战略联盟 第45节:第十一章 战略联盟(1)

 战略联盟 第45节:第十一章 战略联盟(1)


系列专题:《顶级CEO商道真经:马云如是说》

  第十一章战略联盟

  ——马云论“阿雅”联姻

  我们选择雅虎,雅虎有世界最强大的技术,雅虎在中国7年的经验,无论犯的错误还是取得的进步,都是我们发展的资本。

  必须寻找全球的战略联盟

  2005年8月11日,马云在给阿里巴巴全体员工的一封信中写道:

  我很高兴向大家宣布这个好消息,北京时间2005年8月11日,我们与雅虎达成协议,结成战略联盟关系,我们全面并购雅虎中国的资产,同时得到雅虎10亿美元投资。

  我们并购的雅虎中国资产包括雅虎中国门户网站(www? yahoo.com?cn)、3721、一搜、雅虎的搜索技术、通讯、广告业务,双方还将“一拍在线”拍卖业务(www?1pai?com?cn)中雅虎的所有部分并入阿里巴巴。阿里巴巴公司还将获得领先全球的互联网品牌“雅虎”在中国的无限期独家使用权。

  2005年8月,阿里巴巴与雅虎的换股交易,是阿里巴巴上市前最大的一次资本市场行动。根据协议,雅虎以10亿美元现金、雅虎中国业务,置换阿里巴巴集团约40%普通股。

  雅虎出资10亿美元成为阿里巴巴公司的股东之一。我们将因此享有雅虎公司的所有核心技术平台,丰富的内容资讯及其遍布全球的渠道资源在中国的独家使用权。雅虎将在全球网络为中国企业出口提供全力的支持!

  这是中国互联网史上最大的并购行动,我们同时得到雅虎的五朵“金花”:雅虎中国的资产、雅虎的品牌、资金、技术和海内外渠道,加上我们6年运营形成的电子商务市场平台、诚信体系和安全支付机制,我们将打造全球最为完整、功能最为强大的电子商务体系——电子商务的四大护法:市场、诚信、支付和搜索。

  为什么要并购雅虎中国呢?当时,阿里巴巴已经实现盈利,淘宝的流量和交易量已经全面赶超eBay易趣。而正是在这种形势大好的时候,马云认识到Google在互联网领域里的“破坏性”和“杀伤力”。

  “我注意到,互联网在美国出现了一个变局,由于Google的崛起,eBay的营业额下滑,连雅虎的船都在摇。”马云意识到,阿里巴巴必须寻找全球的战略联盟,特别是要有搜索引擎,以避免被可能的竞争格局排除在外。

  收购雅虎我们主要是出于战略考虑,第一,我们希望借船出海,雅虎在美国、在欧洲的影响力非常大,有可能让我们借船出海。第二,我们希望积累并购经验,我们的支付宝、淘宝都是自己的产品,今后想要在全球发展一定会有并购,这是一个学习的过程。

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  雅虎的业务,当然跟阿里巴巴有很多的重合,如果单独架构没有意义,因为我们无论是C2C还是搜索引擎其实都是为了B2B服务。我们看中的是雅虎的技术以及它在海外有巨大的影响力和访问量。要把它作为战略工具,买了雅虎是为了用它的技术赚取我们的力量。

  为什么马云这次没有自己去建立一个搜索领域,像建立淘宝网一样,而是通过并购呢?马云的回答是:

  如果不做并购,就永远靠自己。阿里巴巴在没有上市之前,如果有一次并购的经历,让我们懂得怎么样并购,我听说80%的企业并购都是失败的,我想证明我们能不能成为那20%中的成功企业,在上市之前哪怕我并购失败,我都可以得到很多的经验,对下一次并购有好处,对我来说这是一种事业,是一种学习。

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  我是第一次做并购,以前没做过并购。我们为什么做这次并购,对阿里巴巴来讲,我们做的任何事,首先必须是为我的客户需要,如果我发现我的客户需要的时候我会做任何事,我们创办阿里巴巴,纯粹是认为中国需要一个B2B的电子市场,后来做淘宝发现B2B和B2C要竞争,如果我们不做,3年以后我们建设出来的B2B可能会毁于一旦,后来发现B2B和B2C都做好之后,还不能支付的话,也不行,就做了支付宝,后来就发现这样做还得做很多,如果一家公司没有收购的能力,没有兼并的能力,这家公司永远不完善,永远得自己生孩子,这个我们有经验,但是能不能领养孩子,这是我们的课题,否则的话,我们会永远是拍脑袋做事。

  对阿里巴巴来说,这无疑是一次战略性尝试:一是通过收购雅虎中国迅速获得搜索技术;二是获得并购的经验,为将来的全球化打下基础;三是为自己找到了一个强有力的盟友——雅虎。

  虽然雅虎中国并非肥肉,但雅虎是。收购雅虎中国,马云更深层的意图是汲取国际化管理经验,借雅虎中国或者说是雅虎,完成急速扩张,因为阿里巴巴不可能只满足于中国阿里巴巴和日本阿里巴巴,他要做的是“让天下没有难做的生意”。

  通过B2B、B2C及支付宝三者的资源整合,完全可以实现一个电子商务产业链的整合,但如果这个产业链不走出国门,就永远无法达到“让天下没有难做的生意”的目标。而事实上,国外市场相对更加成熟,阿里巴巴的收益自然也会成倍增加。

  所以拥有了完整的产业链后,嫁接国外资源无疑是阿里巴巴国际化的捷径。通过并购,马云把自己和杨致远捆绑在了一起。  

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