爱华网系列专题：《家电王国的崛起：苏宁连锁的力量》
在厂里，张近东立即敲定了经销合作的意向。他是个想通事情后做事情干净利落的人，不喜欢拖泥带水："做事情只要有60%的把握就坚决干。"其实那段时间正处于国家的"宏观调控"期，关于"姓资姓社"的讨论如火如荼。但张近东不关心这些。 但张近东不关心这些，随即，张近东进入紧张的筹备过程中。然而，那时的他根本就没有准备好，上了船还是稀里湖涂。据他回忆，当时"也不像现在开连锁店，那时根本没有什么计划，主要是注册、找门面、装修，然而想到什么就去做"。
在几乎没什么论证的情况下，张近东租下了宁海路60号的一间门面房，那是一间属于豪威集团一幢独立小楼，毕竟在这间公司工作这么久，人头比较熟。但谈下来的租金可不低--一年7万元，而他手头的资金只有辛辛苦苦积攒下来的10万元而已。 当时张近东曾找到豪威公司老总商量，房租的部分能不能算作豪威投资，但后者没有答应。 "幸亏他们当时没同意，只说房租可以便宜点，不然后来我可能也发展不起来，说不定就没有今天的苏宁集团了。"这事回首起来，仍让张近东唏嘘不已，"这就是一个企业的命运吧。"人在困难的时候甚至想找个稻草依靠，孰不知丢掉稻草的想才可能让人生豁然开朗。 开业的日期一直没有最后确定，这让张近东有些窝火，因为一则春兰的要求比较高，二则由于那个时候装修工程都要招标后才能进行，耽搁了不少时间。本来张近东想在9月份开业的，至少可以赶个夏季的晚场，但由于没有经验，开业时间一拖再拖，一直到12月底才开业，而且花费至今看来仍然不菲，20多万元！如果拿工资来算，足足是他近20年的工资总和。在这件小事上，张近东第一次显示出他的大气。 十多年后，他则用惊世骇俗的股权分配方式、造就上千个百万富翁的气魄令中国企业界为之震动。这是后话。 1990年12月26日，正是西方传统意义上的圣诞节的后一天。那时圣诞节还没有流行到国内，因此在国内而言并不是什么特别日子。
