爱华网系列专题：《家电王国的崛起：苏宁连锁的力量》
看来有志不在年高这句话古今适用。此时的张近东刚过29岁，虽则单枪匹马，但血气方刚。尽管在资金实力、营业面积，地理位置、市场地位、社会资源等方面不及八大国有商场的任何一个，但张近东没有丝毫退缩，反而机智勇猛，沉着应战，展现出一派大将风范。
面对八大商场的联合调价，张近东临机变阵，针锋相对地挥出撒手锏，再度将苏宁所有空调商品大幅下调价格，降价幅度达20%~50%，并承诺消费者在南京任何商家所购同类商品价格若比"苏宁"低，"苏宁"将全额收购并支付差价。 广告一出，满城哗然，因为这可是直接抄八大商场的后路，短兵相接，刀刀见血了。这可乐坏了当地的市民，数以万计的人蜂拥挤进苏宁这间小店。店里店外挤满了人，1 000收银台前排起了长队，一天的销售额竟然突破1 000万元！ 矛盾越来越激化了，整个南京城似乎都在议论苏宁与八大商场的交锋。1993年5月19日，矛盾开始转向整个空调业界。 那一天，广东三洋空调器厂在南京举行空调器新闻发布会暨供货商会议，厂家同时邀请了八大商场和苏宁。当主持人介绍苏宁总经理张近东并邀请他讲话时，八大商场的家电经理们竟然立即同时起身，集体退场。 多年后，这一幕仍然清晰地印在张近东的脑海里："当时我的感觉是震惊，第一次体会到商战的可怕，原本称兄道弟的人忽然那么对你--一般人很难接受的。" 张近东硬生生把这种震憾吞了下去。他走上台，镇定地发完言，接着听到下面雷鸣般的掌声。他觉得自己已经赢了。 八大商场的集体公开抗议起到了相反的效果，激怒了在场的一些厂家。当时的三洋领导人决定，即使一台空调卖不出去，也要把空调江苏的代理权授给苏宁。 事件越来越激化了。整个南京城的空气因此显得特别炙热。 5月20日，八大商场在报纸上登出广告，也公布统一的"旺季特价"，有些品种甚至比苏宁公司低100元，同时，它们提出"某些所谓的空调专营单位出售的空调以次充好，乱收安装费，八大商场将停止对其批发。"
