爱华网系列专题：《家电王国的崛起：苏宁连锁的力量》
为了赚钱，他不但做商品零售还做空调批发，虽然做批了货比较难进，做零售更赚钱，但他想让资金流动更快一些（那时的他不一定有资金周转率的概念），这样规模就迅速扩大了。
销售疯狂的时候张近东只管进货，不但进春兰的，还南下广东批发进口空调。从南京到广东的火车他不知道坐过多少趟，总之是，一有信息他就会背起包冲过去。在火车上他特别喜欢吃的食物是炒花生米，一直到现在苏宁电器大厦内的招待酒店中都有这份招牌小吃，苏宁的人都喜欢吃这个。张近东说每次吃起这个，都会令他想起那段时光； 业务繁忙的时候，张近东还是促销员、空调搬运工，忙得底儿朝天…… 尽管如此，张近东依然吃惊的是，1991年8月，当一个空调冷冻年度（企业一般将每年的9月到次年的8月视为一个年度，称为冷冻年度，作为企业结算的时间周期）结束的时候，盘点下来，他的小公司竟然在不到一年的时间里做到了2 000万元的销售业绩，赢利达数百万元！ 1991年下半年，张近东去深圳。席间，一位供应商对他说："现在百万富翁不稀罕了，深圳已有千万富翁啦。"听了这话，年轻老成张近东没吭声，只是默默地喝了两杯酒。谁也不会想到，这个不到29岁，才入行不到一年的年轻人已然跻身全国千万富翁之列。 对于一些人而言，财富的梦想可以让人发奋努力，但梦想的过早实现可以让人沦陷其中。幸运的是，张近东没有被天上掉下来的巨额财富砸昏头脑，对他而言，一个目标的迅速完成是另一个更大目标的开始。他的这种定力和老成与其年龄真有些不太相衬。 洞悉人性的苏东坡说："处贫贱易，处富贵难。安劳苦易，安闲散难。"但这些难关被张近东轻松地跨过。虽然没多久张近东就开上了宝马车，但他更多是当做生意需要拿来接送商界的朋友而非炫耀。另一方面，张近东钱花得更仔细了，该花的一定花，但不该花的坚决抠门儿"。
