爱华网系列专题：《家电王国的崛起：苏宁连锁的力量》
山雨欲来风满楼，市场的争夺变得不可避免。 张近东绝对不是那种怕事的人，一旦认清了目标便毫不动摇，像坦克一样往前推进。 这次他选择了在营销上先行一步，抢占先机。他要发起一场前所未有的奇袭战。 1993年1月，寒意还没有完全消尽，张近东便谋划了一场大规模的宣传攻势。南京各大媒体上出现了"要想夏天过得好，去到苏宁买空调"的广告。
这次他花起广告费来丝毫不心疼，相反他为此准备了50万元的广告弹药，当时这可不是一笔小数目。 而且，张近东限期（前四个月）将这笔广告费花完。 那还是个广告短缺的时代，扔一个宣传单就可能带来一个顾客，何况一砸就是几十万？结果，市场的反馈完全出乎意料地好，虽然商家普遍认定的空调旺季还没到来，但在苏宁的强大攻势催化下销售迅速启动。 当年1~4月份，苏宁的空调销售额已突破9 000万元，几乎占据南京空调市场销售的70%！同时，苏宁的空调产品销往全国二十多个省市，成为当年的空调批发大鳄。 当时任格力南京办事处经理、现任格力总经理董明珠在她的《棋行天下》一书中，对此事件有过这样的描述："南京市场最火暴的一场战事，发生在苏宁交电公司和南京8大商场之间。苏宁本是南京玄武区工业公司下属的一个不起眼的小批发企业，只有十来个职工。元月份空调市场刚启动，苏宁便大量投进广告费，上街头、上报纸、上电台、上电视轮番轰炸，同时采取低进低出、让利酬宾等办法，一下子占领了南京空调市场的70%份额。" 紧接着，握有秘密武器的张近东意气风发，策划了又一个大胆并带有风险性的市场行动。 1993年5月13日，苏宁在当地发行量最大的《扬子晚报》刊登了一个通栏广告，大标题是"炎炎烈日无须东奔西跑，买空调只需到一家"，而内容则是进口、名优国产空调公开价格、让利销售。 该广告详细列出了各厂家产品的型号、批发价、零售价，同时，敬告用户：需购买的用户可参照市场现货，最低报价进行购买。
