,艾米,我敢打赌你每小时可以赚到2美元。”尽管我有点犹豫——一小时2美元看来太高了,人们也许会拒绝,我还是对有可能赚到更多的钱感到很兴奋。我划掉了1美元,把它改成了2美元,开始挨家挨户分发传单。不出几周,我就有了一帮固定的客户。

  想到我要做临时保姆,做成年人的工作,我很开心,我开出了自己的价钱,没有揣度市场的承受能力。爸爸说得没错。我能得到更多,只要我提出要求。

  也许因为担心别人会拒绝,不给你这份工作或者你正在干的工作,你犹犹豫豫不去要求更多的钱。可是记住这一点:是你,不是买主(或者未来的雇主)应该来给你的服务定价。如果你去买一双鞋,你当然愿意以最低的价格买下它。可是当你发现了一双你喜欢的鞋子的时候,你愿意花跟价格签上一样多的钱买下它。说到工作,要是你不提出你想得到的薪水,你很有可能只能得到买主应该付给你的那么多——不是他或她情愿付给你的。

  那么,如何计算自己的价值,以确保你不会要价过高或者过低呢?给自己估价是一种脑力游戏,也要讲究战术策略。  

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