爱华网系列专题：《家电王国的崛起：苏宁连锁的力量》
在整个20世纪90年代，中国各地出现了激烈的商战，但此战以少胜多，以弱胜强；它和角色冲突，以及所折射出来的时代背景及社会意义。使其意义远远超出了一般商战，成为中国自改革开放以来的商业竞争经典案例。 那段影响一生的激情岁月，张近东至今仍无法忘怀，因为里面有太多的记忆。他至今能回想起一些惊心动魄的细节。广告创意以及强烈的感受。时间虽然短暂，但它对张近东的一生的影响太大了，带给他丰富而且难忘的体验："那时的压力很大，不只是睡不着觉的问题。"
张近东生平第一次面对那么多的媒体，报纸的电视的，省内省外的，还有港台的……但他毫无惧意，意气风发，侃侃而谈。 媒体的炒作帮张近东节省了不少的广告宣传费，后来他觉得还不过瘾，约了香港报纸来采访。那时，香港媒体来访是件不小的事儿，以致有关部门出面来做苏宁的工作。 也就是那一年，他还要与工厂打交道，又要与商家打交道，因为讲话过多，压力过大，张近东的嗓子因为这场大战而变得沙哑了，一直到现在都无法恢复到以前的样子。 在空调大战那段时间里，张近东一方面要集中精力应对八大商场，创意广告、抢货源、抓服务，一方面还要频频接受来自全国各地的记者采访，30出头的他刚新婚不久，但年轻的张近东便给人一种领袖群伦的感觉了。 在激烈的大战和强烈的压力中，细致的张近东还不忘亲自创意广告，这些创意颇显张近东的个性。 张近东命人设计了一个创意广告，题目叫后羿射日，暗指苏宁可以把八大商场这些太阳一个个射下来，并直接挑明苏宁让利消费者的决心。刚开始苏宁处境艰难，一些报社都不敢接这个广告，后来有天晚上，张近东找到《扬子晚报》一个叫孙小伟的人，"他当时很年轻，很同情我们，愿意上我们的广告，一直等到晚上八九点钟把广告排上才放心。" 这则广告登出来以后，影响非常大。许多人大呼过瘾。
