第54节:第四章 赢在扩张:资本发力,市场导航(12)



系列专题:《商业奇迹的诞生:赢在华西》

  场景一华西"十兄弟"

  1978年11月,华西农民建塑纺厂,揭开了华西"80年代造厂"的序幕。厂子刚建好,吴仁宝就挑兵选将,精选了朱明达、何凤寿、朱进达、吴富宝、李旦兴、朱雷兴、孙长云、季龙生、何凤明、瞿忠明等10位供销员。后来,这10人在市场经济中齐心协力,精诚团结,冲锋拼杀,为华西经济的发展立下了赫赫战功,在华西发展史上有"十兄弟"之称。

  10位供销员带着吴仁宝的嘱托,奔赴全国各地。可越跑市场越严峻,在市场经济中崛起的社队企业,见什么产品赚钱,就蜂拥而起,纷纷上马。到1979年下半年,南方市场已经饱和!

  "十兄弟"咬咬牙,跺跺脚,直闯关东。人称社队企业的供销员下了车是"兔子",见了人是"孙子"。三千里东北河山的山川林海,沟壑平原闪现着他们匆匆奔跑的身影,来往穿梭多了,即便十几年后,当笔者采访他们时,他们还能像乘务员那样,报出东北大小车站的站名。

 第54节:第四章 赢在扩张:资本发力,市场导航(12)
  一进冬天,东北路上是冰,树上是冰,建筑物上也是冰。苍凉萧瑟,寒光闪闪,完全是一个冰的世界,还常常冷到零下20多度。东北人家里有暖气热炕,出门要穿皮衣,戴皮帽。可华西的供销员哪有这些御寒的"装备"啊,生在南方,长在南方的他们哪经受过这样寒冷的洗礼。他们驱除寒魔的唯一武器是"跑"。下了火车跑,下了汽车跑,在马路上跑,在田野里跑,在汽车站里跑,在火车站里跑,成了名副其实的"跑"供销。

  "跑",常常引来围观的人群,他们说:"这些人疯啦!"可华西供销员即使这样跑,还冻得鼻子耳朵好像随时要掉下来一样,不敢拿手去触、去摸。他们生怕冻僵了,完不成供销任务,回不了南方那个家!脚冻得裂开了口,手冻得像紫茄子,揪心地疼,可他们还不得不咬紧牙关,拼命地跑。

  能"跑"是华西供销员练就的第一个基本功,能"饿"是华西供销员练就的第二个基本功。20世纪70年代末,跑乡下,转山沟,吃不上中午饭是常事。国营饭店下午4点半就关门,回到住处吃不上晚饭也是常事,他们只好储存几个凉馒头,用开水泡着充饥。

  笔者在与华西供销员座谈时,曾问他们苦不苦,他们说:"这和以前造田插秧比,和在家的华西务农、务工的社员比,也算不了什么,冬天造田挑土,肩膀手脚冻烂磨烂,炎夏酷暑连续插秧,手脚在水里泡烂沤烂,就是上夜班、三班倒,还要加班加点干农活,一天干十几个小时。我们回到住地,到了车上,虽然盘算着供销业务上的事,但毕竟还能休息啊!"

  华西供销员凭着两条腿一张嘴,跑遍千山万水,说尽千言万语,想尽千方百计,吃尽千辛万苦,购来了一车车原材料,签来了一张张供货合同。1979年底,塑纺厂创产值119万元,获利38万元,在当时简直是一个天文数字。  

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