第52节:第四章 赢在扩张:资本发力,市场导航(10)



系列专题:《商业奇迹的诞生:赢在华西》

  比较试验在严格的程序下进行,三家企业的产品同时进行测试,几名权威专家很快提供了试验的结论:华西的铝板取胜!甚至已达到了日本进口产品的质量标准。

  质量好价格又划算,客户当然心动。南京炼油厂领导当场拍板,与华西轧铝板厂签订了400吨供货合同。

  这次面对面的碰撞让华西村的铝板在市场上闯出了名声。

  场景二华西速度:"冬天里的童话"

  1989年1月,辽宁省五金矿产进出口公司的同志来华西考察,吴仁宝认为实现外向战略,向"三亿村"挺进的机会来了,于是热情接待,当即定下了由该公司大量出口华西法兰盘的协议。吴仁宝狠抓质量,以质量、信誉取胜,开拓国际市场,占领国际市场,过硬的质量赢得了外商青睐,外商的订货量从每月的20多吨,猛增至100多吨。

  1989年10月,辽宁省五金矿产进出口公司的同志带领由中国台湾以及日本、新加坡的客商组成的小型代表团来华西考察,要求增加供货量。

  当日深夜,吴仁宝敲开了代表团的门:

  "为满足你们的需求,我们刚开完党委和公司班子会议,决定建一座专门生产法兰盘的分厂。"

  "大约需多长时间?"

  "3个月!3个月能建成吗?"

  "请你们放心,说到做到是我们华西人的品格。"

 第52节:第四章 赢在扩张:资本发力,市场导航(10)
  第二天上午,吴仁宝安排代表团察看了分厂厂址,那是华西锻造厂后边的一块稻田。辽宁省五金矿产进出口公司的方杨忠站在这块稻田里半信半疑,隆冬即到,地冻如铁,这工可怎么施啊,随即举手摄下了这空荡荡的场景。

  1989年12月底,方杨忠又来到华西,他急不可待地登上5层楼,往西北一看,一座崭新的大厂房呈现在眼前,心里直纳闷:"这是不是给我们公司建的厂呢?"他跑到那里一看,40台锃亮的车床一字摆开,10台大空气锤昂然挺立,设备先进,像这样气派的专门生产法兰盘的工厂全国都少有。他不知吴仁宝是怎样带领华西人创造了这冬天里的童话,于是又举起照相机,兴奋地摄下了新建的华西锻造分厂。有趣的是,他拍摄新厂厂址空地的那筒胶卷还没用完,厂址空地与新厂房出现在同一卷胶卷上。

  这就是华西速度,这就是吴仁宝创造的冬天里的童话!

  方杨忠和吴仁宝一照面,就激动地说:

  "你的华西精神,华西速度我是服啦!你这样重视外向型经济,讲信誉,守信用,的确名不虚传!"

  他立即电传日本客户,让他们放心地安排订单。不久,一张张订单接踵而来。1989年底,华西就安排了大批量的生产任务。

  1990年1月8日,在欢快的机器轰鸣声中,工厂举行了隆重的开工典礼,每月生产200多吨法兰盘,全部远销国外。华西的成功实践,再一次验证了企业"必须做一条‘快鱼‘,而非‘慢鱼‘"这条市场铁律。  

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