爱华网系列专题：《家电王国的崛起：苏宁连锁的力量》
有媒体形容那时的张近东像一个典型的中国硬汉，"结实身材，饱满面庞，浓眉大眼，目光坚毅。他说话快，思维快，行动更快，一个‘快‘字凸现出他的性格。" 一来二往，两人惺惺相惜，义气相投，成了朋友。 与卞国良的结识促使张近东做出了人生最重要的决定，并从此开始了他人生的真正腾飞史，如同滚滚长江之水，虽然曲折，但汹涌向前，最终在21世纪的最初几年，完成了苏宁一飞冲天的梦想。2006年，苏宁的营业额已达500多亿元！ 1990年12月26日，张近东正式辞去了在豪威集团的职务，在众人惊诧的目光中一头扎进市场的大海，在南京成立了一家专营空调的小公司--苏宁交家电公司。 在当时的环境下，虽然个体经济开始受到鼓励，但私营企业的成立还必须偷偷摸摸地进行，必须挂靠在某个国有企业或单位下面，这叫"戴红帽"。 但张近东已经下定了决心，而且辞职的失举动表明，这位拼命三郎式的家伙不想给自己留下任何"后路"。 29岁的千万富翁 其实，苏宁交家电公司的旁边还有一块牌子--春兰南京专营店，这是张近东经营的全部：专门从事春兰空调的经营。也许是张近东还不认识其他的厂家，总而言之，哪怕是只做春兰他也毫不犹豫，他认准的事儿就坚决进行。
后来张近东才知道，他这种做法虽然无心插柳却创造了一个全新商业模式：几年后，专营店/专卖店在各大企业里成为流行的营销模式，并扩展到多个行业。 这个公司成立的主要原因其实是因卞国良的推荐与引导而起。据张近东回忆，与卞国良认识后，由于当时很多高校、企业也开始使用空调，卞国良就把他们介绍给张近东，让他赚一些差价。张近东这才开始真正认识空调销售与市场。 当时，春兰生产规模急剧扩大，面对的市场也在急剧变化。春兰开始抛弃原来的直销方式，积极发展各地经销商。在卞国良的引荐下，1990年初，张近东赴江苏泰州春兰空调器厂参观。那是他第一次看到如此规模的工厂，现代化的春兰工厂车间及生产线给他留下了深刻印象。
