爱华网系列专题：《家电王国的崛起：苏宁连锁的力量》
以当时华宝KFR-27GW2为例，苏宁刊载广告的价格为5 562元一台，比一般市场价低700元。 这种直接将批发价、零售价公示的做法之前绝无仅有，加上大幅让利，令消费者深受震憾，纷纷前往购买。一时间，这个200平米的商店人如潮涌，挤破了门。 张近东再次领略了价格这一市场竞争利器的魅力。多年以后，在他所率领的苏宁电器连锁之路上，这一做法在各地攻城略地时屡试不爽，并迅速奠定了其在中国家电零售业的地位。 在那一时期，商品价格还是相当敏感的字眼。 邓小平1992年的南巡虽然令一度徘徊的改革开放迅速推进，国家在政策层面也明确了要建立社会主义的市场经济，市场的观念开始深入人心，但在各地，商品价格还必须经过物价局核准，不得随意变动。 虽然各大商场开始以买赠或者抽奖等方式变相降价的事情已经成为公开的秘密，但如此将价格底限赤裸裸地曝光，而且采取如此的价格灵活性销售还相当罕见。因此，这则广告在南京市产生了极强的轰动效应。
面对苏宁这匹小黑马咄咄逼人的市场攻势，那些国有商场的经理、老总们再也坐不住了，他们反应激烈，于是针锋相对的广告反击相继登场，诉求只有一个：空调让利。 同时，他们还大造舆论，将炮口齐刷刷地对准苏宁。 5月15日，南京新街口百货商店、中央商场、南京交家电总公司、太平商场、山西路百货大楼、鼓楼百货商店、南京商厦、家电商场八家南京主要的国有商场联手成立"南京家电拓展协调委员会"，并向全国空调生产企业发出公开信，指出"个别商家单方面压价倾销商品，将损害大多数同行的利益"。 它们决定："将采取统一压价和停销等经济手段，对损害大多数同行利益的商家展开反击"。八大商场同时宣布将对空调统一销售、统一维修服务和统一调换。 三国时期著名的赤壁大战发生时，东吴的孙权只有27岁，诸葛亮28岁，年龄稍大的周瑜也仅34岁，当时挟天下子以令诸候的枭雄曹操则54岁。但曹操的联合舰队最终败在几个少年英雄的智慧里。
