第55节:第四章 赢在扩张:资本发力,市场导航(13)



系列专题:《商业奇迹的诞生:赢在华西》

  场景二一份"砸"出来的合同

 第55节:第四章 赢在扩张:资本发力,市场导航(13)
  1980年春节,吴仁宝把供销员和他们的家属请到华西招待所,向辛苦了一年的供销员及其家属们慰问庆功。

  大队长瞿满清、副书记赵毛妹对吴仁宝说了这样一个情况:塑料编织袋在南方市场已没多少拓展空间,东北生产编织袋的厂家也很少。东北多年来都是用麻袋做包装物,已相沿成习,老百姓都担心塑料编织袋没麻袋结实,所以不喜欢用塑料编织袋,估计市场容量不会太大。

  吴仁宝听了这样的汇报,反而心里一亮,他说:"好!你们这一说倒提醒了我,东北市场大呢!东北是粮仓,盛产小麦、玉米、大豆、土豆,要用的包装物多呢!你们年初八出发,主攻方向是用麻袋多的大工厂和农村,攻克的难点是让东北人相信塑料编织袋价廉物美,牢固度超过麻袋,让这一新产品领导市场,占领市场!"

  1980年春节后的一天,在东北的一位华西供销员肩扛着胀鼓鼓的塑料编织袋,来到了东北一家化工厂。他对化工厂的领导说:"我们这是第4次进贵厂的大门了,你不相信队办企业的产品质量不要紧,你们不是说实践是检验真理的唯一标准吗?那实践也是检验一切产品质量的唯一标准,我们今天先搞个试验,你们看看好吗?"

  科长和供销科的同志甚感新奇:"你们准备怎么试,是化验,还是用测力机测量?"

  "那太麻烦,你们到走廊里看看就知道了!"

  "这编织袋里装的什么?"

  "黄沙子,有100多斤重。"

  "这怎么试?"

  "你看我的。"

  来人边说边往楼下瞧,见四处无人,便双手抓住袋子,奋力举过头顶,从三楼上掷了下去。"嘭!"编织袋重重地砸在冻得硬邦邦的地面上。

  楼上人跑到楼下,翻起编织袋上上下下、左左右右、仔仔细细地查看,不断不裂,纹丝未动,完好如初。

  供销科的人连声"好!好!"啧啧咋舌,惊叹不已!

  "我们还有一个试验的笨方法!"

  "不用试了,不用试了!"

  来人不管他们愿看不愿看,已麻利地从提包里掏出一块砖头,上面缠绕着一根织塑料袋用的塑料细线,向楼下缓缓放去,无论怎样摆,怎样晃,怎样甩,怎样掷,丝线就是不断。

  "这砖头重4?5斤,沙子是100多斤,你们说我们的编织袋强度多少?承受的拉力有多少?我们没有精密的测量仪器,在家里也是用这办法测!"

  厂供销科的同志面面相觑,怀疑他们的试验产品是经过特殊加工的。最后左思右想签订了2 000个编织袋的供货合同,和华西的供销员说,这是买来试用的,要是用着好,再增加订货。

  试用的结果,证明他们的担心是多余的,订货数量也从两千到一万,到十几万。后来,塑料编织袋作为麻袋的替代品,在东北供不应求。  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/455609.html

更多阅读

投资论道2017.1.16 第32节:第四章 与孔子论道(1)

系列专题:《一语见真谛点破人生:听听老子怎么说》  第四章 与孔子论道  "鸟,吾知其能飞;鱼,吾知其能游;兽,吾知其能走。走者可用网缚之,游者可用钩钓之,飞者可用箭取之,至于龙,吾不知其何以?龙乘风云而上九天也!吾所见老子也,其犹龙乎?学识渊

第23节:第四章(1)

系列专题:《IT企业商战内幕纪实:圈子圈套》 第四章      第二天晚上,洪钧一个人坐在嘉里中心饭店大堂的酒吧里,觉得自己的心情和这酒吧的名字“炫酷”无论如何也搭不上边,他现在的感觉,倒正可以用另外两个字来形容:“悬”、“苦”

打造卓越团队心得体会 第21节:第四章 用专业打造卓越(1)

系列专题:《实践电话销售:赢得客户的12个关键电话》  第四章 用专业打造卓越  试想,客户在电话中相信一名专业能力强的电话销售人员,还是相信对产品、行业和竞争对手都不甚清楚的电话销售人员?答案是显而易见的。  足够的知识、卓

目标市场营销三部曲 第48节:第四章 赢取女性市场的三部曲(1)

系列专题:《女性市场攫金的奥秘:行销“她”世纪》  Ⅱ 赢取女性市场的三部曲  第四章  序曲:进军女性市场的前奏  为何针对女性市场  前面探讨了市场最有价值的女性消费群体,但是否随便针对一个女性消费群体就可以受益颇丰呢

声明:《第55节:第四章 赢在扩张:资本发力,市场导航(13)》为网友纵横王者路分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除