第62节:史玉柱编年史(2)



系列专题:《失败者史玉柱的财富人生:巨人归来》

  ●同样是在24岁这一年,史玉柱与同办公室里的一位女孩结婚。

  ●在深圳大学,史玉柱学会了勤工俭学以及做点小生意,他还看了很多国外和港台地区关于经济方面的书,他开始相信中国将来肯定走市场经济的道路,这可以看成他商业意识萌芽的开始。

  ●1988年,四通总经理万润南到深圳大学搞讲座,他的演讲大意是"泥饭碗比铁饭碗更保险",意思是,四通这个泥饭碗可以变成金饭碗。从那时起,史玉柱有了准备创办企业的理想。

  ●1988年,史玉柱研究生毕业回到安徽。但是他没有去上几天班,就给领导递交了辞职信。领导、亲人、朋友无不为之惋惜。第二部分:历史性的突破

  ●1989年,史玉柱揣着4000元的创业资本,到深圳寻梦。此前,他已经在安徽老家研制成了M-6401软件,这种软件一装在电脑上,就能打出比四通打字机24点阵更漂亮的64点阵字,而且编辑屏幕比四通打字机大很多。

  ●1989年8月2日,《计算机世界》上出现了史玉柱早期商业生涯中具有转折意义的半个版的广告--"M-6401,历史性的突破。"这个广告史玉柱一开始并未付分文。

  ●13天后,史玉柱收到三张银行汇款,一共1?5万元。10月,在史玉柱和团队的用心经营下,M-6401的销售额跃然上升,迅速突破100万元人民币。

  ●1989年9月初,史玉柱招聘了三个员工。到10月份的时候,看到收入快速增加,其中的两个员工提出了分股份的要求,但是史玉柱认为,软件是他开发的,启动资金是他出的。他至少应该控股,可以给两人10%到15%。但是,两位员工嫌太少。闹僵之后,史玉柱摔了电脑。"我从此再不搞股份制了。"史玉柱说。

  ●在两名员工离开后的1989年10月,史玉柱投入100万元到《计算机世界》上打广告。

  ●1990年前三个月,史玉柱已经挣到了3000万元。也是在这个时候,求伯君的WPS借助方正的品牌和渠道横空出世。

  ●1990年8月,为了抵制WPS,M-6401的升级产品M-6402推出不久之后,史玉柱又组织开发了M-6402的升级产品M-6403。

  ●1991年春节刚过,史玉柱就召开了第一届巨人连锁会议。经销商包机过来,现场订货,这打破了当时软件行业里常规的"广告-销售"的模式,这次连锁会议上,史玉柱当场拿下3500万元现金支票。

  ●M-6402开发完成后,史玉柱在珠海注册了巨人公司。但是具体的事务还是在深圳处理。之所以把公司起名为巨人,是因为"IBM是当时国际公认的蓝色巨人",史玉柱想做东方巨人。

  ●1992年,史玉柱把公司重心转移到珠海,巨人公司改为珠海巨人高科技集团公司,注册资金超过1亿元人民币。这一年,巨人集团的汉卡卖出了2?8万套,实现利润3500万元,史玉柱暗喜。

  第三部分:根基不稳的巨人

  ●珠海巨人集团在珠海市政府的关怀下和史玉柱的努力下,借着改革开放的春风快速发展。资产规模很快接近2到3亿。

  ●手里有钱,史玉柱开始为自己的东方巨人梦谋划更多的道路了。1993年,珠海巨人集团集中推出M-6505汉卡、中文笔记本电脑、手写电脑等五个拳头产品。旗下也有了六七个事业部。

  ●1993年7月份,珠海巨人集团旗下全资子公司已经发展到38个,实现销售额3百亿元,利税4600万元,成为仅次于四通的中国第二大民营高科技企业。

  ●年仅31岁的史玉柱作为惟一以高科技起家的民营企业代表,在这年,被列为《福布斯》大陆富豪榜第8位,成为了中国的新生代贵族。而从白手起家到中国大陆富豪排行第8,史玉柱只用了短短5年的时间。

  ●还是1993年,中国计算机行业开始遭遇外敌入侵。随着西方10国组成的巴黎统筹委员会的解散,西方国家向中国出口计算机的禁令失效,COM-PAQ、HP、AST、IBM等世界知名计算机公司开始"围剿"中国市场。

  ●1994年,想在房地产业中大展宏图珠海巨人集团一改初衷,拟建的巨人大厦设计一变再变,楼层节节拔高,从最初的18层一直涨到70层,投资也从2亿元涨到12亿元,巨人大厦1994年2月破土动工,计划3年完工,气魄越来越大。

  ●1994年春节之后,史玉柱突然宣布一条惊人消息:聘请北大方正集团总裁楼滨龙出任珠海巨人集团总裁,公司实行总裁负责制,而他自己将从管理的第一线退下来,出任集团董事长。这是史玉柱为解决积累多年的珠海巨人集团的管理问题的一次行动,但后来这次"空降行动"因缺乏中下层人才保障被证明并不成功。

  ●1994年8月史玉柱突然召开全体员工大会,提出了"巨人集团第二次创业的总体构想"。

  ●1995年2月10日--在珠海巨人集团员工春节后上班的第一天,史玉柱突然下达一道"总动员令"--发动促销计算机、保健品、药品的"三大战役"。

  ●1995月18日,史玉柱下达"总攻令",这一天,珠海巨人集团的产品广告同时以整版篇幅跃然于全国各大报。由此"三大战役"全面打响。霎时间,巨人集团以集中轰炸的方式,一次性推出计算机、保健品、药品三大系列的30个产品,其中保健品一下子就推出了12个新产品。

  ●"三大战役"启动后,珠海巨人集团的广告宣传迅速覆盖了全国50多家省级以上的新闻媒介,营销网络铺向全国50多万个商场,联营的17个正规工厂和100多个配套厂开始24小时运转。各地公司召集200名财务人员加班加点为客户办理提货手续,由百辆货车组成的储运大军日夜兼程,营销队伍平均每周增加100多名新员工。不到半年,巨人集团的子公司就从38个发展到228个,人员也从200人发展到2000人。

  ●1995年7月11日,史玉柱在提出第二次创业的一年后,不得不再次宣布进行整顿,在集团内部进行了一次干部大换血,并向各大销售区派驻财务和监察审计总监。

  ●1995年9月,珠海巨人集团的发展形势急转直下。尽管三大战役并未达到计划目标,但是史玉柱还是发动了随后的秋季战役。结果,也没有能挽救他的百亿计划。

  ●1996年初,史玉柱为挽回局面,将公司重点转向减肥食品"巨不肥"广告,铺天盖地覆盖了全国各大媒体,"巨不肥大赠送","请人民作证"等营销口号随处可见,珠海巨人集团的人员和财力投入在4月有了回报,销售大幅度上升,公司的情况有所缓解。但是,并没有能挽回局面。

  。。。。。。。  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/455454.html

更多阅读

绝无仅有的巨人传奇故事:史玉柱传奇

  1989年史玉柱研究生毕业的时候,年仅27岁。在这个年龄当上处级干部,再加上有高学历、领导的赏识,如果史玉柱继续留在统计局,未来的仕途的确是“不可限量”。因此,史玉柱的家人和朋友都极力反对他下海。但这没能阻止史玉柱的决心。临行

创业领军人物:史玉柱的创业领军之道

史玉柱二次创业初期,很长一段时间,身边的人连工资都没的领。但是有4个人始终不离不弃,他们后来被称为4个火枪手:史玉柱大学时期的“兄弟”陈国、费拥军、刘伟和程晨。     史玉柱二次创业初期,很长一段时间,身边的人连工资都没的领。

综述:史玉柱的网游“非常道”

 有人说史玉柱是个超然独处的商业奇才,有人说史玉柱是抓住人性弱点赚钱的无良商人。无论是褒是贬,谁都无法否定史玉柱在中国市场上所造就的那些营销神话。20年前,计算机汉字处理行业正处于红红火火的时候,刚从深圳大学研究生院获得软

一顿乱选:史玉柱成功推销术的秘密

核心提示:史玉柱曾盛大的“传奇”上瘾,他平均1个月在《传奇》上的开支超过5万元,在一个拥有极品装备的账号上先后共投入了几十万元。为了游戏装备或游戏里遇到的问题,经常直接打电话给陈天桥,陈天桥当时很得意,认为《传奇》的市场推广做

一个个营销神话背后:史玉柱10大广告法则(三)

  第七条:公信力法则  脑白金自始至终都在传播它的“美国身份”来增加产品的可信度。为了更有效地借用报纸本身的媒介公信力,史玉柱要求报纸软文字体、字号要与报纸一致,不能加“食宣”字样,加报花,如“专题报道”、“环球知识”

声明:《第62节:史玉柱编年史(2)》为网友空白的记忆分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除