爱华网系列专题：《家电王国的崛起：苏宁连锁的力量》
这句话在之后的岁月中被张近东时时提起，即使现在已经是享誉全国的知名企业家，手下的女员工已经成为江苏女性"首富"。 在张近东看来，发展是硬道理，赚钱也是硬道理。正如10年之后他回答日本一位来访企业家时直接回应的那样："哪个赚钱卖哪个"。在他看来，事业的早期，赚钱的欲望是人生最大的驱动力，企业的早期以赚钱为目的是无可厚非的。 在一些人看来，张近东如此谈钱未免很庸俗，但这正是张近东的率真之处因为"欲望是创业的最大驱动力"。 赚钱并不丑恶。所谓梦想其实就是"欲望"，它实际就是一种生活目标。但创业者的欲望与普通人的不同之处在于，他们的欲望往往需要打破他们现在的立足点，打破眼前的樊笼，才能够实现。 当时的张近东处在一个怎样的现实中呢？ 时光倒转到1989年，一个事件促使张近东决定自己创业，加速改变自己的生活。 那一年他和七八个同伴去了趟上海，在百乐门的一家店里要了杯咖啡喝，结账的时候发现竟然花了将近100元钱（相当于他当时一个月的工资）！在回南京的火车上张近东怎么想都觉得心疼。 在回南京的火车上，心疼之余张近东暗想：我为什么不也搞一个类似的生意呢？ 说干就干，张近东很快在南京湖南路开了间名叫康乃馨的咖啡厅。 那可是当时南京第一间咖啡厅。虽然这个项目运作时间很短，却为他积累了事业的第一笔资金，并为他带来了一个人：卞国良。当时的卞国良是春兰空调公司南京办事处的主任。
因为开咖啡厅要买几台空调，而买空调人们都是买春兰的，但当时春兰在南京还没有代理商，商场卖的价格都比较高，要想便宜买必须找关系。于是张近东通过熟人找到了卞国良。没想到，卞国良很爽快地批了两台优惠柜式空调给他，这给张近东留下了很深的印象。 后来卞国良去了次张近东的咖啡厅。张近东报之以李没有收他招待客户的钱，令卞国良对张近东也刮目相看。
