爱华网系列专题：《家电王国的崛起：苏宁连锁的力量》
宁海路不是南京市的主街道，也不是繁华的商业中心，但由于周边分布着南京大学、南京师范大学、河海大学等许多高校，与宁海路相交的北京西路是江苏省人民政府所在地，因此周边工作与生活的人群素质与经济收入水平都比较高。 虽然当时家电商品的经营还是国有大商场一统天下，但张近东这间小小空调专营店的开张还是引来不少人的关注。 与南京几个大的国有商场的庞大体量、耀眼的社会形象与市场地位相比，苏宁实在太不起眼了，它们起初并没有特别留意到它的诞生和存在。但它们万万没有想到的是，仅仅两年后，这个不起眼的小店，就给它们迎头痛击，继而成为它们部分家电商场的"终结者"，结束了它们中的大多数家电经营的历史。 历史的演进就是这样不可思议，起于青萍之末的风和太平洋西岸轻轻扇动翅膀的蝴蝶，谁又能预知其后来彼岸引发的巨大能量呢？
专营店开张之后，小老板张近东便成了最忙碌的人，自己里里外外周旋，外面搞业务，里面抓销售，甚至开发票、数钱都要自己动手。但由于公司员工都是年轻人，干起活来特别起劲。 事实上，当时全国空调器的产量很少，全国的生产厂家不过十来个，年产量仅24万台，还是属于紧俏商品，因此，虽然空调销售的价格高，但顾客还是络绎不绝，没有经过多长时间的宣传，这个小店就为很多人所熟知了。 1990年春节之后，天气渐渐热了起来。这时的张近东突然发现，冒打误撞进入空调行业的自己似乎掉进了一个藏有丰富宝藏的矿井里，钱花花地流了进来，财富来得如此迅捷，想不挣钱都难了。 现在看来，那似乎是个想不挣钱都难的时代，是个靠胆量就能发家的时代，摆个摊，搞个店，或者南下打工，海南淘金都足以改变人生的命运。但在那个特殊的经济环境下做出如此的决定却需要无比的勇气和胆量。而那时，胆量就是一种智慧。 张近东靠上了春兰这棵大树，但他并没有在那里乘凉数钱，而是埋下心来，机敏地抓住每个身边的信息，并将它们变成机会。
