爱华网系列专题：《家电王国的崛起：苏宁连锁的力量》
这一天，八大商场之一的某商场负责人对记者明言："打价格战，对我们来说是没有问题的。我们每家拿出50万就是400万。这样搞集中倾销，很多企业都会被打垮。"话里依然透出轻蔑之意。 苏宁与八大商场之间的交锋，迅速引起了当地媒体的强烈关注。除了在空调价格上针锋相对、货源上围堵（这招已对苏宁不起作用了）外，交战双方也把战火打到了媒体上，开展了一场声势浩大的媒体舆论攻防战。 首先出场的是八大国有商场，24日，8位总经理集体来到《扬子晚报》编辑部，希望媒体帮他们呼吁，主持公道。他们认为："我们要对国家负责。如果打价格战，企业损失不小，国家损失更大，工厂也会跟着倒霉。" 他们直截了当地说："市场竞争应该是商品质量和售后服务的竞争。打价格战是个体户的做法。"
针对八大商场的媒体攻势，年轻的张近东毫不示弱，沉着应战，他也对媒体明言："计划经济统一价格的时代已一去不复返了，我们不愿意对抗，但也不怕对抗，目前哪一家也不可能垄断市场！" 黑云压城城欲摧之下，此时的张近东表现得像个媒体运作的老手，适时公布了自己的秘密武器，打起了悲情牌。5月24日与26日，苏宁分别在《服务导报》和《南京日报》上公布苏宁在货源和价格两个方面取得秘密优势的做法，那就是他在淡季时的打款与订购，因此获得了相对较底的价格，苏宁把这些利润让给消费者，何"罪"之有？ "当时有段时间连讲话都不能讲，媒体不敢采访我们，我们的广告也做不了"，我想起这些就来气，最后《南京日报》主持公道给我做了一个访谈报道。我表现出自己是一个弱者，我讲我怎么打款，冒的什么风险，我要赚那么多钱干吗，我要让利给消费者。这得到了社会的同情。"张近东回忆说。 在采访中，张近东指出："有人说这场空调大战是价格之争，我认为这只是问题的表象，适销产品的货源之争才是本质。有人指责我搞倾销，现在"春兰"与"华宝"供不应求，我们怎么会搞倾销呢？无论是我们公司还是我们的竞争对手，都没有产品积压。至于我们采取薄利多销的经营方式、加快周转，是企业正当的经营手段。"
