爱华网系列专题：《家电王国的崛起：苏宁连锁的力量》
1994年4月23日，到访的三菱重工中国区总经理倒角荣升感觉十分幸福，在苏宁的安排下，他在零售店里儿签名售机，那天虽然下着大雨，一个型号的空调竟然卖了400多台！
作为国内空调的最大代理商，热心豪爽的张近东还经常帮助一些新生的空调企业走向全国市场。在张近东的直接过问下胳，苏宁每年都要帮很多企业在全国召开区域代理商会议。那时"我们相当于是企业经销政策的制定者。帮助企业在上海开，北京开。我们都经销商开订货会的时候，一开就是几百人……" 那时，还在高校教书并帮一家空调业杂志做顾问的孙为民（现任苏宁电器总裁）从侧面看到苏宁的气势与影响力："那时候的工厂开的经销商会要是有张总出席，就是很高规格的会了。那时厂家对张总接待的规格礼遇，远远不是一个经销商的那种，他们是按照一种近乎崇拜的方式来接待张总的。张总每出席一个会工厂领导都是从前到后，前呼后拥，大有明星出场的态势。那时的苏宁绝对是行业里的大腕。" 的确，据一位业内人士回忆，那时"一般的品牌要是能和苏宁合作的话那绝对是一种荣耀，当时在经销商中间也会引起一种恐慌，说这个牌子有苏宁做，呀！好像苏宁对其他代理商是一种很大的恐慌一样……" 硬币都有其正面和反面，另一方面，这种尊崇背后也隐含着某种畏惧，对很多空调企业而言，像苏宁这类企业足以和它们分庭抗礼，对它们继续扩张规模，规范市场形成越来越大的障碍…… 当时的苏宁是中国家电业少有的大鳄级经销商，除了彩电业有个郑百文国有商业有限公司可与之媲美外。尽管自认和气生，财内致谨慎的张近东一直拒绝接受"大鳄"这一称呼。但它事实上反映了苏宁对于当时空调制造企业造成的心理影响。 20世纪90年代中后期，随着自身营销网络建设的渐趋完善，羽毛渐丰的家电制造商开始挥刀砍向曾经与之征战沙场并付出巨大贡献的商家"大户"们，因为他们不愿意自己的命运寄托在别人的慷慨里，他们要掌握自己的网络，要做得更大。而大户们过分的强大以及对各地市场无所控制的冲击（冲货、蹿货）不利于实现这些目标。
