爱华网系列专题：《商业奇迹的诞生：赢在华西》
随后，吴仁宝一行沿京广线南下，来到了河南省新乡县七里营人民公社刘庄。刘庄大队党支部书记、全国劳动模范史来贺热情接待了来自江南水乡的客人。刘庄利用本地资源，办起了一座座造纸厂，把麦秸变成了瓦楞纸，可日赚800元，第二、第三产业已占总收入的70％以上。参观后，吴仁宝更坚定了率领华西人走农村工业化道路的信心。
在这次外出参观学习中，吴仁宝在心里酝酿了一个新的想法，就是创办药械厂，生产喷雾器，加快华西工业化步伐。 他把这个想法提出来，让干部和群众展开讨论，有人发表意见说："办药械厂要慎重，现在的农具、农机行业普遍不景气，有的厂停产，有的厂转产，农具、农机行业的一些人说：‘包产到人，农机农具关门，整个行业都比较冷，我们办行吗?‘" "你讲的是事实，整个农具、农机行业的确冷。可我认为这只是暂时现象。从我们这次外出参观了解的信息来看，全国绝大多数的社队已实行了包干到户，像华西和刘庄没分田到户的只是极少数。原来集体经营时，打药治虫一般由专业队承担，一个生产队有十几架喷雾器就够了，田分到各家各户后，各家各户都要打药治虫，一家一架，全国要多少?两家合用一架要多少？实行联产承包责任制后，农村经济正突飞猛进地发展，农民富起来后，谁不买农机农具，扩大再生产，等着借别人的用也来不及。现农机农具行业冷，是因为农民刚分到田，手头的钱还不多，农民很快就会富起来，农机农具很快要热起来。中国有句谚语：‘旱则资舟，水则资车‘，就是说要看长远，谋长远，从冷中看到热，从热中看到冷。任何事物都存在着相反相成的对立面，我们要注意研究冷与热的相互转化规律，一般要人家冷我们热，人家热我们冷，这在经营上叫‘待乏‘原则。" 吴仁宝一席话，统一了大家的思想，也显示出他不同凡响的经营艺术。 决策一定，吴仁宝即把筹建华西药械厂的重任交给了吴协东和赵法元，要求3个月建成投产。 吴协东、赵法元拍胸脯，表决心，接下了这个硬任务！ 缺资金，吴仁宝、吴协东、赵毛妹等村干部东挪西借，筹足了建厂所需的28万元资金。争分夺秒，夜以继日，一座新厂房很快建成。 缺模具，吴协东到岳父所在的大队借，赵法元到原来所在的社办厂借，节省了大量办厂资金。 缺技术，吴仁宝借"脑袋"生财，他亲自驱车来到苏州农业液压厂，谈联营，求技术。双方达成技术联营协议：液压厂派工程师帮助华西药械厂解决技术上的难题，华西每年付给该厂2?5万元的技术咨询费。
