爱华网系列专题：《家电王国的崛起：苏宁连锁的力量》
台湾"经营之神"王永庆说："追根究底才有生产力。"他指出，"我认为任何问题要研讨就要追根究底，要从基本去发掘去检讨，追究到最基本单元才能真正产生力量，这是很重要的事情。"
对张近东来说，每个细节的东西都是重要的事情，他偏执得近乎完美，以致不少人受不了这种近乎苛责而离去，但张近东依然故我，毫无悔意。 事实上正是这种偏执成就了苏宁。那些留下来坚定跟随的人，十年之后，星转斗移，江河巨变，苏宁已成为中国数一数二的大型商业连锁集团，几位干将都各有所归，坐拥上亿身价。 最大的空调专卖店 1996年的时候，苏宁公司的营业额达到创纪录的15亿元。其绝对营业额其实已可以与当年的科龙、海尔并驾齐驱。 这时的苏宁已经成为全国空调业独一无二的超级代理商，在北京、上海、广州、成都建立了自己的办事处。业务遍及黑龙江、吉林、辽宁、北京、天津、河北、新疆、河南、山西、陕西、山东、安徽、江苏、上海、浙江、江西、福建、湖北、湖南、四川、广东、广西、香港、海南等24个省、直辖市、自治区和特别行政区。 同时苏宁公司还是二十多家中外知名企业空调产品的特约代理、地区代理乃至区域总代理，其中，华宝、春兰、飞鹿、三洋、索华、三菱重工等品牌居其公司所有经销商全国销量第一，格力、美的等品牌在苏宁公司的销量更居华东地区第一名。可谓群花灿烂，辉煌一时。 日本三菱重工株式会社输出部总经理访问苏宁公司的时候忍不住感叹，苏宁是他所看中的中国最优秀的大型空调专营公司，这样的企业即便在世界上也是"罕见"的。 业务规模的迅速膨胀使宁海路的苏宁办公条件不再满足需求，这时，只对公司进行修修补补显然不行了，张近东必须为苏宁找到一个更体面、更舒适的办公场所。 这个时候，苏宁的批发业务远远大于零售的规模，在比例上是8∶2的概念。但20%的零售业务却创造了苏宁公司一半的利润。
