第56节:广告广告再广告(3)



系列专题:《失败者史玉柱的财富人生:巨人归来》

  不过,史玉柱最大的魅力就是先说一些看上去很痴人说梦的话,然后用事实来把这个梦给圆了。这一点上,似乎和同是创业英豪的阿里巴巴马云的很多行为有异曲同工之妙。

  再说史玉柱的广告情结。纵观史玉柱近20年的创业史,不难发现,史玉柱是一个对广告与其说是钟爱不如说是偏执的人--也许中国再也找不到第二个对广告如此偏执的创业者了。

  如果要去寻找,史玉柱为什么对广告如此偏执的基因的话,首先得说起他传奇的第一桶金。

  1988年,从深圳大学研究生毕业,史玉柱回到合肥辞职后,就开始在家编写文字处理软件。他是从他所在的原单位--统计局看出这个市场需求的。"当时每个单位都花2万元购置一台四通打字机,同时也在购置电脑。大多数情况下,电脑总是被放在一旁不用。我就想编一套软件,取代四通打字,直接用电脑打字。"

  半年之后,文字处理软件M-6401在史玉柱合肥的家中诞生。随后,史玉柱赶到了深圳。

  怎样把这M-6401卖出去呢?史玉柱想到的就是他后来一直钟爱的营销方式--打广告。

  当时,困扰史玉柱的是他没有钱,当时史玉柱不听家人和领导的劝阻,登上飞机飞往深圳的时候,身上的全部家当就是东挪西借的4000元人民币,当时的4000元人民币在深圳已经不够大款们的一顿茶钱了。

  但是,没有钱,不怕,史玉柱有胆量,他敢赌。

  于是,史玉柱跑到北京,闯进《计算机世界》报社广告部,演示软件给当时的广告主任贺静华看。贺静华答应先给史玉柱打三期1/4版广告。

  当时的约定是,广告先做,半个月后付款。

 第56节:广告广告再广告(3)
  现在想来这真是一个巨大的赌博,如果半个月内没有进账,不知道史玉柱将何去何从。

  谢天谢地!史玉柱的赌博成功了。广告打出去13天后,他的银行账号里收到了三笔总共15820元的汇款。13这个西方世界非常忌讳的数字,变成了史玉柱的吉祥数字。

  第三个月以后,每个月的收入都在100万元以上。

  轻松挖到下海后的第一桶金,让史玉柱认识到广告的力量。于是在在珠海巨人集团开始流传这样一句话:"巨人没有固定资产,所有的钱全部投入无形资产的宣传上。"

  而事实也在印证这一句话。时至今日,无数的人提起广告,无不提1994年到1995年间,珠海巨人集团投放广告的疯狂。

  1995年5月上旬,中国几乎每一家大报社都曾出现了一位夹着广告图样、手拿巨额支票的"巨人集团"公司的工作人员。当他们向报社递上支票的同时,毫无例外地向报社提出这样的要求:在未来的一至两个月里,以最少半版、甚至一个或者两个全版的版面连续不断地刊登巨人的系列广告。

  5月18日,全中国省级以上报纸纷纷刊登出巨幅"巨人健康大行动"的系列广告,画面一天一个,花样变化不断,面积不断扩大。惟一不变的是那醒目的七个重磅黑体字--"巨人健康大行动"。

  当时的统计说,仅仅在5月18日、19日两天,珠海巨人集团所支付的报纸广告费就高达500元万人民币之巨。"巨人广告"席卷了中国各大报纸,但是,在积极扩大公司产品宣传的同时,那138个系列广告宣传中,有些东西引起社会评价各异的反响。

  --一架标有"巨人"标记的B-52轰炸机出现在一个现代化都市上空,一连串的"电脑"、"医药"、"健康品"炸弹倾泻而下。  

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